Как я продавал неликвидную квартиру в регионе

Я решил продавать свою квартиру без риелтора, потому что жадный.

Считаю, что покупателю и продавцу намного проще договориться и согласовать цену сделки друг с другом, чем с третьими лицами. С агентами количество денег в сделке не увеличивается, они только делят те, что уже есть. Кроме того, у риелторов в сделках появляется свой интерес, и он не всегда совпадает с интересами сторон.

Расскажу, как я сам продавал свою квартиру и не жалею ли, что стал действовать без риелтора.

По данным Российской гильдии риелторов, 25—27% всех сделок на рынке жилья проходят с участием риелторов. Хотя в отдельных агентствах долю таких сделок оценивают в 95%. Возможно, в сложных сделках и нужны специалисты-риелторы. Например, если в цепочке сразу несколько квартир, есть юридические сложности, участники далеки от юриспруденции и у них нет свободного времени.

Я же всегда действовал без агентов — сам покупал, продавал и сдавал жилье. Риелторам платил, только когда снимал квартиры. Рынок аренды в Москве устроен так, что наниматель вынужден платить за ненужную, незаказанную и навязанную услугу, иначе он не сможет снять большинство квартир.

Как-то в одной из статей я прочитал, что людей, которые сами продают и покупают жилье, агенты называют «сам себе риелтор», а если коротко — ССР. Этот термин — с пренебрежительным оттенком: под ним подразумевается человек, который знает по верхам о сделках с недвижимостью и пытается использовать эти знания в своей единственной сделке. Он не представляет обычаев делового оборота и не понимает, как работает законодательство. Зачастую он игнорирует реальные опасности для себя и может пытаться использовать риелтора другой стороны бесплатно.

Я не гордый и согласен тоже называть себя ССР.

Мне нужно было продать свою квартиру в Рязани, в советской потрепанной панельке начала 80-х годов: четыре комнаты, две лоджии, седьмой этаж из девяти. Площадь без лоджий — 84 м², с лоджиями — 95 м². В части квартиры ремонта не было, в комнатах был косметический. Коммуникации и окна старые. До центра города — 20 минут общественным транспортом.

Ключевой плюс: вся инфраструктура рядом. В пешей доступности детсады, пять школ на выбор, детская и взрослая поликлиники, рынок, магазины. Большой спорткомплекс, магазин «Леруа Мерлен» и природа в 20 минутах пешком в разные стороны. До остановки общественного транспорта — 1 минута. Все окна, кроме одного, выходят во двор. И вдалеке даже можно разглядеть реку Оку.

Документы на квартиру хорошие: в собственности более трех лет, один взрослый собственник, прямая продажа, то есть одновременно я ничего не покупал взамен.

Минус: в районе гигантское количество новостроек, реклама которых частично строится на том, что старый фонд — это плохое жилье, а новый — хорошее.

За два месяца до продажи я стал мониторить «Авито» и смотреть квартиры-конкуренты. Быстро понял, что мне придется непросто: из десятка объявлений за это время продали только одну квартиру. Причем ее могли и не продать — может, владелец просто снял объявление.

Я заподозрил, что часть конкурентов — риелторские заманухи, поэтому прозвонил пару самых дешевых вариантов. Но все они были готовы завтра же показывать мне жилье. То есть объявления были реальными.

Состояние квартиры. Последние полгода в квартире жили арендаторы. Арендная плата составляла 16 000 ₽ в месяц, включая все коммунальные услуги, кроме воды и электричества. Мы договорились, что я не стану брать у них эти деньги, а вместо оплаты они будут делать в квартире ремонт.

За полгода арендаторы сделали ремонт примерно на 100 000 ₽: в трех комнатах покрасили стены, побелили потолок, постелили ламинат. Правда, в квартире остались облезлые откосы на окнах, подоконники и обшарпанные, обляпанные двери. Еще после ремонта арендаторы не все убрали, поэтому квартира выглядела непрезентабельно.

Я стал все это доделывать и убирать, а еще починил сантехнику. Так как я убежденный ССР, то и делал все сам. Рабочий-профессионал закончил бы все за 1—2 недели — я справился за два месяца. Специалиста пригласил, только чтобы заменить убитую входную дверь. За это заплатил около 20 000 ₽.

Арендаторы. Риелторы почти единодушны в том, что квартирантов перед продажей жилья надо выселять. Они мешают при показах, и с ними в квартире больше бардака и неустроенности.

Я тоже выселил своих квартирантов, хотя решение далось непросто: я терял деньги из-за простоя квартиры и оплаты коммуналки на время продажи.

Я просмотрел основные порталы по недвижимости и остановился на «Авито» как ключевом. В поисковой форме задал характеристики своей квартиры и получил более 30 аналогичных вариантов, выставленных на продажу. Отсортировал их по цене.

В самой дешевой первой трети списка оказались квартиры стоимостью 2,4—3 млн рублей — это и были мои конкуренты. Дороже уже шли квартиры либо в новых домах, либо с хорошим ремонтом, либо большего метража. Считать их конкурентами не следовало.

Из любопытства я посмотрел еще большие трешки. Цены были похожие, но совсем убитые начинались от 1,9 млн рублей.

Чтобы окончательно определиться с ценой, я заказал оценку квартиры на сайте «Домклик» — сервисе Сбербанка. На «Авито» видны не цены сделок, а только рекламные цены, от которых возможен торг. Также там достаточно квартир-заманух с несуществующей низкой стоимостью.

Около половины квартир покупается в ипотеку, а 50% ипотек оформляется в Сбербанке. Поэтому у него есть информация о реальных ценах примерно 25% всех сделок с недвижимостью в России. Это много. Полной информации по ценам сделок нет ни у кого, кроме Росреестра, но он держит ее в строгом секрете.

Для оценки «Домклику» не нужны документы и фотографии — требуются только параметры квартиры. Оценка проводится по ценам реальных ипотечных сделок, которые прошли через Сбербанк. Ищутся квартиры, похожие на вашу, в соседних домах со сделками за минувший год. Каждой найденной квартире присваивается коэффициент похожести, и так выводится средневзвешенная оценка.

149 ₽

стоил отчет об оценке квартиры на «Домклике»

Отчет стоил 149 ₽. Его можно было снова запросить без доплаты через несколько месяцев уже с новыми, актуальными данными. Сервис оценил мою квартиру в 2 910 000 ₽.

Дополнительно я бесплатно оценил квартиру на «Циане». Этот сервис выдал стоимость больше 3 000 000 ₽. Я прекрасно понимал, что эта сумма неадекватно высока. Раньше я оценивал на «Циане» эту же квартиру для аренды, и сервис завысил и оценочную арендную ставку. Я сдал квартиру на 25% дешевле.

Оценка «Домклика» тоже показалась мне высокой, и в итоге я поставил среднюю среди конкурентов рекламную цену — 2 740 000 ₽.

Я привел квартиру в порядок и только после этого разместил объявления на основных порталах: «Авито», «Циане», «Домклике», «Юле», «Яндекс-недвижимости». Ежемесячно делал новое объявление, а старое удалял или просто поднимал в выдаче. Все эти объявления были бесплатными. Еще я рассказывал всем, с кем общался, что продаю квартиру.

Одна из лоджий выгодно выходила на проходную улицу, поэтому чуть позже я заказал большую растяжку с телефоном и вывесил ее. Так все соседи и жители соседних домов могли увидеть, что моя квартира продается. Растяжка с кольцами по всем сторонам обошлась в 2000 ₽.

2000 ₽

я потратил на растяжку с телефоном на балконе

Я разместил объявления в конце ноября 2019 года, но в течение следующих трех дней телефон молчал. По опыту я знал, что если бы угадал с ценой, то мне сразу бы начали звонить.

В итоге за месяц я показал квартиру только один раз и безрезультатно, поэтому снизил цену на 50 000 ₽ — до 2 690 000 ₽. Кардинально опускать цену я не хотел, поскольку на сайтах объявлений пара самых дешевых квартир-конкурентов с рекламными ценами около 2 400 000 ₽ выглядели хуже моей. Между тем они торчали в выдаче уже несколько месяцев, что было неприятно: обычно самое дешевое быстро выкупают.

Все это означало, что даже если я снижу цену до 2,4 млн, то это не гарантирует продажу. Я настроился на длительную позиционную войну.

Чтобы продать квартиру, я временно перебрался в Рязань. Мое основное собственное жилье в Москве пустовало. Я надеялся быстро продать рязанскую квартиру и вернуться в столицу, но было видно, что поиск покупателя затягивается. Стало понятно, что московскую квартиру надо просто сдать, чтобы не беспокоиться о потерянных деньгах и ценах.

Дело осложнялось тем, что для сдачи ту квартиру надо было привести в порядок. В конце декабря 2019 года я вернулся для этого в Москву.

Я хотел сдать квартиру так, чтобы сразу после продажи рязанской въехать обратно в московскую. Для этого я придумал особые условия договора: заключаем его на полтора месяца, потом договор автоматически продлевается каждый месяц. Если стороны расторгают договор в течение первых полутора месяцев, то инициатор расторжения платит штраф в размере стоимости аренды за полмесяца.

Всем потенциальным арендаторам я честно рассказывал, почему сдаю квартиру именно так. В течение недели подходящие люди нашлись.

Меня не было в Рязани полтора месяца — до середины февраля 2020 года. За это время я договорился о просмотре рязанской квартиры с четырьмя интересантами, которые позвонили по объявлению. Все сказали, что им не срочно и они меня дождутся, хотя квартиру мог показать и сосед. В итоге, когда я вернулся, двое уже что-то купили, а два других просмотра прошли впустую.

В феврале 2020 года я снизил цену квартиры до 2 640 000 ₽. Звонков стало больше, на просмотры приходили раз в две недели. Но ничем реальным они не заканчивались.

Иногда продавцам квартир рекомендуют через неделю после просмотра звонить потенциальным покупателям и спрашивать обратную связь. Я попытался так делать, но ничего особенного не узнал. Кто-то выбрал другую квартиру, кто-то решил вообще повременить с покупкой. Кто-то был согласен купить мою квартиру, но сначала хотел продать свою за нереальную цену. Через какое-то время я прекратил сам перезванивать посмотревшим.

Во второй половине марта из Москвы пришла не очень приятная весть: мои квартиросъемщики внезапно решили съехать. По договору они имели право сделать это без штрафа, так как прошло полтора месяца. Пришлось снова ехать в Москву и заниматься пересдачей квартиры.

Был конец марта, и в Москве уже вовсю вводились коронавирусные ограничения. На интерактивной карте я видел, что случаи заражения зарегистрированы уже по всей столице, в том числе в домах, соседних с моим. Рязань сильно отставала, и новые случаи там пока были привозной экзотикой.

Надвигающееся бедствие снизило деловую активность: звонков по аренде московской квартиры стало меньше в сравнении с предыдущим разом, хотя я снизил цену на 2000 ₽ в месяц. Всех отпугивало, что нет гарантированного срока.

Пришлось сменить тактику и предлагать гарантированные шесть месяцев. Я решил, что если продам рязанскую квартиру раньше, то можно попытаться договориться с нанимателем о досрочном отъезде. Если не получится, то сниму временно квартиру в Рязани. Это дешевле и легче, чем арендовать жилье в Москве.

После этого наниматель нашелся сразу же.

Я успел уехать из Москвы за день до того, как мэр столицы объявил полный локдаун.

В самом начале апреля локдаун ввели и в Рязани. Стоимость моей квартиры в объявлении к тому времени упала до 2 590 000 ₽. Так как я сдал московскую квартиру надолго, то и эту рекламную цену рязанской квартиры планировал держать как можно дольше. Тем более что Рязань, как место, чтобы пережить эпидемию, выглядела гораздо лучше, чем Москва. Людей там меньше, а полицейских в районе можно увидеть всего пару раз в год.

С началом локдауна просмотры квартиры полностью прекратились. Строго говоря, согласно выходившим указам они были запрещены. Звонков по телефону с уточнениями и предложениями риелторов тоже почти не было.

Я постоянно посматривал на квартиры конкурентов. Было похоже, что они снижают цены. Стоимость самой дешевой квартиры уже опустилась до 2 200 000 ₽. И ее все равно не покупали!

Так продолжалось до конца мая. Но с июня рынок оживился.

В моих рекламных объявлениях было четко написано, что мне интересны только звонки агентов потенциальных покупателей. Но это не останавливало риелторов от предложений попродавать мою квартиру. Рязанские риелторы за продажу и сопровождение сделки хотят 2,5—3% от стоимости недвижимости. То есть в моем случае это было 60 000—75 000 ₽. Приходилось отбиваться.

Периодически я троллил таких риелторов. Разговор выглядел примерно так:

• РИЕЛТОР: Как долго продаете квартиру?
• Я: Да уже несколько месяцев продаю.
• Р.: Вот видите! А у меня есть опыт, в агентство постоянно приходят потенциальные покупатели. Давайте заключим договор? Я помогу вам продать квартиру быстро.
• Я: На «Авито» видел квартиру-конкурента, которую продает ваше агентство. Она продается дольше, чем моя.
• Р.: Но у нас в агентстве много риелторов работает. Я не занимаюсь этой квартирой.
• Я: Так идите лучше своему коллеге помогите. Он продаст, и мне легче без конкурента будет.

Соль троллинга заключается в том, что собственников часто обзванивают стажеры, а квартиры продают опытные агенты.

В 2019 году, когда я готовил квартиру к продаже, распродавал вещи из нее на «Авито». Среди них был старый телевизор с кинескопом, который купил гражданин из Узбекистана. Я выставил за 700 ₽, он сторговал за 500 ₽, а еще поинтересовался, не продается ли квартира. Он уже подал документы на одобрение ипотеки и искал жилье. Тогда в квартире было не очень чисто, и я не стал показывать ему большинство комнат. Договорились, что, когда ему одобрят ипотеку, он придет с женой посмотреть ее как следует. На этом он исчез.

В июле 2020 года, спустя более чем полгода, он нашел мою квартиру на «Авито» и позвонил. Ипотеку ему наконец одобрили, и его все устраивало, кроме цены. Я предложил ему прийти на просмотр.

Мужчина пришел на просмотр с женой и пятью детьми в возрасте от 1 до 16 лет. Они сразу рассредоточились по квартире. Он предлагал 2 400 000 ₽, поскольку у него была одобрена ипотека только на эту сумму. Я был готов на 2 520 000 ₽. Мы договорились, что завтра он приведет на просмотр своего риелтора, которая, по его словам, должна была убедить меня на его цену.

Назавтра он опять пришел с пятью детьми, женой и риелтором, хотя я предложил ему во второй раз детей уже не приводить. Риелтор посмотрела квартиру и сказала, что она стоит столько, сколько я за нее прошу.

В разговоре со своим риелтором покупатель обмолвился, что пока смог занять у начальника на первый взнос по ипотеке только часть суммы. Пахло тем, что придется при оформлении ипотеки завышать сумму сделки и обманывать банк. Мне этого не хотелось. Кроме того, соседи не выразили бурных восторгов от такого покупателя. В итоге мы не договорились о цене.

Потом я понял, почему на просмотр ходила вся семья с детьми, которые создавали гвалт. Глава семьи хотел посмотреть реакцию соседей. И если будет негатив, то просто не брать квартиру.

В сентябре 2020 года пришел покупатель, который сразу согласился купить квартиру. Но он предлагал провести сделку по серой схеме, поскольку у него не было первоначального взноса.

Грубо говоря, схема выглядела так: я завышаю стоимость квартиры на сумму его первоначального взноса и пишу расписку, что якобы получил от него эти деньги наличными. Остальную сумму, равную реальной стоимости моей квартиры, должны были выдать банк и пенсионный фонд в виде материнского капитала. Сумму маткапитала я получил бы не сразу, а только спустя некоторое время, когда сделку одобрит пенсионный фонд и переведет деньги.

Вишенкой на торте было желание покупателя обналичить через меня часть своего ипотечного кредита: он взял бы кредит чуть больше, чем ему нужно, а я потом отдал бы ему часть денег наличными.

В цифрах предварительно это выглядело так:

• 300 000 ₽ — это якобы первоначальный взнос продавца, который он отдает мне по расписке. В действительности никто не собирался передавать эти деньги.
• 2 490 000 ₽ — реальная стоимость квартиры, которую я должен был получить. Из этих денег большая часть — банковские, а часть — средства материнского капитала.
• 200 000 ₽ я должен был также получить от банка и вернуть покупателю наличными.

Я взял задаток 40 000 ₽, но потом начались сомнения. Мы с трудом согласовывали оформление сделки и в итоге передоговорились на законную схему со скидкой. Но сделка все равно сорвалась — скорее всего, покупатель передумал, — и 15 000 ₽ задатка остались у меня. Остальное я ему вернул.

Этот покупатель жил в соседней области. Он попросил показать ему квартиру удаленно по «Вотсапу». Посмотрев, согласился купить. У него был первый взнос для ипотеки — 30%. Я сразу согласился сделать скидку до 2 450 000 ₽. Риелтора у него не было.

Мы решили оформлять сделку удаленно через «Домклик» — я раньше разместил там объявление о продаже. Поскольку общались мы удаленно, я решил не брать задаток или аванс, но и из рекламы квартиру не убирал.

Сбербанк одобрил покупателю ипотеку за несколько часов, а я загрузил в «Домклик» все необходимые документы за пару дней. Большинство из них давно были готовы.

И вдруг на следующее утро вместо окончательного одобрения квартиры «Домклик» написал, что покупатель удалил меня из сделки. Я позвонил покупателю, и вот как он это объяснил.

Он запросил ипотечный кредит — 1 033 000 ₽, первый взнос должен был составить 800 000 ₽. Остаток — 617 000 ₽ — покупатель собрался оплатить материнским капиталом, который получил за второго ребенка, родившегося в 2020 году. Но ранее мы с ним это обсуждали, и я сказал, что не хотел бы, чтобы в сделке был материнский капитал. Я дал скидку при условии, что покупатель возьмет ипотеку больше на сумму маткапитала, а потом досрочно погасит им часть кредита. Я бы получил деньги без рисков только из двух источников: от покупателя и банка. Чтобы так сделать, покупатель перезапросил ипотеку уже на другую сумму — 1 650 000 ₽. И банк отказал.

Покупатель позвонил в «Домклик». Оператор заявила, что первоначальный кредит 1 033 000 ₽ они тоже аннулировали. Дополнительных объяснений Сбербанк покупателю не давал. На мои звонки в «Домклике» не отвечали и не перезванивали.

Покупатель расстроился и не знал, что делать. Я тоже расстроился, хотя эти срывы сделок уже становились для меня обыденностью.

Покупатель не упал духом и на следующий день подал заявку в ВТБ сразу на правильную сумму — 1 650 000 ₽. Ему быстро одобрили кредит с первым взносом более 30%. Оказалось, что ВТБ не хочет терять долю рынка ипотек и в течение последних месяцев внедряет сервис сделок, подобный «Домклику». В нем тоже можно провести сделку удаленно — для этого в одно и то же время мы с покупателем должны прийти в офисы ВТБ в своих городах. Используется система безопасных расчетов — СБР — с электронной регистрацией и безналичным расчетом, который похож на аккредитив.

Условие безналичной выплаты денег продавцу — зарегистрированный договор купли-продажи и выписка из ЕГРН с правами на имя покупателя и обременением банка. Все эти документы пересылаются из Росреестра в систему ВТБ электронно. От покупателя или продавца требуется только прийти в отделение банка в день сделки.

Единственное осложнение в сравнении со Сбербанком — необходимость пригласить в квартиру оценщика. Сбербанк одобрил квартиру без этого, так как автоматическая оценка «Домклика» получилась выше продажной цены. Оценщика для ВТБ нанимал покупатель. Там спросили цену продажи, сфотографировали квартиру и оценили примерно в ту же стоимость.

Я выслал ипотечному менеджеру покупателя пакет документов на квартиру электронной почтой:

1. Правоустанавливающие документы: договор приватизации доли в квартире, свидетельство о наследстве по доле, договор купли-продажи доли.
2. Нотариальное заявление о том, что я не состоял в браке на момент приобретения доли в квартире.
3. Архивную выписку из домовой книги — справку о регистрации.
4. Справку об отсутствии задолженностей по ЖКУ.
5. Выписку из ЕГРН.
6. Реквизиты для перечисления денег.
7. Все страницы паспорта.
8. СНИЛС.

Нотариальное согласие жены покупателя на сделку не требовалось, поскольку супруги покупали квартиру в общую собственность.

Во время всех этих действий квартиру дополнительно приходил смотреть родственник покупателя, который живет в Рязани.

Сделка потребовала всего одного похода в рязанский ипотечный офис ВТБ на полтора часа. Деньги за квартиру в день сделки были заморожены на специальном счете дочерней структуры ВТБ.

Мы с покупателем скачали на смартфоны приложение myDSS для электронной подписи. Мне не понравилось, что когда подписываешь на смартфоне пакет документов для отправки в Росреестр, то не видишь их текст и даже состав. Фото тех документов, которые я подписываю, мне по запросу прислала в «Вотсап» сотрудница ВТБ. Пришлось ей поверить.

Регистрация сделки в Росреестре у нас затянулась на дополнительные 10 дней, так как система своевременно не обработала госпошлину, которую заплатил покупатель. Я читал, что это регулярная проблема у СБР ВТБ.

В итоге сделку благополучно зарегистрировали без официальных приостановок. На следующий день после даты регистрации мне и покупателю на электронную почту выслали пакет зарегистрированных документов с электронными подписями Росреестра. Через пару часов после этого я получил все деньги за квартиру безналично на банковский счет.

Примерные расходы покупателя:

• оценка — 2500 ₽;
• госпошлина — 2000 ₽;
• СБР ВТБ с электронной регистрацией — около 8000 ₽.

Я выставил объявление о продаже квартиры в конце ноября 2019 года, а нашел покупателя в конце ноября 2020 года. Было 24 просмотра и три реальных покупателя.

За год продажи полтора месяца я не показывал квартиру, так как был в Москве. За этот период пара позвонивших по рекламе купили другие квартиры. В апреле и мае 2020 года из-за локдауна на просмотры никто не приходил. Еще на полмесяца, в сентябре, я снимал объявление о продаже после того, как внесли задаток. Если вычесть это время, то получится, что я продавал квартиру ровно восемь месяцев.

Было еще одно, четвертое, предложение купить мою квартиру. Но его я считаю обманом: его целью было сподвигнуть меня заключить договор на продажу квартиры с агентством.

Тогда ко мне пришли якобы покупатели с двумя риелторами. Они быстро посмотрели и через короткое время согласились купить квартиру, но с сильным торгом. Я согласился на большую часть этого торга. Потом у покупателей вдруг возникли сложности с деньгами, а риелторы предложили мне немедленно заключить договор с агентством для помощи в продаже. Поскольку одних покупателей они мне «почти» нашли, а других еще приведут. Я не поверил в реальность этого предложения: предполагаемые покупатели очень бездарно играли свою роль.

Звонки и просмотры мне принесли в основном только два рекламных канала: «Авито» и баннер на лоджии. От остальных интернет-площадок толку почти не было. Но считаю, что на «Домклике» квартиру тоже надо обязательно размещать. Половина ипотек выдается Сбербанком, а скидку 0,3% на ипотечную ставку он дает только после того, как квартира две недели провисит на «Домклике».

На других интернет-площадках квартиру тоже лучше разместить самостоятельно, иначе там ее разместят без спроса риелторы со своим телефоном и ценой, которую посчитают нужной.

Я показывал квартиру так, как предписывает наука: перед показами убирался, проветривал и использовал американское правило баскетбольного мяча. Оно означает, что в видимости должны остаться предметы не меньше баскетбольного мяча. Остальное надо убрать в шкафы. Так квартира будет максимально похожа на номер в отеле. Без фанатизма, конечно, но идеология понятна.

Завершить продажу я мог по двум причинам. Я наконец-то дождался своего покупателя, потихоньку снижая цену. Вторая причина: средняя цена за квадратный метр во второй половине 2020 года резко пошла вверх. Но я не наблюдал повышения цен в сегменте четырехкомнатных квартир-конкурентов в Рязани. Единственное положительное изменение: если в начале 2020 года из продажи уходил примерно один конкурент за два месяца, то в самом конце 2020 года — по три конкурента за два месяца. В том числе ушла и моя квартира.

Не знаю, за какую цену я бы ее продал, если бы в 2020 году резко не упали кредитные и ипотечные ставки по всему миру и не появилась льготная ипотека на новостройки в России. Так, средневзвешенная ставка по ипотечным жилищным кредитам в рублях в 2020 году снизилась с 9 до 7,38%.

А праздник повышения цен на недвижимость, который прошел мимо меня и моих конкурентов — продавцов четырехкомнатных квартир в 2020 году, все же добрался и до нашей улицы. По «Авито» было видно, что к апрелю 2021 года все дешевые квартиры покупатели наконец-то выкупили. Объектов в продаже стало меньше, а цены — на несколько сотен тысяч рублей выше. Но я уже давно был вне игры.

Что надо знать, если сами продаете квартиру

1. У вас должно быть достаточно времени на продажу — не меньше нескольких месяцев. Если квартиру надо продать «за две недели», то это прекрасный способ совершить невыгодную сделку.
2. Оценить стоимость квартиры можно по рекламным объявлениям квартир-конкурентов и сервисам «Домклик» и «Циан». Но надо понимать, что из половины рекламных объявлений конкурентов с самыми высокими ценами почти ничего не продается. И «Циан» пока очень неточно оценивает квартиры вне московского региона.
3. Основные сайты для размещения объявлений — это «Авито» и «Циан». Но может быть эффективен и баннер на окнах или балконе квартиры.
4. Существуют правила подготовки к фотографированию и показам квартиры, еще их называют хоумстейджингом. В теории это должно увеличивать интерес покупателей к вашему объекту.
5. Поскольку сделка по продаже недвижимости растянута во времени, а речь идет о больших суммах, то есть риски и для продавца, и для покупателя. Чтобы убрать эти риски, можно воспользоваться банковской ячейкой, аккредитивом или системой безопасных расчетов, которая есть у некоторых банков.
6. Если покупатель состоит в браке, а квартира оформляется только на него, нужно нотариальное согласие супруга на покупку. В конце сделки стороны должны подписать акт приема-передачи квартиры.
7. Лучше сразу договариваться и прописывать в договоре, сколько дней у вас будет на освобождение квартиры.