Почему локальные бренды не масштабируются

Я часто сталкиваюсь с тем, что у локальных брендов есть классные идеи, продукты, даже аудитория.

Но как только дело доходит до того, чтобы вырасти, выйти за пределы своего города или республики — всё замирает.

И мне часто задают вопрос: почему так?

Я за последние годы поработала с разными проектами — от культурных до коммерческих.

И вижу, что проблема чаще всего не в продукте и даже не в деньгах. А в подаче, в том, что бренд говорит только «на своём языке» и его просто не считывают другие.

У локальных брендов часто есть чёткое понимание: «Вот у нас принято так, у нас вот это красиво, вот это вкусно, вот это модно». И в своей среде это работает. На свою локальную аудиторию.

Но когда ты выходишь на новую аудиторию, нужно уметь «переводить» свою идею на другой визуальный и смысловой язык. Без потери сути, но с учётом новой среды.

Это и есть адаптация.

И это не значит, что ты становишься другим. Это значит, что ты хочешь, чтобы тебя понимала более широкая аудитория.

Я вообще считаю, что хороший брендинг — это как переводчик. Он помогает донести суть без искажений, но так, чтобы человек напротив понял. Чтобы не только «свои» кайфанули, но и те, кто вообще ничего не знает про твою культуру, эстетику или продукт.

Например, я работала с проектами, связанными с вегетарианством.

Там была похожая история: людей пугал не сам продукт, а то, как его подают. Мол, вегетарианцы — это такое закрытое и немного осуждающее сообщество.

И мы командой моего агентства начали менять восприятие — делать вегетарианство более открытым, добрым, понятным. Просто показали, что это не история про «лучше других», а про выбор без давления.

И это очень сработало.

Поэтому я всё чаще говорю: масштаб начинается не с денег, а с восприятия.

Люди должны почувствовать, что это и про них тоже. Что ты не варишься в своём соку, а готов говорить с другими людьми. По⁠-⁠честному, просто, без пафоса и без замкнутости.