Мнение: производителям косметики невыгодно дарить пробники покупателям
Этот текст написан в Сообществе, бережно отредактирован и оформлен по стандартам редакции
Я купила косметики на 70 € (6 497 ₽) и не получила ни одного пробника.
Как директор по маркетингу, я хорошо понимаю, что произошло. Изначально это был инструмент продаж: вы пробовали продукт и возвращались за полноразмерной версией.
Но торговые сети начали шантажировать производителей: «давай подарки, или не купим объем» — и стали использовать пробники для роста своих продаж. Их стали включать в «бьюти-боксы за покупку» от 15 € (1 392 ₽) до 50 € (4 641 ₽) для повышения среднего чека. А для производителей это стало раздачей продукта без прямой связи с ростом продаж. Потом торговые сети начали продавать пробники.
Тогда производители поняли, что они ничего не получают с пробников, и перенаправили бюджеты в управляемые каналы продвижения, например к блогерам. А пробники даже для дистрибьюторов стали платными.
Добавьте сюда снижение потребления косметики в последние годы. Поэтому брендам проще выпускать миниатюры и продавать их тем, кто действительно заинтересован. Зато нам рассказывают, что пробники вредны для экологии.
