Совет психолога: научитесь правильно подавать себя для конкретной аудитории

Специализируюсь на таких проблемах как тревожность, депрессия, неуверенность в себе, чувство одиночества, сложности в карьерном развитии; опираюсь на такие подходы как КПТ, АСТ, схема-терапия.

Приближается пора открытых веранд, теплых встреч и уютных вечеров, а вместе с ними — и возможность посещать большее число нетворкингов, каждый из которых у вас есть возможность сделать эффективным для себя и своего бизнеса. Как подготовиться к эффективному нетворкингу и с максимальной пользой провести это время обсудили в новой статье.

Подготовку к эффективному нетворкингу стоит начать с определения портрета целевой аудитории: кто эти люди, и какие боли они стараются закрыть в повседневной жизни и бизнесе. Постарайтесь прописать ради чего, чаще всего, эти люди обращаются к специалистам вашего профиля, и далее по каждому пункту продумайте, что получает человек, закрывая эти боли. Например, повышение дохода или более спокойное эмоциональное состояние.

Чем глубже будет ваша аналитика на данном этапе, тем эффективнее пройдет сам процесс нетворкинга. Постарайтесь опираться на собственный опыт общения с нужными людьми или можно провести полноценный кастдев, задав важные вопросы потенциальной аудитории, если вам не хватает информации на данном этапе.

Когда вы распишете выгоды, которые человек получит от работы с вами, важно научиться правильно их подавать и представляться через потребности вашей целевой аудитории. Для нужного эффекта будет достаточно два-три предложения. В процессе знакомства постарайтесь дать гостям максимально полное представление о той выгоде, что вы можете им дать. Пример такой фразы: "Всем привет, меня зовут Виктория. Я помогаю людям снизить уровень тревожности и начать больше наслаждаться жизнью с помощью психотерапии".

При знакомстве постарайтесь чаще задавать себе вопрос “Чем я могу быть полезен данному человеку?”. Как правило, люди хорошо чувствуют фальшь, и первое, что должно быть в вашем позиционировании — истинное желание принести пользу собеседнику, а не просто "нажиться" на нём. Если вы пока не понимаете, чем правда можете помочь — попробуйте снизить планку потенциальной аудитории или проанализируйте, каких знаний или навыков вам возможно не хватает для этого.

Занимайте позицию активного слушателя, это позволит искренне погрузиться в жизнь и проблемы человека, и если запрос на ваши услуги и помощь действительно есть, получится более органично предложить решение через позицию опыта и индивидуального подхода.

Не пытайтесь подхалимничать и подлизываться, — такая позиция может вызвать отторжение и испортить первое впечатление. Комплименты должны быть к месту. Уход от банальных слов к истинным привлекательным качествам человека куда лучше поможет расположить его к себе.

Будьте уверены в себе и своей позиции. Как прокачать уверенность — это отдельный запрос, требующий времени и внимания. Разобрать его и развить уверенность в долгосрочной перспективе поможет работа с психологом, но если нужное позиционирование необходимо уже здесь и сейчас, можно использовать простую технику: достаточно посмотреть, как ведут себя уже достаточно уверенные в себе люди, и постараться вжиться в роль такого человека на время общения, представить себе, как такой человек рассказывал бы про себя и отвечал бы на вопросы.

Также в использовании данных секретов немаловажную роль играют правильно подобранные локации для знакомств. Выбрать нужные мероприятия поможет портрет целевой аудитории. Постарайтесь изучить интересы вашей ЦА и частые места посещения, и обращать внимание именно на них.

Эффективный нетворкинг — это путь, навык, который развивается с годами. Но уже сейчас у вас есть возможность воплотить в жизнь данные рекомендации и найти первые приятные знакомства, чтобы внести в жизнь новые ощущения и ресурс для приближения к вашим целям.