Как я открыла ПВЗ «Яндекс Маркета» в конце 2024 года: часть 2

Первый месяц работы моего ПВЗ пришелся на декабрь 2023 года. Количество заказов было невелико, в среднем 5 посылок в день. В результате за декабрь мы выдали 62 посылки, из них пара посылок Яндекс Доставки и еще 3 посылки С2С.

В итоге наше вознаграждение за выдачу в декабре составило 4 697 руб. 37 коп.

Кратко о том, как считается вознаграждение ПВЗ за выдачу посылок. Это процент, в нашем случае 2,5%, т.к. мы не брендированный пункт, у них размер вознаграждения 5%. При этом есть предел — 250 руб. за 1 посылку. Нехитрый расчет дает понимание, что самые выгодные посылки стоимостью 10 тыс. руб. По ним можно получить максимальное вознаграждение. Также есть посылки Яндекс Доставки и другие отправки, которые имеют фиксированную стоимость 30 руб./шт. независимо от их стоимости.

Несмотря на то, что уже давно есть понимание, что подарки под елкой будут такие, какие сам заработаешь, вера в чудеса — прекрасное чувство, которое неистребимо)).

Скромные показатели декабря моментально отрезвили, а также напомнили, что любой бизнес — это труд, терпение, четкий расчет.

Да, я и не ожидала доходов, рекламируемых в сети. Если бы так легко можно было бы зарабатывать хотя бы 100–150 тыс. руб. на ПВЗ, то многие торговые точки стали бы открывать у себя выдачу или даже перекрашиваться в полноценные пункты. Доход владельца на уровне 100+ и с минимальными трудозатратами для маленьких магазинов вне мегаполисов — это хороший результат. А если открыть таких штук 5, то вообще прекрасно.

Ну помечтали, теперь к результатам работы по месяцам за 2024 год:

• Январь 1 670 руб. 71 коп.
• Февраль 2 502 руб. 90 коп.
• Март 3 543 руб. 21 коп.
• Апрель 3 540 руб. 94 коп.
• Май 6 493 руб. 22 коп.
• Июнь 3 211 руб. 97 коп.
• Июль 3 707 руб. 04 коп.
• Август 4 508 руб. 48 коп.
• Сентябрь 8 322 руб. 23 коп.
• Октябрь 8 894 руб. 21 коп.
• Ноябрь 8 843 руб. 24 коп.
• Декабрь 20 422 руб. 24 коп.
• Итого: выдано 2079 посылок, получено денег 75 660 руб. 39 коп.

Даже на этих скромных цифрах видно, что постепенно количество выдаваемых посылок росло, как и вознаграждение. В декабре 2024 года был резкий рост из-за праздников. При этом у нас не было никаких штрафов или иных санкций.

Как ПВЗ в формате «Легкий старт» мы, по условиям договора, не можем принимать дропы (это посылки, которые приносят продавцы маркетплейса для отправки на склад). И нам не доступны, например, бесплатные пакеты, а купить именно брендированные у меня так и не получилось. Не продают их, по крайней мере, на том же Яндекс Маркете. Пакеты мы заказываем сами — просто жёлтого цвета. Поэтому в вопросах увеличения доходов мы несколько ограничены в сравнении с полноценным ПВЗ.

Теперь о результатах работы за 2025 год:

• Январь 12 390 руб. 61 коп.
• Февраль 22 340 руб. 93 коп.
• Март 22 196 руб. 74 коп.
• Апрель 17 973 руб. 87 коп.
• Май 18 364 руб. 27 коп.
• Июнь 21 093 руб. 60 коп.
• Июль 15 510 руб. 53 коп.
• Август 15 559 руб. 81 коп.
• Сентябрь 18 704 руб. 79 коп.
• Октябрь 21 519 руб. 08 коп.
• Ноябрь 20 792 руб. 14 коп.
• Декабрь 31 705 руб. 93 коп.
• Итого: выдано посылок 5648 шт., получено денег 238 152 руб. 30 коп.

По сравнению с 2024 годом ситуация лучше, выручка выросла в 3 раза. Звучит хорошо, когда используешь относительные показатели. В абсолютных цифрах 238 тыс. руб. за год, конечно, очень мало.

Если рассматривать направление выдачи заказов, как дополнительный доход на уже работающем месте, который не требует расширения площадей, найма новых сотрудников и т.п. — заниматься этим можно.

Если же вы планируете открыть ПВЗ в небольшом населенном пункте с нуля и на своей площади, то даже работая там самостоятельно, это будет не бизнес. Работая где угодно в найме или занимаясь хобби на продажу чего-либо, скорее всего, ваши доходы будут выше.

Также пару слов о рисках. Основной риск, который несет любой ПВЗ — это материальная ответственность за посылки, которые в данный момент находятся на складе в ПВЗ. Например, стоимость посылки 10 тыс. руб., ПВЗ несет полную материальную ответственность в сумме 10 тыс. руб. При этом доход за месяц может составить сумму меньшую. Значит, в случае утери или порчи посылки, ПВЗ будет в прямом убытке.

Когда в декабре 2023 года у нас была посылка стоимостью на 180 тыс. руб. (какая-то электронная штука), фраза из определения предпринимательства про «… на свой страх и риск… » была максимально ясна — и про страх, и про риск.

Что из положительного произошло за последний год в части направления ПВЗ. У Яндекса убрали возможность оплаты посылок в самом ПВЗ. И это очень хорошо. Не нужно приобретать кассовый аппарат, устанавливать и оплачивать приложение для работы с кассой и ЛК Яндекс Маркета, также сократилось время на выдачу посылок за счет отсутствия лишних манипуляций с оплатой.
И еще, мы перестали терять деньги на стоимости эквайринга. Ранее ее компенсировали, но мы такое уже не застали и были посылки, по которым сумма нашей комиссии была меньше, чем комиссия за эквайринг этой суммы.

Сумма комиссионного вознаграждения за два года составила 318 510 руб. 06 коп., что в среднем за месяц 12 740 руб.

Мои расходы непосредственно для работы как ПВЗ составили около 25 тыс. руб. Это простой ноутбук, сканер штрихкодов, принтер, дополнительная видеокамера над местом приема и выдачи посылок. Кассовой оборудование, другие камеры у меня уже были. Поэтому мои прямые затраты при вышеуказанном доходе окупились за 7 месяцев работы.

Как дополнительный источник дохода для уже существующего магазина, на своей торговой площади открывать ПВЗ можно. Также есть положительное влияние узнаваемого бренда на покупателей. Это повышает доверие к торговой точке, а клиенты ПВЗ могут заодно приобрести товары из ассортимента магазина.

Обязательно нужно учитывать риски и соотносить их с возможностями по компенсации убытков при необходимости. В моем случае наличие камер видеонаблюдения снижает риски и помогает при разборе сложных моментов с Яндексом. Хотя камеры не являются обязательными для упрощенного формата ПВЗ, очень рекомендую их все-таки установить, сильно упростите себе жизнь.

Как основной бизнес в маленьком населенном пункте, по крайне мере в Московской области, я бы вариант ПВЗ не рассматривала. Возможно, в удаленных от мегаполисов регионах, где доставка через маркетплейсы в принципе востребована, объём посылок будет выше и доход также.

Делайте оценку перспектив с учетом вашего местоположения, возможностей по месту, персоналу, собственных трудозатрат очень внимательно и без иллюзий.