Оплата услуги не спасает от прокрастинации: почему мы «зависаем» и что с этим делать

Недавно у меня случился показательный случай.
 Классический, банальный и в то же время очень болезненный для всех, кто ведет бизнес. К нам по рекомендации обратился клиент и оплатил консультацию — сами понимаете, что клиент горячий и вроде замотивированный.

Мы отправили ему бриф: чтобы понять, с чем конкретно он хочет работать, какие вопросы волнуют.
Прошла неделя. Тишина. Мы напомнили раз, потом второй — ответа нет, при этом человек не отказался от услуги.

И вот спустя 10 дней он пишет: «Извините, это всего лишь моя прокрастинация». И знаете, я задумалась:
 а что вообще происходит, когда человек настолько замотивирован, что платит, но даже после оплаты не может двинуться дальше?

Отложил презентацию, разговор с сотрудником, расчет финансовой модели, оплатил услугу, но не воспользовался… Почему?

Одна из самых частых причин прокрастинации — ощущение, что задача огромная и страшная. Кажется, что сейчас начнется что-то долгое, тяжелое, неприятное, отнимающее энергию, на деле — заполнить бриф это 5–10 минут, но в голове она раздувается до «большой серьезной работы», и мозг говорит: «давай потом».

Что помогает: реально оценить объем задачи. Прямо задать себе вопрос: сколько это займет времени? Часто оказывается — не так уж и много. Понимание этого дает энергию на старт.

Мы не планируем, потому что думаем: «Ну как-нибудь потом, в промежутке», но «промежутков» у предпринимателя нет.
 И в итоге задача не просто висит — она начинает напрягать.

Что помогает: заложить в календарь 30–60 минут.
Да, прямо как встречу. Сесть, начать, а дальше мозг включается в процесс и появляется мотивация продолжать.
Парадокс: именно действие рождает энергию, а не наоборот.

Когда нет конкретной цели — задача становится абстрактной. 
Нечто важное…, но не срочное, а в бизнесе, как мы знаем, все несрочное — откладывается в ящик.

Что помогает: четко сформулировать, для чего мне это. Например: «мне нужно получить налоговую консультацию до конца декабря, чтобы понять, как действовать с НДС в 2026 году».
Все, у задачи появился смысл, срок и место в графике.

Если вы предприниматель, который откладывает даже то, что уже оплачено — вы не одиноки. Возможно, это признак переутомления, перегруза и нехватки структуры.

Спросите себя:

• Я точно знаю, зачем мне эта задача?
• Я понимаю, сколько времени она займет?
• Я выделил на нее конкретный слот в календаре?

Если на любой из этих вопросов ответ «нет» — скорее всего, задача будет висеть, а если «да» — вы уже почти сделали половину.

Успехов