Как перестать «впаривать» и начать прогревать по-настоящему

Многие бренды и эксперты по-прежнему думают, что контент должен напрямую предлагать продукт. Но в реальности контент может вовлекать, прогревать и продавать без единого призыва «купите». Главное — понимать, какой именно эффект вы хотите вызвать у аудитории.

Разберём три типа контента, которые помогают выстраивать доверие и подводить людей к покупке естественно.

Это контент, который зажигает интерес к теме, нише или процессу, даже если человек раньше об этом не думал.

Например, блог о вышивании крестиком рассказывает:

• почему это занятие помогает расслабиться и сохранять концентрацию;
• как меняется жизнь, когда ты начинаешь творить руками;
• какие психологические эффекты дает процесс.

Что происходит: аудитория сначала просто «цепляется» за эмоцию — спокойствие, уют, вдохновение.

Зачем это нужно: вы формируете у людей потребность. Они начинают ассоциировать удовольствие и ценность с вашей сферой.

Лайфхак: если вы продвигаете нишу, где решение неочевидно (например, нейрографика, винтажная одежда), не спешите продавать. Покажите, почему эта деятельность вообще стоит внимания.

Здесь фокус — на человеке за продуктом.

Например, тот же блог о вышивании крестиком показывает, что автор занимается этим 10 лет, прошел все ошибки, живет в красивом месте, любит животных и создает уют.Аудитория думает: «Мне нравится, как она живет. Хочу так же. Хочу делать, как она».

Что происходит: люди начинают доверять не только опыту, но и образу жизни.Зачем это нужно: аудитория выбирает не просто продукт, а твое видение, вкус и подход.

Лайфхак: личный контент не обязан быть личной драмой. Он должен показывать ценности, которые откликаются вашей аудитории: спокойствие, креатив, независимость, любовь к дому или внимательность к деталям.

Когда аудитория уже «прогрета» к теме и личности, наступает время показать, что именно у вас можно купить. В примере с вышиванием это может быть история про: 150 уникальных схем, проверенных автором, которые помогут создавать картины, каких больше ни у кого нет.

Что происходит: аудитория видит, что продукт — логичное продолжение всего, что вы уже показывали.

Зачем это нужно: вы не «впарили», а естественно довели человека до желания купить.

Лайфхак: не начинайте с прямых продаж — даже если хочется. Люди сначала покупают эмоцию и смысл, потом — продукт.

Любой контент работает, только если в нем есть смысл и чувство.Снять видео «ради галочки» — не то же самое, что поделиться чем-то, во что ты реально веришь.

Когда вы создаете контент с любовью и смыслом, аудитория это чувствует. И даже если вы не говорите «купите», человек уже внутренне готов это сделать — потому что хочет быть частью вашего мира.

1. Определите, к чему вы прогреваете: к теме, личности или продукту.
2. Добавьте эмоцию: что человек должен почувствовать — спокойствие, доверие, вдохновение?
3. Постепенно усиливайте контакт: от интереса к симпатии, а затем к покупке.
4. Не бойтесь повторов: один и тот же смысл можно раскрывать через разные форматы — сторис, статьи, видео, комментарии.
5. И помните: искренность продает лучше любой воронки.