Заметки Тарковского за 1,5 млн рублей, гитара Бон Джови за 5 млн: как я помо­гаю фондам на аук­ционах

Я владелец галерей Stargift с собранием в три тысячи предметов — от вещей и автографов известных людей до произведений искусства, редких книг и писем.

Я все время вдохновлялся примерами людей, с чьими ценными экспонатами и наследием работал. Деятельность Билла Гейтса и Марка Цукерберга, Мухаммеда Али и Майкла Джордана, Одри Хепберн и принцессы Дианы научила меня помогать в любых условиях и быть благодарным за возможности, которые есть.

С открытия первой галереи в 2017 году я решил отдавать часть денег от проекта на благотворительные цели и придерживался этого правила, даже когда обороты были совсем небольшими. Оглядываясь назад, понимаю, что именно меценатство каждый день усиливает мой бизнес. Расскажу, как это работает и чем нам удалось помочь благотворительным фондам.

К меценатству меня подтолкнула карьера на стыке маркетинга и спорта: я был руководителем лицензионных проектов в «Зените», а затем работал в FIFA.

Знакомства с топовыми футболистами привели меня к коллекционированию вещей, связанных с известными людьми. Это экспонаты музейного уровня, цена которых легко может доходить до нескольких миллионов долларов и только увеличивается со временем.

Я начал частное собрание в 2015 году и через два года вместе с коллекционером Вашиком Мартиросяном открыл первую галерею Stargift. Мы покупаем экспонаты на аукционах и в частных собраниях по всему миру, проверяем их историю и подлинность, а затем выставляем вещи на продажу.

Вскоре после появления галереи я понял: экспонаты — это еще и идеальные лоты для любых аукционов, в том числе благотворительных.

Я задумался о благотворительности, потому что меня вдохновляли примеры того, как бизнес помогает обществу. Вспомним, как LVMH  ​поддерживает музеи и сотрудничает с художниками, но и не забывает о насущном: крупнейший конгломерат предметов роскоши производил санитайзеры вместо парфюма во время пандемии и участвовал в восстановлении собора Парижской Богоматери. А лидер в мире спорта Nike, например, спонсирует программы для молодежи.

Я восхищаюсь и частными инициативами, где на первый план выходят личные и профессиональные интересы мецената. К примеру, французский миллиардер Франсуа Пино реставрирует соборы и театры, телеведущая Опра Уинфри вкладывается в борьбу с бедностью, Роман Абрамович спонсирует музей «Гараж», а американский кинопродюсер Стивен Тененбаум — Музей современного искусства в Нью-Йорке.

Мне близок спорт, и в 2019 году наша галерея поучаствовала в благотворительной акции в этой сфере — гала⁠-⁠вечере «Мечты чемпионов» с фондом «Футболка дарит жизнь»  . На нем мы обменяли артефакты с подписями известных игроков на пожертвования в помощь детям. Так в моей жизни появилось меценатство.

Довольно быстро, в том же 2019 году, мы пришли и к другим направлениям благотворительности. Например, пожертвовали лоты — футбольные мячи с автографами — для аукциона Красного Креста, чтобы помочь жертвам наводнения в Иркутской области.

В разгар пандемии в 2021 году мы запустили инициативу с фондом «Созидание»  : перечислили деньги от продажи нескольких экспонатов на закупку средств защиты для врачей.

В 2024 году мы участвовали в аукционе фонда ACTION  , посвященном кинематографии, и предоставили для него редкий лот — заметки Андрея Тарковского к фильму «Сталкер». Они были проданы за 1,5 млн рублей, которые организаторы направили на помощь 20 благотворительным организациям. Среди них — фонд помощи людям с аутизмом «Антон тут рядом»  , детский хоспис «Дом с маяком»  , «Созидание», «Галчонок»  .

Наша галерея помогала собирать деньги и в поддержку современного искусства: на благотворительном вечере «Несколько поводов доверять себе» от крупнейшей арт-ярмарки Cosmoscow мы продали инсталляцию Red Fear международного художника с томскими корнями Тараса Желтышева за 550 000 ₽.

Еще пример благотворительной синергии — участие в вечерах Еврейского делового сообщества SOLOMON.help. На одном из них за рекордные 7 млн рублей мы продали автограф Давида Бен-Гуриона, первого премьер-министра Израиля. Для другого мероприятия SOLOMON.help, вечера «Jazz на крыше», мы подобрали экспонаты с автографами известных музыкантов — от Луи Армстронга и Эллы Фицджеральд до Стинга, нотный лист которого продали за 500 000 ₽.

Выручку от всех лотов — более 15,5 млн рублей — направили на развитие школ и детских садов по всей России.

Готовясь к аукционам, мы с командой изучаем фонд и его прошлые инициативы. Важно понимать, в каком мероприятии мы будем участвовать, каковы его цели и задачи, какая аудитория встретит наши лоты, к какому событию или проблеме привязан благотворительный сбор.

За пять лет я научился предлагать лоты для любого мероприятия — от рок-баттла до встречи еврейского делового сообщества. Индивидуальный подбор экспонатов — главный секрет успеха благотворительных аукционов. Нужно добиться созвучия темы, аудитории и предмета, а в моем случае — и биографии личности, с которой связан предмет.

На благотворительном онлайн-аукционе Meet For Charity для фонда «Я тебя слышу»  ​мы продали авторский рисунок музыканта Moby. Лот собрал 500 000 ₽ на помощь слабослышащим детям и подчеркнул главную тему: музыкант сам имеет нарушения слуха. Все деньги были направлены на работу клуба для родителей, где семьи могут проконсультироваться с экспертами НКО, медиками, педагогами.

Кроме лота мероприятие делает успешным и подходящая локация. Ее атмосфера должна притягивать активную аудиторию и соответствовать цели благотворительного сбора.

Например, для «Клуба полярных путешествий» и фонда «Природа и люди»  ​мы придумали выставку «Сохраняя Арктику: истории великих путешествий» и открыли ее прямо на атомном ледоколе «50 лет Победы» в Баренцевом море.

Среди экспонатов — личные вещи норвежского археолога Тура Хейердала, морского офицера Ивана Папанина и первооткрывателя космоса Юрия Гагарина, а также старинные издания и оборудование из арктических экспедиций. Артефакты раскрывались в окружении ледяных просторов, что напоминало о защите экосистем и вымирающих видов животных.

Часть денег с продажи предметов мы направили в фонд для защиты природы Арктики и сохранения популяции белых медведей.

Другую интересную локацию подобрал фонд «Друзья»  . Он пригласил нас на аукцион Rock Charity Battle в Центральном детском магазине на Лубянке. Мы предоставили гитару с автографом Джона Бон Джови и продали ее за 5 млн рублей. Деньги пошли на поддержку проектов благотворительной организации.

Здесь сложилось все: нестандартная локация, любопытный формат, вовлеченные гости и идеальное попадание лота в тематику события.

На благотворительном шахматном турнире «Твой ход» в 2025 году, который проводит Фонд развития Ленинки  , мы выставили на продажу фото гроссмейстера Василия Смыслова с его автографом — лот купили за 180 000 ₽. Деньги пошли на проекты фонда, которые вовлекают в культурную жизнь детей в детдомах, а также семьи в трудной жизненной ситуации.

После мы продолжили сотрудничество с фондом: он стал партнером нашей новой галереи Stargift Prime. Для экспозиции нам на время предоставили артефакт из РГБ — элемент мраморного покрытия парадной лестницы. Еще Ленинка открыла для наших клиентов доступ к архивам 16—20 веков, куда обычно не пускают посетителей. В ответ мы направили в фонд 10% выручки в день открытия галереи.

Благотворительность помогает бизнесу в нетворкинге: привлечь партнеров, получить охват в СМИ и в то же время поддержать важные инициативы. Такие отношения приводят к удачным коллаборациям, которые могут выйти на федеральный и международный уровень.

В 2024 году у Stargift был собственный стенд на ПМЭФ — ведущем бизнес-форуме России. В 2025 мы попробовали новый формат: подготовили с партнерами две важные коллаборации с социальной миссией. Первую мы представили с художником Тарасом Желтышевым и Фондом развития отечественной науки, техники и медицины, или ФРОНТМЕД.

Результатом коллаборации стала скульптура Тараса Желтышева «Ловец воспоминаний», символизирующая борьбу с болезнью Альцгеймера и погоню за ускользающими воспоминаниями. Она изображает пожилого человека, который стремится поймать мифических светлячков памяти и тем самым сохранить драгоценные моменты жизни и свою личность.

ПМЭФ был не единственной остановкой для объекта. Он дополнил стенд арт-проекта Yoomoota на главной в России международной ярмарке современного искусства Cosmoscow 2025.

Как только скульптуру продадут, деньги направятся на поддержку проекта фонда ФРОНТМЕД «Стоп, Альцгеймер!». НКО спонсирует развитие первого Центра когнитивного здоровья полного цикла на базе Российского центра неврологии и нейронаук. Там занимаются инновационными проектами в области ранней диагностики и лечения болезни Альцгеймера.

Сотрудничество с фондом ФРОНТМЕД открыло для нас новое направление — инвестиции в науку. Мы теперь не просто помогаем болеющим людям, но и поддерживаем значимые исследования, которые призваны предотвращать заболевания. Я уверен, что такие проекты расширяют возможности медицины и делают жизнь людей лучше.

Также на ПМЭФ-2025 мы открыли фотовыставку вместе с проектом «Химия была, но мы расстались»  . На ней портреты героинь с онкозаболеваниями дополнил лот с автографом Анджелины Джоли.

Актриса перенесла профилактическую мастэктомию и удаление яичников из-за генетической предрасположенности к раку. Она остановила болезнь и рассказала свою историю в медиа — это повысило осведомленность о женском раке и популяризировало генетическое тестирование. За портрет мы получили 190 000 ₽ и направили всю сумму на развитие благотворительного проекта «Химия была, но мы расстались».

В 2025 году мы вложили в благотворительность 6,3 млн рублей, а в результате аукционов смогли передать фондам почти в четыре раза больше — 25 млн рублей. Всего с 2019 года наши лоты собрали больше 40 млн рублей. Это доказывает, что залог удачных продаж на аукционе — действительно ценные предложения для жертвователей. Когда лот уходит с молотка, его новый владелец получает не просто материальный объект, а артефакт музейного уровня с богатой историей.

Хотя эти деньги мы не вкладывали в бизнес, я вижу в меценатстве рост для компании. Оно приносит ощущение смысла, расширяет круг общения: среди знакомых много тех, кто разделяет мои ценности. Это еще и источник внутренней энергии, который вдохновляет на запуск новых проектов.

Кроме этого на мероприятиях мы часто встречаем наших клиентов — как настоящих, так и будущих. Так повышаем узнаваемость галереи среди возможных покупателей, СМИ и филантропов, благодаря чему нас приглашают в другие проекты.

Поучаствовать в благотворительности проще, чем кажется. Главное — делать это с душой и выбрать направление, близкое ценностям бренда. Вот несколько уроков, которые я усвоил.

Любая благотворительная инициатива похожа на бизнес-проект — она должна начинаться с понимания цели. Каждый участник — организатор, спонсор, аудитория, донор — должен понимать, для чего все собрались. Цели могут быть разные: внести вклад в развитие общества, поддержать близкие ценности, показать свое небезразличие. Удачные проекты рождаются там, где совпадают интересы спонсоров, миссия события и ожидания аудитории.

Можно начать с чего⁠-⁠то небольшого, но хорошо знакомого — например, адресной помощи, мероприятий в своем бизнес-сегменте, локальных инициатив. Делая что-то, в чем вы профи, проще понять потребности и оценить реальный эффект.

Важно не количество, а качество. Одна акция с сильной историей может сказать больше, чем десяток инициатив, а один лот — привлечь внимание к мероприятию и актуальным проблемам.

Нужно внимательно относиться к деталям. Важно все — от подбора локации и лотов, если это аукцион, до тематики мероприятия и конечных бенефициаров. Фонды тоже выбирайте проверенные — такие предоставляют прозрачную отчетность.

Помните, что благотворительность — это инвестиция. Вы вкладываетесь в сообщество и доверие. Благотворительность доступна любому бизнесу вне зависимости от направления, размера, известности и финансов. И она всегда возвращается сторицей — через новые знакомства, медийное внимание и партнерства.