Я столкнулся с проблемой: мне нужно выбрать идею для онлайн-бизнеса на европейском рынке.
Либо понять, что у моего намерения слабое подкрепление и стоит подумать в другом направлении. Вот три причины, почему я хочу открыть бизнес именно онлайн и именно в Европе:
- У меня есть опыт предпринимательства: последние несколько лет я удаленно развивал два малых бизнеса в России.
- Мы давно мечтаем с женой перебраться в Европу.
- Со стартапом проще получить вид на жительство в Эстонии.
Один из двух моих бизнесов до настоящего момента был сравнительно успешен, но сейчас переживает кризис. Еще непонятно, будет ли все работать в будущем. Второй проект создавался как запасной аэродром, но так и не стал им: сотрудники работают, но зарабатывают только себе на зарплату. Если за первое полугодие следующего года этот бизнес так и не начнет приносить прибыль, я его закрою.
Оба бизнеса я вел дистанционно, и мне это нравилось. Первый проект был успешным и приносил неплохие деньги в течение шести лет. Причем с самого начала я управлял им удаленно, а все сотрудники находились в разных городах. Тем не менее все работало — до тех пор, пока не поменялось законодательство, из-за чего рынок полетел к чертям.
Во втором проекте у нас был офис и колцентр, но мы не смогли быстро нарастить продажи до уровня получения прибыли. Зато быстро сожгли все инвестиции, после чего сократили штат до минимума и перевели всех на удаленку. И вот уже два года в таком режиме пытаемся развивать компанию. Не сказать, что совсем безуспешно: обороты таки выросли в среднем до 1,5 млн рублей в месяц при маржинальности около 52%. Но косвенные расходы составляют все же больше 900 тысяч рублей, и это минимум.
Вот и получается чемодан без ручки: и тащить невыгодно, и бросить жалко.
Но к работе в режиме хоум-офис я очень привык и хотел бы продолжать в том же формате. Сейчас мне в любом случае нужен новый проект, чтобы зарабатывать и обеспечивать семью. А так как мой последний опыт связан с созданием и развитием малого бизнеса и мы хотим переехать в Европу, логично поставить цель создать бизнес именно там. У меня уже есть юридическое лицо в Эстонии и домен в зоне «ее». Получить это все было несложно, осталось только понять, какой продукт продвигать с этим юрлицом на этом домене.
Вид на жительство в Эстонии проще получить, если есть собственный бизнес. Нужно либо инвестировать 65 000 € в основные активы, но у меня таких денег нет, либо показать 200 000 € оборота за год — 17 000 € в месяц. Это для меня высокая планка, и я понятия не имею, как ее достичь. Еще можно показать жизнеспособный стартап — для него нет таких требований по выручке. Главное, чтобы проект приносил прибыль и имел потенциал роста worldwide, — и это кажется мне более реалистичной задачей.
В общем, для меня было бы идеально запустить онлайн-бизнес на европейском рынке. Но я сейчас в полном отчаянии, пытаюсь даже не определиться с продуктом, а хотя бы найти методологию выбора и тестирования этого продукта. Я пробовал составлять списки идей, исходя из своих интересов, — ничего не вышло. Списки на основе своих компетенций — еще хуже. Хотел подсмотреть идею в Т—Ж, vc.ru и у разных стартап-блогеров, но понял, что таким способом я ничего не выберу.
Не понимаю, как быть и в какую сторону думать, что читать и изучать. Например, я прочитал книгу Тайлера Трингаса The Micro-SaaS Ebook. Сама идея меня весьма вдохновила — мне захотелось создать какой-нибудь микро-SaaS, но у меня нет почти никаких компетенций в ИТ. Есть только опыт совместного создания одного продукта, который сейчас работает отдельным подпродуктом внутри первого бизнеса и приносит чистыми 10 000—12 000 ₽ в месяц. Это, конечно, мизер, но уже хоть что-то действительно похожее на micro-SaaS. Для этой задачи я нанимал специалиста непосредственно для кодинга и еще одного сотрудника попроще — для заполнения базы.
Чтобы опробовать новый продукт, нужны деньги на наем программеров для создания MVP, которых у меня сейчас нет. Я даже сам готов пойти учиться на разработчика, но не знаю, какое направление выбрать. А может, вообще не стоит рассматривать эту идею? Так как для освоения материала хотя бы на уровне джуниора понадобится год платной учебы, а потом еще придется учиться параллельно с работой. Но мне же нужно создать уже готовый продукт и выпустить его на рынок.
Хотел найти идею для бизнеса среди своих увлечений, но у меня нет ярко выраженных интересов. Нет такого дела, которое бы зажигало и вдохновляло меня, — иначе я бы не застрял в этом болоте отчаяния и не писал сейчас этот пост. Возможно, меня бы увлекла съемка и монтаж видео, но это может оказаться пустой фантазией, ведь я сужу только по тому, что мне нравилось когда-то монтировать любительские ролики. У меня есть только не подкрепленное ничем мнение, что я мог бы придумывать какие-то сценарии, но я никогда не пробовал этим заниматься. Вдруг при переходе на более сложный уровень эта деятельность перестанет быть мне интересной? Или, может, это скорее хобби и заработать таким способом на сносную жизнь семьи не получится?
Еще мне кажется, что было бы интересно двигаться в сторону искусственного интеллекта и развиваться там. В студенчестве мне неплохо давались задачи, где нужно было выстроить архитектуру данных. Но мне уже 43, а это вообще новая для меня стезя. Мне в ней учиться, учиться и еще раз учиться, как завещал великий Ленин. Неизвестно, когда я смогу начать зарабатывать в этой сфере хотя бы 200 000 ₽ месяц, — года через три, если повезет. И непонятно, как получить вид на жительство в таком случае.
В этих мыслях я докатился до депрессии: последнюю неделю вообще ничего не мог делать. Какой там новый проект! У меня не было энергии даже на то, чтобы поменять резину на машине. Я просто лежал все дни напролет, играл или смотрел видео, а любые мысли о том, что нужно что-то делать, вызывали приступ ощущения полнейшего бессилия.
Возможно, я пытаюсь уместить в одно решение то, что делают сотни ребят в Кремниевой долине.
Митапы и питчинги, тестирование гипотез, из которых 97% окажутся провальными, и только одна из тридцати куда-то выстрелит. То есть сотни человек проверяют тысячи гипотез, из которых срабатывают единицы, а я хочу попасть с первого раза. Но ведь копирование бизнеса может помочь это сделать. Уникальность для меня не важна — я не побрезгую скопировать кого-то. Но проблема заключается в том, чтобы узнать, какой бизнес стоит копировать, а какой нет.
Что у меня есть в сухом остатке: предпринимательский опыт в России и 20 000 € в финансовой подушке. А также я сам с пониманием того, как организовать развлекательные мероприятия, как создать сервис бюрократических услуг для российских перевозчиков, и с горьким опытом неудачного развития образовательной организации. Кроме того, у меня есть время: подушки хватит примерно на полгода. Это нужно, чтобы новый проект взлетел и стал приносить хотя бы 2000 € личного дохода в месяц.
Подскажите, как мне поступить? В каком направлении стоит думать? С кем можно пообщаться по этому поводу? Что читать, что изучать? Кажется, нужно идти на растущий рынок, но как понять, что рынок растет? Взываю к коллективному разуму.
Попробую пофантазировать, что могло бы стать идеальным конечным результатом. Например, если бы кто-то пришел и сказал мне:
- «Ты что-то писал про CRM, так чего мнешься? Вот смотри: компания раз на внедрении amo сделала 50 млн чистой прибыли за прошлый год, компания два — 60 млн на внедрении Б24. Ты это можешь — так иди в Европу и продвигай там „Пайпдрайв“, amo или что там у них еще котируется».
- «Смотри: в Китае сейчас выстрелил вот такой SaaS — и его можно скопировать на Европу. Там этого пока нет, а рынок уже есть. Надо либо нанять программиста и веб-дизайнера, либо научиться фронтенду и сделать все самостоятельно. Если упереться рогом, то за полгода можно самому осилить даже с нуля».
- «Ты куда-то вообще не туда смотришь. С твоим бэкграундом лучшее, на что ты можешь рассчитывать, — это устроиться сейлзом на удаленке в какой-нибудь крутой проект. И, уже работая там и узнавая новый рынок, взять оттуда идею для бизнеса, как ты раньше это уже делал».
- «Вот сайт экономической статистики Евросоюза. Идешь и смотришь там данные: что растет, какие сектора экономики выросли за последние три года. Дальше идешь на этот сервис — аналог нашего „Спарка“, смотришь, какие компании в этом секторе показали лучшую динамику. Заходишь к ним на сайт, делаешь пробную закупку и понимаешь, как и что тебе нужно скопировать. Если не подошло, переходи к следующему сектору».
- «Тебе просто нужна консультация хорошего карьерного специалиста».
Иногда мне кажется, что я капризничаю и хочу найти идеальный сферический бизнес в вакууме. Но я понимаю, что если сейчас во что-нибудь впрягусь, то это точно на несколько лет. И если оно не взлетит или приведет меня к выгоранию, это будет катастрофа. Поэтому мне так важно сейчас сделать правильный выбор. А может быть, мне стоит взглянуть правде в глаза и увидеть, что я вообще выработал свой ресурс и показал максимум своих возможностей. И пора уже задуматься о том, чтобы сохранить хотя бы то, что есть.
Если вдруг я смог затронуть какие-то эмпатические струны вашей души и вам захотелось помочь мне советом, но нужно больше деталей, то подробнее можно узнать в реалити-шоу Т—Ж о достижении целей, в котором я участвую. Готов к конструктивной критике и диалогу.
