Недооцененный RuStore: как мы помогли «ВкусВиллу» получить +150% к покупкам

Многие до сих пор считают российский стор приложений экспериментальной площадкой. Но для ВкусВилл он уже стал источником реального роста. В этом кейсе расскажу, как комплексный подход к ASO — от аудита метаданных до запуска событий — позволил увеличить установки на 73%, а ключевые бизнес-показатели — более чем в 2 раза.

Присутствие ВкусВилл в RuStore с 2023 года было скорее формальностью. Рост был минимальным, и казалось, что платформа ещё «раскачивается». Однако к концу 2024 года мы заметили, что потенциал канала системно растёт. Мы предложили клиенту не просто «присутствовать», а активно развивать это направление, предварительно ответив на главный вопрос: «Может ли RuStore стать драйвером продаж?».

Наш ответ после проведенной работы — однозначное «да».

На старте проекта мы столкнулись с тремя особенностями RuStore как платформы:

1. Уникальные алгоритмы. Требования к метаданным и индексация отличаются от западных аналогов.

2. Специфика графики. В отличие от Google Play, здесь нужен фиксированный формат (16:9), иначе креативы безнадежно обрезаются.

3. Недостаток информации. Готовых решений и кейсов было мало, поэтому большую часть знаний пришлось добывать на практике, в тесном контакте с модераторами.

Наша стратегия включала пять взаимосвязанных этапов, о них далее.

Шаг 1. Диагностика и бенчмаркинг.

Мы начали с детального аудита страницы ВкусВилл и анализа конкурентов. Это выявило ключевую проблему: большинство игроков переносили метаданные и графику из других сторов без адаптации. Их страницы не были заточены под поиск внутри RuStore, что оставляло нам широкое поле для действий.

Шаг 2. Пересборка семантического ядра.

Мы не стали копировать семантику из Google Play. Вместо этого собрали ядро с нуля, используя подсказки самого RuStore и данные ASO-сервисов. Мы переработали описания, максимально используя лимиты символов и добавив релевантные теги. Это сразу же увеличило видимость приложения в 2.7 раза — с 70 до 190 ключевых фраз.

Шаг 3. Визуальные эксперименты.

Графика стала нашим главным инструментом для роста конверсии. Методом А/Б тестов мы искали оптимальный формат. Выяснилось, что «работают» яркие, контрастные скриншоты, вызывающие эмоции. Например, летний пак с сезонными товарами принес +6% к конверсии. Сегодня наши скриншоты не просто рассказывают о функционале — они вызывают улыбку и формируют положительный образ бренда.

Шаг 4. Вовлечение через события.

Мы начали активно использовать формат «событий» — специальных акций и подборок внутри стора. Это позволило не только привлекать новых пользователей, но и повышать лояльность существующих. За несколько месяцев мы запустили 23 таких события.

Шаг 5. Data-driven управление.

Мы адаптировали нашу систему сквозной аналитики под RuStore, чтобы в режиме реального времени отслеживать не только установки, но и глубинные цели: покупки и выпуск карт лояльности. Это позволило быстро валидировать гипотезы и точечно корректировать стратегию.

Проделанная работа принесла измеримые бизнес-результаты:

⚡ Рост видимости приложения в поиске по новым ключевым запросам.

⚡ Стабильный прирост +73% к ежедневным установкам.

⚡ Рост более чем на 150% по ключевым событиям (покупки, выпуск карт) в годовом сопоставлении.

Анна Платова, лидер по онлайн-маркетингу ВкусВилл: «RuStore — это интересная площадка, потенциально привлекательная. Коллеги комплексно подошли к решению задачи, и мы получили рост. Продолжаем работать с площадкой, уже по умолчанию добавляя её к привычным сторам».

RuStore перестал быть экспериментальной площадкой. Сегодня это — полноценный канал с растущей аудиторией, где можно с относительно низкими затратами занять лидирующие позиции и получать значимый объём покупок. Системная работа с ASO здесь так же критична, как и в любом другом магазине приложений. Те, кто откладывает выход или оптимизацию, добровольно уступают аудиторию более расторопным конкурентам.

Если вы рассматриваете продвижение в RuStore как точку роста для своего бизнеса, я готова поделиться опытом и помочь выстроить эффективную стратегию!