Мнение: наличие хорошего капитала на старте не определяет успех бизнеса

Тут в комментариях к одному посту обсуждали, что изначальное наличие денег — определяющий фактор успешного бизнеса.

На мой взгляд, это не так.

Сколько историй про то, как бодро и весело потратили деньги — а заработать не получилось.

Конечно, наличие первоначального бюджета, особенного большого, и особенно "неиссякаемого" хотя бы в течение какого-либо времени — это хорошо и во многом сильно упрощает задачу и способствует развитию бизнеса.

С другой стороны — как раз это зачастую является сдерживающим и в чем-то даже способствующим провалу фактором.

Имея "бесконечный глубокий карман" и будучи "сытыми" далеко не каждая команда нового проекта или отдельно взятый предприниматель будут принимать эффективные решения.

Я знаю несколько проектов, когда очень бодро "спускали" внушительные суммы, тратя большое количество времени и денег на процессы, которые не вели (и не могли вести изначально) к результатам.

Поэтому, на мой взгляд, это заблуждение, что наличие хорошего капитала на старте определяет успех проекта или бизнеса.

Хорошо выстроенная и проработанная идея имеет больше шансов на успешную реализацию даже без своего первоначального капитала, (потому как его возможно будет найти), чем просто идея, но с большим бюджетом.

Всегда с интересом слушаю, когда рассказывают про свои проекты, и плюс из своего опыта, делаю вывод, что одним из главных факторов провалов являются "слепые зоны" т.е. отсутствие в поле зрения (и, соответственно, работы) всей картины целиком.

Довольно часто, весь фокус внимания, силы и ресурсы направляются на разработку (производство, закупку) самого продукта (товара, услуги), без детальной проработки кому и как этот продукт продавать, не гипотетически, а реально.

Причём не важно, одежда, маркетплейсы или услуги — я знаю несколько реальных историй, когда по полгода, а то и году, разрабатывали продукт, тратили кучу денег на разработку дизайна, "фишки" и так далее, а когда запускали — продукт не "летел" и не продавался.

И тогда, когда предполагалось, что будут уже какие-то продажи и оборот — на счёте было пусто, начиналась "просадка", брать деньги уже не откуда, то что сделали "не едет", сил и времени затрачено очень много, но продукт не продается.

И также есть много примеров, когда при более скромных вложениях и бюджете — дело шло в гору.

На мой взгляд, суть не столько в самом наличии бюджета, сколько в эффективном его использовании, при любом масштабе и объеме, и в целом всех имеющихся ресурсов.

"Золотое" правило (к которому я пришла на собственном опыте, и также слышала от других) — это то, что сам по себе продукт и его разработка — это только 10% (а то и 5%) от всего объёма работы который предстоит сделать для успешной реализации проекта и построения работающего бизнеса.

Другая логика — что разработка продукта это 90% от всего объема задач и когда продукт будет готов, потребуется немного рекламы, и продажи пойдут сами собой, — на практике оборачивается не лучшим для предпринимателя образом.

Если говорить про торговлю и сферу услуг, то ключевым моментом в успешности бизнеса будет общий объем единичных продаж каждому конкретному покупателю — количество продаж и конкретная цена.

Прописная истина — кто-то скажет. Но сколько продуктов запускается без предварительного хотя бы опроса, а нужен ли он в целом покупателю? Там, где его планируют продавать? Если нужен, а купят ли его по этой цене? А если есть сильный конкурент, есть ли чем "переманить" покупателя?
А когда купили, придут ли ещё? И есть ли ресурс, чтобы привлечь новых покупателей?

Зачастую хочется что-то запустить, что нравится самому, или, например, раздражает в конкуренте, и думаешь, что сделаешь по-другому — и само собой пойдет. А на деле оказывается, что основному потоку покупателей и так ОК и твой продукт не интересен, или траффика нет и некому продавать.

Слышала не так давно историю, как парень открыл свой бар, в хорошем проходимом месте, с крутым дизайном и меню, но сами собой посетители не заходили, не смотря на то, что бар был отличным и привлекательным снаружи, ресурсов на раскрутку уже не осталось (и изначально не заложили, т.к. думали что просто проходимого места хватит) и его пришлось закрыть.

Сколько таких историй в нише одежды — действительно крутые и качественные вещи, но не продаются. И даже большие проекты, которые у всех на слуху и должны были стать успешными, но быстро закрылись.

Если отталкиваться как раз "конечной точки" — конкретного покупателя, его запросов, — а купит ли он, будет ли возможность его привлечь и убедить в покупке, — и прорабатывать свой проект из этой логики, шансов на успех гораздо больше.

Мне понравилось, как рассказывал один бизнесмен — создатель очень популярного сейчас сервиса услуг — что когда он придумал свою идею, то поставил пробную точку в проходимом месте, а сам сидел и слушал, что говорили люди, которые проходили мимо и обсуждали его услугу.

Избитые довольно истины: "изучи потребности покупателя" "сначала ищи покупателя" и так далее, на практике же довольно часто это всё условно и гипотетически, даже в больших проектах. Конечно, не во всех, но во многих.

Я когда-то услышала фразу у одного блоггера: успешность бизнеса определяют только две составляющие: траффик и конверсия. И отчасти это так и есть: т.е. без умения и возможностей мало того, что привлечь людей (и именно потенциальных покупателей), плюс ещё "убедить" купить свой продукт — ни один бизнес не взлетит, даже с большим бюджетом.