Почему растет рынок ремонта

Высокие цены на новостройки и дорогая ипотека заставляют россиян чаще вкладываться в ремонт имеющегося жилья. Рынок ремонтных услуг выходит на устойчивый рост — появляются новые модели, франшизы и ниши с высокой маржинальностью.

Ещё пять лет назад «улучшить условия» почти всегда означало взять ипотеку и переехать. В 2024–2025 годах траектория сместилась: семьи и компании всё чаще модернизируют имеющееся жильё вместо покупки нового.

Причины сугубо экономические: цены на новостройки растут, ипотеку вне госпрограмм брать сложнее и дороже, а развитая инфраструктура сегмента товаров и услуг для самостоятельного ремонта и обустройства жилья (DIY — do it yourself) упростила снабжение и контроль качества. По сути, ремонт превратился в «инвестиционный апгрейд актива» -от кухни и санузла до инженерных систем.

В 2024 году рынок товаров для дома и ремонта вырос на 19%, до 5,69 трлн руб. Согласно исследованию INFOLine «Рынок DIY России». Спрос на материалы и небольшие апгрейды носит не разовый, а структурный характер.

Также ипотечный фактор подталкивает к ремонту. По оценке ДОМ.РФ, в 2024 году продажи строящегося жилья сократились на 26% (до 569 тыс. ДДУ), а доля ипотечных сделок снизилась до 83% (с 89% годом ранее).

Средняя ставка по ипотеке к апрелю 2025-го достигла 7,5% годовых (на вторичном рынке -почти 9,8%). Для многих семей рациональнее и легче вложиться в обновление текущей квартиры, чем в новый кредит.

Потребительская сторона подтверждает сдвиг: 30% россиян планируют начать ремонт в 2025 году, ещё 28% -продолжить ранее начатый по данным РБК Life. Это уже не просто «косметика», а последовательные улучшения под нужды жизни — от обустройства детской комнаты до подготовки квартиры к сдаче в аренду.

При этом высокий порог расходов остаётся серьёзным препятствием. По данным Росстата, за первые месяцы 2025 года цены на стройматериалы выросли примерно на 7,6% — это автоматически увеличивает сметы.

Выигрывают те, кто умеет оптимизировать закупки, фиксировать цены и обеспечивать прозрачность всех этапов ремонта. На этом строится новая конкуренция сервисных моделей.

Ремонт — больше не «вынужденная трата», а инструмент повышения стоимости и качества недвижимости. Его поддерживают не разовые всплески, а системные факторы: умеренный рост строительства, жёсткие условия ипотеки и зрелый DIY- ритейл. Далее рассматриваем карту игроков рынка, экономику тренда, наиболее прибыльные модели и перспективные ниши.

1. Бытовые сервисы и «мастер на час». Самый массовый пласт — быстрые вызовы по бытовым мелочам: от капающего крана до скрипящей двери. Эта услуга особенно востребована в городах с большим числом съёмного жилья и высокой мобильностью населения. Для бизнеса здесь главный капитал — репутация и скорость отклика.

2. Компании «под ключ». Сегмент комплексных подрядчиков растёт быстрее других. Формат «от проекта до отделки» закрывает основную боль клиента: одна фирма берёт на себя смету, закупки, логистику и контроль качества. Именно здесь появляются новые франшизы и стандартизированные пакеты услуг «ремонт за квадратный метр».

3. DIY-ритейл и маркетплейсы. Крупные сети и онлайн-платформы сделали ремонт доступнее -от доставки материалов до бонусных программ. В 2024 году объём DIY-рынка достиг 5,69 трлн ₽ (+18,7% г/г) по данным INFOLine. Это изменило поведение клиентов: даже нанимая бригаду, они всё чаще закупают материалы самостоятельно, снижая зависимость от подрядчиков.

4. B2B-подряды. Крупный, но менее заметный пласт. Девелоперы и арендодатели привлекают подрядчиков для ремонта и отделки оптом — дизайнерские услуги, инженерные системы, отопление, вентиляция, кондиционирование, электрику.

5. Франшизы. Франчайзинг — мотор масштабирования бизнеса. Общий тренд — рост количества франшиз и сделок по ним, ремонтные сети — в числе бенефициаров: стандартизация процессов и централизованное снабжение позволяют небольшим бригадам вырасти до федерального уровня.

Ремонтный рынок в России — это пазл сегментов. От индивидуальных мастеров до крупных B2B-подрядчиков -у каждого слоя своя экономика и клиенты. Общая точка роста для всех — доверие и прозрачность: они превращают разовый заказ в стабильный поток.

1. Жильё: дорого и недоступно. Новостройки дорожают, а их продажи падают. По данным ДОМ.РФ, в 2024 году реализация строящегося жилья сократилась на 26% (до 569 тыс. ДДУ), а доля ипотечных сделок упала с 89% до 83%. В таких условиях для многих разумнее вложиться в улучшение текущего жилья.

2. Ипотека: ставки давят спрос. В 2025 году после окончания большинства льготных программ, ставки по ипотеке значительно выросли, сейчас сложно найти ипотеку в классическом понимании по доступной ставке менее 18 %. Да, существуют рассрочки, но они доступны для тех, кто «в ожидании» раскрытия вложений, срок в среднем 2-3 года. Дорогие кредиты охлаждают спрос на новостройки и переключают часть покупателей в сегмент ремонта.

3. Строительные материалы: рост цен. В первые месяцы 2025 года цены на стройматериалы выросли, лидеры подорожания — пиломатериалы и плиты ДСП. Для подрядчиков это означает перерасчёт смет и удорожание ремонта для клиентов.

4. DIY-ритейл: новый уровень доступности. Ритейл для дома остаётся драйвером рынка: в 2024 году его объём достиг 5,69 трлн руб. (+18,7%) по данным INFOLine. Укрупнение сетей и маркетплейсов снизило барьеры для клиентов: даже нанимая бригаду, многие сами закупают материалы, уменьшая зависимость от подрядчика.

В итоге все эти факторы формируют устойчивый спрос. Ремонт становится не вынужденной тратой, а рациональным инвестиционным решением.

1. Рациональность вместо ипотеки. Высокие ставки и рост цен на новостройки сделали ремонт более предсказуемым вариантом. В отличие от 20-летнего кредита, ремонт — это проект с ограниченными сроками и понятным бюджетом. Смета зависит от цен материалов, но контроль над процессом и расходами всё равно выше, чем при ипотеке.

2. Психология «малых шагов». Треть россиян планируют начать ремонт в 2025 году, ещё треть -продолжить начатый. Сначала обновляют санузел, потом кухню, затем жилые комнаты. Такой подход снижает стресс и позволяет растянуть расходы во времени.

Для потребителя ремонт перестал быть символом дискомфорта. Он стал частью новой рациональности — способом повысить комфорт, подчеркнуть статус и одновременно увеличить капитализацию жилья. Сочетание прагматичных и эмоциональных мотивов делает ремонт устойчивым трендом, а не разовым всплеском спроса.

1. Пакетный ремонт. Форматы «ремонт за квадратный метр» или «комплекс под ключ» — одни из самых рентабельных. Тут важно не снижать цену, а предлагать прозрачность: фиксированные пакеты услуг, понятные этапы и сроки. Маржа достигается за счёт оптимизации закупок и масштабирования процессов.

2. Контроль снабжения. Подрядчики с прямым доступом к DIY-ритейлу и дистрибьюторам защищают свою экономику от скачков цен. Когда стройматериалы дорожают на 8% и более, такие компании заранее фиксируют цены и переносят удорожание на заказчика -и получают дополнительную прибыль.

3. Ниши с высоким спросом. Инженерные системы (электрика, отопление, вентиляция), «грязные» этапы стройки и быстрые косметические ремонты под аренду -зоны, где клиенты почти не торгуются. Время там дороже денег, поэтому маржинальность выше средней.

4. Франчайзинг и сети. Франшизы стали двигателем роста. Для ремонтных компаний франчайзинг означает стандартизацию маркетинга, снабжения и бизнес-процессов. Франчайзи быстрее выходят на рынок и экономят на рекламе, сохраняя приемлемую маржу.

5. Инвестиционный ремонт (флиппинг). Флиппинг остаётся способом заработать на недвижимости: купить дешевле, обновить, продать дороже.

По оценкам IRN, доходность этой стратегии снижается на массовом рынке, но в отдельных сегментах (старый фонд в востребованных районах, малогабаритные квартиры под аренду) она по-прежнему привлекательна.

По экспертным оценкам для новостроек данное направление становится более рискованным с учетом повышения неопределенности на рынке, и сложности в прогнозировании стоимости недвижимости на момент ее продажи.

Раньше с льготными условиями по ипотеке можно было вложить 1,5-2 млн руб., сделать красивый бюджетный ремонт и выгодно продать недвижимость для заезда «с зубной щеткой». Сейчас в среднем первый взнос составляет 30% для получения ипотеки, ежемесячные платежи кратно выше, стройматериалы и стоимость работ увеличилась.

Если прогадать с прогнозной стоимостью продажи квартиры, можно выйти без прибыли, при этом потеряв возможность дохода в безрисковые активы такие как депозит.

На рынке ремонта побеждает не тот, кто демпингует, а тот, кто умеет считать. Прозрачные пакеты услуг, контроль за снабжением и работа в нишах с предсказуемым спросом обеспечивают маржу выше среднего. Франчайзинг и флиппинг помогают расти, но требуют дисциплины и точного расчёта.

1. DIY-рынок. По прогнозу INFOLine, в 2025 году объём продаж товаров для дома и ремонта вырастет ещё на 5–6% после скачка почти на 19% в 2024-м. Рост станет умереннее, но останется на высокой базе.

2. Форматы спроса. Сдвиг в сторону «умного ремонта»: поэтапные апгрейды, типовые пакеты услуг под аренду или продажу, точечные улучшения (санузлы, кухни, детские комнаты). В премиум-сегменте сохранится повышенный спрос на энергоэффективность, «умный дом»» и акустику.

3. Ниши для предпринимателей:

• быстрые ремонты квартир под аренду;
• инженерные системы;
• франчайзинговые сети и типовые пакетные предложения;
• ремонт старого фонда на перепродажу.

В ближайшие 2–3 года ремонт останется одним из якорных рынков. Даже при стагнации строительства и росте цен на материалы потребители продолжат инвестировать в качество жизни и стоимость жилья. Для бизнеса это означает необходимость специализации: нишевые форматы и стандартизация дадут больше прибыли, чем универсальные ремонты «на все случаи».

Ремонт в России перестал быть «головной болью» и стал стратегическим выбором для потребителей и бизнеса. Для семей это способ улучшить комфорт и стоимость жилья без рисков 20-летней ипотеки. Для подрядчиков и инвесторов -рынок с понятными сегментами, где маржа достигается не демпингом, а качеством управления процессами.

Рынок ремонта будет расти не рывками, а устойчиво, подпитываясь макроэкономическими и поведенческими сдвигами. В ближайшие годы выиграют те, кто предложит клиентам прозрачную смету, быстрое исполнение и стабильное качество.

Ремонт — это зеркало новой экономики жилья. Дорогая ипотека и рост цен на стройматериалы делают покупку новой квартиры всё менее доступной. Люди и компании выбирают обновление существующего фонда. Те, кто выстраивает бизнес на честных расчётах и контроле качества, будут на этом рынке выигрывать.