От галерей до НКО: как бизнесу стать меценатом

Я меценат, коллекционер и владелец галерей Stargift с собранием в 3000 предметов — от вещей и автографов известных людей до предметов классического и современного искусства, редких книг и писем. С самого открытия проекта в 2017 году мне показалось правильным пускать часть денег от проекта на благотворительные цели, даже когда обороты были совсем небольшими.

Оглядываясь назад, понимаю, что именно это каждый день усиливает мой бизнес.

Любая благотворительная инициатива, как и бизнес-проект, начинается с обозначения предмета диалога. Каждый актор — организатор, спонсор, аудитория, донор — должен понимать, для чего все собрались. Цели могут быть разные — вклад в развитие общества, продолжение личных ценностей или способ показать свое небезразличие. Вне зависимости от фокуса это помогает выйти за пределы сугубо коммерческих отношений, создавая новые пересечения между проектами, брендами и людьми.

В выборе направления бизнес обычно отталкивается от своих вводных и социального контекста. Вспомним, как LVMH поддерживает музеи и сотрудничает с художниками, но и не забывает о насущном — крупнейший конгломерат предметов роскоши производил санитайзеры вместо парфюма во время пандемии и участвовал в восстановлении Собора Парижской Богоматери. Как лидер мира спорта Nike спонсирует программы для молодежи, а как производство одежды — помогает бороться с изменениями климата.

Частные инициативы тоже имеют место, и здесь на первый план выходят личные и профессиональные интересы мецената. Так, Франсуа Пино реставрирует соборы и театры, Опра Уинфри вкладывается в борьбу с бедностью, Роман Абрамович спонсирует музей «Гараж», а Стивен Тененбаум — «MoMA».

Для меня точкой входа стала карьера в сфере спорта: я был руководителем лицензионных проектов в «Зените», а затем работал в FIFA.

Многочисленные знакомства с топовыми футболистами привели меня тогда к коллекционированию меморабилии — так в мире называют вещи, связанные с известными людьми. Это экспонаты музейного уровня, цена которых легко может доходить до нескольких миллионов долларов и только увеличивается со временем.

Начав частное собрание, я решил открыть первую галерею Stargift. Затем понял: это ведь еще и идеальные лоты для любых аукционов.

Соответственно, одна из первых благотворительных инициатив проекта была вокруг спорта: в 2019 году мы провели гала⁠-⁠вечер «Мечты чемпионов» с фондом «Футболка дарит жизнь», где обменяли артефакты с подписями известных игроков на помощь детям.

Довольно быстро мы пришли и к другим направлениями благотворительности — пожертвовали лот для аукциона «Красного креста», чтобы помочь жертвам наводнения в Иркутской области. Во время пика коронавируса в 2021 году мы запустили инициативу с фондом «Созидание» и перечислили деньги от продажи нескольких экспонатов на закупку средств защиты для врачей. Кстати, мы продолжили помогать докторам: буквально в этом году начали акцию с легендарным хоккеистом Александром Овечкиным и фондом «Герои», который собирает деньги для сотрудников сферы здравоохранения.

Уже на протяжении многих лет мы стабильно запускаем по несколько благотворительных проектов в год, а в последнее время — почти каждый месяц.

Сегодня за плечами десятки проектов с крупнейшими фондами: аукционы Фонда развития Ленинки, Cosmoscow, Звезды детям, Meet for Charity, Solomon.help, ACTION! и другие. Суммарно наши лоты собрали уже более 40 миллионов рублей, доказывая, что залог удачных продаж на аукционе — действительно ценные предложения для жертвователей. Когда меморабилия уходит с молотка, ее новый владелец получает не просто материальный объект, а артефакт музейного уровня с богатой историей.

Я подбираю лоты индивидуально под каждый аукцион — и это второй секрет успеха бизнеса в благотворительности. Нужно добиться созвучия темы, аудитории и предмета, а в моем случае и биографии личности, с которой связан экспонат.

Я 5 лет учился предлагать лоты для любого мероприятия — от рок⁠-⁠баттла до встречи еврейского делового сообщества. Пример такой синхронизации: на благотворительном онлайн-аукционе проекта «Я тебя слышу» мы продали авторский рисунок Moby. Лот собрал 500 тысяч рублей на помощь слабослышащим детям и подчеркнул главную тему — музыкант сам имеет нарушения слуха.

Важный ключ к узнаваемости мероприятия и его партнеров — подходящая локация, которая продолжает благотворительное направление. Она должна быть точкой притяжения для активной аудитории, где атмосфера усиливает ценность события и дополняет формат: музыкальный вечер на крыше, закрытый показ в торговом центре, шахматный турнир в крупнейшей библиотеке.

Для «Клуба полярных путешествий» и фонда «Природа и люди» мы придумали выставку на атомном ледоколе в Баренцевом море. Экспонаты — личные вещи Хейердала, Папанина и Гагарина, старинные издания и артефакты из арктических экспедиций — раскрывались на фоне ледяных просторов, собирая деньги на защиту вымирающих видов животных.

Другой пример: аукцион «Rock Charity Battle» от фонда «Друзья», который проходил в культовом Центральном Детском Магазине на Лубянке. Мы предоставили гитару с автографом Джона Бон Джови, которая собрала рекордные 5 миллионов рублей на развитие благотворительного проекта. Здесь сложились все — интересная локация в центре, нестандартный формат, вовлеченные гости и идеальное совпадение лота с тематикой события.

В конечном счете, бизнес занимается благотворительностью для нетворкинга — это хороший способ привлечь партнеров, получить охват в СМИ и в то же время поддержать важные инициативы. Такие отношения построены на совпадении ценностей и миссий и приводят к удачным коллаборациям, которые при всех прочих равных могут выйти на федеральный и международный уровень.

В 2024 году у Stargift был собственный стенд на ПМЭФ — ведущем бизнес-форуме России и всего региона. Для события этого года мы решили попробовать новый формат: показали не коллекцию вещей, а всего один арт⁠-⁠объект с большой социальной миссией! Мы представили красивую благотворительную историю — сотрудничество Тараса Желтышева, всемирно известного автора художественной вселенной Yoomoota, с Фондом развития отечественной науки, техники и медицины (ФРОНТМЕД).

Результат коллаборации — скульптура «Ловец воспоминаний», символизирующая борьбу с болезнью Альцгеймера и погоню за ускользающими воспоминаниями. Она изображает пожилого человека, который столкнулся с одним из самых распространенных заболеваний мозга. Он пытается поймать мифических светлячков памяти, чтобы сохранить в памяти самые драгоценные моменты жизни, а значит и личность.

ПМЭФ⁠-⁠2025 — не единственная остановка для скульптуры. Мы также покажем ее на главной в России международной ярмарке современного искусства Cosmoscow 2025 на стенде Yoomoota с 12 по 14 сентября. Все средства от продажи будут направлены на поддержку проекта ФРОНТМЕД «Стоп, Альцгеймер!», в рамках которого фонд спонсирует развитие первого Центра когнитивного здоровья полного цикла на базе Российского центра неврологии и нейронаук. Центр занимается инновационными проектами по ранней диагностике и лечению болезни Альцгеймера.

Наше сотрудничество с фондом ФРОНТМЕД продемонстрировало обществу новое и важное направление — инвестиции в науку. Это не просто поддержка тех, кто уже столкнулся с болезнью, но и возможность проводить значимые исследования, которые помогут предупреждать и даже предотвращать заболевания. Мы уверены, что это открывает новые горизонты для развития медицины и улучшения качества жизни людей.

Поучаствовать в благотворительности проще, чем кажется. Главное — делать это с душой и выбрать направление, близкое ценностям бренда. Вот несколько уроков, которые я усвоил:

1. Удачные проекты рождаются там, где совпадают миссия события, интересы спонсоров и ожидания аудитории.
2. Можно начать с чего⁠-⁠то небольшого, но хорошо знакомого: адресной помощи, мероприятий в своем бизнес-сегменте, локальных инициатив.
3. А отсюда — важно не количество, а качество: одна акция с сильной историей может сказать больше, чем десяток инициатив.
4. Необходимо максимальное внимание к деталям: от подбора лотов (если это аукцион) и локации до тематики мероприятия и конечных бенефициаров.
5. Благотворительность всегда возвращается сторицей — через новые знакомства, медийное внимание, партнерства и возможность расширить фокус бизнеса.
6. Это инвестиция в сообщество и доверие, доступная любому бизнесу вне зависимости от направления, размера, известности и финансов.