Как зарабатывать больше

Осенью 2023 года Т⁠—⁠Ж провел свою первую онлайн-конференцию «Деньги-2023». Мы говорили о курсе рубля, психологии инвестиций, ведении бюджета и налоговых вычетах.

О трендах на рынке занятости, о том, как сотруднику добиться увеличения зарплаты и какие навыки сейчас актуально развивать, рассказывает директор по маркетингу «Авито-работы», эксперт по рынку труда Никита Макаров.

Мы подготовили конспект его выступления.

Первое, на что стоит обратить внимание, говоря о рынке труда, — рост количества вакансий. За последний год оно увеличилось более чем в 2,5 раза  на фоне минимально возможной безработицы в стране. Вряд ли это происходит от хорошей жизни: причинами этого стремительного роста стали демографические, геополитические и другие факторы.

Наиболее заметный прирост вакансий за год наблюдался в сфере управления персоналом. То есть нужны люди, которые смогут в период кадрового голода найти, адаптировать и удержать сотрудников.

Также мы видим, что заметно вырос спрос на сотрудников в таких в сферах, как ИТ, маркетинг, инвестиции, искусство и развлечения.

В целом рост есть по всем отраслям, в том числе в промышленности, ретейле и логистике.

Кадровый голод проявляется не только в большом количестве вакансий, но и в росте зарплат. По данным «Авито-работы», за год  средние предлагаемые зарплаты выросли на 36%.

А доля вакансий с зарплатой свыше 100 тысяч рублей составила на «Авито-работе» 5% от всех объявлений о найме — втрое выше, чем за аналогичный период прошлого года  .

Число вакансий с гибридным графиком за последний год  выросло почти в 2,5 раза. В то же время количество вакансий с удаленным графиком, наоборот, становится меньше: год к году оно сократилось почти на 50%.

Удаленный график был нормой в период с 2020 по 2021 год, когда действовали ковидные ограничения, и частично в 2022 году. Но сейчас появляется тенденция на возвращение сотрудников в офис. Мы видим, что бизнес все чаще хочет, чтобы работники присутствовали в офисе хотя бы иногда.

И хотя в головах есть мифическое представление о некоем айтишнике, который работает за ноутбуком сидя на берегу моря и никогда не видел офиса, сейчас именно ИТ становится сферой номер один, которая предлагает соискателям гибридный график — частично находиться в офисе, а частично работать удаленно.

Кроме этого, есть сильный рост с точки зрения гибридного графика в сегменте управления персоналом, в маркетинге и пиаре.

«Авито-работа» провела большое исследование и выяснила, что каждый второй россиянин за последний год подрабатывал, — это огромное число. Интерес к частичной занятости растет: мы видим, что 47% россиян ищут работу на полный день, а 33% — для частичной занятости.

Вообще, частичная занятость — это прекрасный тренд. С одной стороны, он помогает компаниям экономить на фонде оплаты труда. С другой — соискатели получают возможность увеличить свой заработок и занять свободное время, если оно есть, дополнительной профессиональной деятельностью.

Причем подработка существует не только для программистов и дизайнеров. Она есть и для профессий, где мы думали, что возможна только полная занятость: экономисты, инженеры, педагоги также могут найти частичную занятость для себя.

Самыми популярными сферами для подработки стали ремонт и строительство, ИТ, интернет и телеком, онлайн-торговля. Мужчины чаще подрабатывают на производстве, в транспортных перевозках, доставке и автомобильном бизнесе, а женщины — в сфере красоты и здоровья, в качестве домашнего персонала, в области образования, общественного питания, бухгалтерии и на административной работе.

По данным «Авито-услуг», за последние 2 года количество предложений о работе на фрилансе выросло в 2 раза. Это колоссальное число, и нет причин, почему оно не будет расти дальше.

Лидерами спроса здесь стали бухгалтеры, специалисты по налогам, юристы, аудиторы. На самом деле существует много профессий, представители которых могут легко и просто найти частичную удаленную занятость.

Не бойтесь действовать. Сейчас отличное время для поиска работы. Вакансий много, и вы не столкнетесь с тем, что будете долго искать компанию для трудоустройства.

Кроме того, сейчас кадровый дефицит подстегивает рост уровня зарплат. Сравните свои зарплатные ожидания с данными по рынку: возможно, в нынешних условиях вы сможете повысить свой доход.

Помните: все изменения на рынке труда, которые сейчас происходят, создают определенный кризис возможностей для бизнеса. Но это точно не кризис, а исключительно возможности для соискателя.

Определите наиболее комфортный для вас формат работы. Сейчас возможно найти не просто лучшие финансовые условия, но и формат работы, который подойдет именно вам. Более того, у вас есть возможность на этапе знакомства с работодателем поговорить о том, чтобы он пошел на уступки и предложил подходящий формат работы.

Обратите внимание на возможности подработки. Сейчас есть огромное количество онлайн-сервисов, где можно найти частичную занятость и работу на фрилансе.

Как лучше поступить человеку, который хочет повысить доход: расти внутри компании, где он уже работает, или выходить на рынок труда и смотреть, что он может ему предложить?

Лучше начать с первого варианта — подумать о возможностях роста внутри компании. Раньше если работник приходил к начальнику и спрашивал у него о повышении зарплаты, то ему могли ответить: ничем помочь не можем, если надо — уходи, найдем нового сотрудника. Сейчас в подобной ситуации вы будете находиться в сильной позиции, потому что удерживать кадры заинтересован каждый работодатель.

Быть еще увереннее вы сможете, если узнаете вашу реальную стоимость на рынке труда. Минимальные действия для этого — банально посмотреть, какие сейчас есть вакансии по вашей специальности и какую зарплату на них предлагают. Максимальные — реально познакомиться с работодателями, поговорить и прощупать почву.

Единственное, начинать разговор о повышении зарплаты надо заранее. То есть в преддверии нового квартала, полугодия или года дать понять, что вы хотите со следующего периода улучшить свои финансовые возможности. Иначе у компании просто может быть не заложена в бюджет сумма на рост вашей зарплаты.

Помните: рынок труда стал рынком соискателя и компании реагируют на это повышением зарплат. Потому что если зарплата компании не в рынке, то какие бы плюшки в виде чая или кофе они ни предлагали, соискателей они не привлекут.

Ожидается, что в ближайшие 2—3 года рынок будет оставаться соискательским. Часть компаний только пытается это осознать. Другие, наверное, находятся немного в шоке от того, насколько дорог стал соискатель во всех смыслах. Но это факт, к пониманию которого рано или поздно придут все и поймут, что нам с этим жить.

Есть такая игра: бизнес хочет, чтобы ты стоил дешевле, а у тебя цель — «продаться» подороже. У бизнеса есть вся информация: он все прекрасно видит и знает, кто сколько стоит. Соискатель, если говорит с потенциальным работодателем о зарплате, может немного плавать в этом вопросе и думать так: скажу слишком много — отпугну работодателя, мало — тоже проиграю.

Поэтому нужно к такому торгу быть готовым, во всеоружии. Если вы понимаете, что ваша сфера такая, что нельзя зайти на карьерный сайт и посмотреть предлагаемые зарплаты, то можно параллельно вести переговоры с несколькими работодателями. И с некоторыми идти на риск и называть сумму желаемой зарплаты, которая психологически может быть для вас немного больше. Это нужно для того, чтобы прощупать, насколько работодатель готов говорить о таких деньгах. Вот так на практике, общаясь с разными работодателями, начнете понимать, какую сумму бизнес реально готов вам платить.

Если нет возможности ходить по большому количеству собеседований, то никто не мешает обсудить эту тему с коллегами по цеху из других компаний. Поговорить и понять, сколько им платят.

Есть отрасли, которые стабильно растут последние 5 лет. В первую очередь это все, что связано с ИТ, а также инженерные профессии. Поэтому если вам 16—17 лет и вы думаете о своем будущем, то обратите внимание на инженерные профессии. Это перспективы, это престижно.

Если говорить о других навыках, то все хотят, чтобы у сотрудников — вне зависимости от их профессий — был развитый эмоциональный интеллект. Этот софт-скилл можно улучшить на курсах, которые можно найти в интернете. Или просто много общаться, проводить больше времени в компании людей, а не сидеть у телевизора.

Также все компании хотят на рабочем месте так называемого Т-образного специалиста: эрудированного, разностороннего человека, который может выходить из зоны своих компетенций. Потому что кроме своего «вертикального» навыка он немного разбирается в других областях и может на одном языке общаться с коллегами из других отделов. Конечно, такие сотрудники более предпочтительны.

Если подобная дискриминация и была, то сейчас ее становится меньше. Потому что самых востребованных у работодателей людей в возрасте от 25 до 45 лет больше не становится, а рабочих мест появляется все больше. Работодатели уже сейчас активно смотрят варианты трудоустройства людей с 14 лет и после 50.

Нельзя сказать, что мы живем в каком-то розовом мире и никто из нас никогда в жизни не столкнется с такого рода дискриминацией. Но с уверенностью можно сказать, что ее становится в разы меньше.