Как я релоцировал бизнес из Петербурга в Ереван

Меня зовут Павел, я владелец дизайн-студии. Мы делаем цифровые продукты и сервисы. Раньше у нас был офис в Питере на Нарвской, теперь — мы уже три месяца как армянская компания и снимаем коворкинг в Ереване.

В основном мы работаем на российский рынок, но есть и иностранные заказчики. С марта 2022 года со вторыми стало сложно.

Во-первых, многие из них отказались сотрудничать с компаниями из России. Во-вторых, российские банки попали под санкции, поэтому клиенты не могли с нами рассчитаться. В-третьих, рубль начало штормить, поэтому выставлять инвойсы в долларах или евро было то очень выгодно, то наоборот. Так я решил, что пора релоцироваться в страну с более стабильными условиями.

Первым вариантом была Грузия. Легко въехать, адекватные условия для бизнеса, да и вообще красивая и вкусная страна. Потом выяснилось, что там неохотно открывают счета и сдают квартиры русским. Плюс одни знакомые говорили про ксенофобию — что многие грузины отказываются говорить на русском, даже если знают язык. Правда от других людей слышал, что там всё в порядке и можно смело ехать, но решил, что лучше не проверять это самому.

Со второй попытки я остановился на Армении. Для въезда не нужен шенген или загранпаспорт — хватит российского. Гражданам РФ в стране можно оставаться 180 дней — достаточно, чтобы оформить ИП и получить статус временного проживания на срок до 12 месяцев. Разрешение на проживание можно обновлять каждый год, пошлина — 105 000 ֏ (≈15 000 ₽). Если не успеешь — придётся заплатить штраф, но он всего 50 000 ֏ (≈7150 ₽), а депортировать никто не будет.

В Армении легко ассимилироваться — за всё время я встретил только двух людей, которые не говорили на русском. А ещё знакомые рассказывали, что армяне очень доброжелательные — каждый первый незнакомец угощает персиками и зовёт на шашлык. Всё на самом деле так и есть.

Когда я стал изучать тему глубже, то подписался на кучу каналов по релокации и с удивлением обнаружил, что там сидят реальные люди из правительства Армении и приглашают предпринимателей из России на открытые митапы и вебинары. Я сходил на несколько таких и узнал, что в Армении есть программа поддержки для IT-компаний. Она позволяет снизить налоговую ставку:

• на прибыль — с 20% до 0%;
• НДС — с 20% до 0%;
• с заработной платы работников — с 23–36% до 10%.

Действует до конца 2022, но по факту её продлевают каждые три года. Чтобы участвовать в программе, нужно прийти на заседание министерства высокотехнологической промышленности и рассказать, чем занимается компания. Я ждал своего приглашения около трёх месяцев. В день X всё заняло не больше пяти минут: я выступил, затем участники заседания быстро проголосовали, поздравили меня с одобрением заявки и отпустили. Как результат — сейчас я тоже пользуюсь льготами для IT-сектора.

Начал с каналов и звонков знакомым. Один из них посоветовал мне обратиться в армянскую консалтинговую компанию, чтобы те помогли открыть счета. Я связался с ними и спросил, какие документы мне нужно привезти. Мне сказали — все.

Получилось огромная папка: я взял все регистрационные документы об открытии ИП в России, выписки со счетов, ИНН, сертификат о регистрации товарного знака, оригиналы контрактов с заказчиками и даже аттестат об образовании. По факту — пригодилось гораздо меньше.

Параллельно я искал билеты на самолёт. С первым мне не повезло — рейс отменили, а Уральские авиалинии так и не выплатили мне 40 000 ₽. Со второй попытки я прилетел в Ереван.

Первое, что я сделал в Армении, — это снял жильё на полгода и заключил соответствующий договор. Второе — заказал нотариально заверенный перевод паспорта на армянском. Эти два документа были нужны везде.

От знакомых я слышал, что в центре регистрации юрлиц можно провести кучу времени. Мне повезло, я пришёл туда за час до закрытия и вышел с документами о регистрации ИП уже минут через 15. Всё, что понадобилось, — это тот самый договор об аренде и заверенный перевод паспорта.

С ними было сложнее. Тут как раз мне понадобилась помощь консалтинговой компании — они подсказали, какие банки вероятнее всего одобрят заявку, а в какие даже нет смысла обращаться. Я выбирал между Ардшинбанком и Эвокабанком. Первый открывает счета всем, но у них неудобное забагованное приложение. Второй может отказать, зато приложение гораздо лучше, поэтому на нём я и остановился.

Оформлять счёт я пошёл не один — вместе с консалтерами. Они помогли мне правильно заполнить анкету на кучу вопросов. Большинство из них были стандартными, например чем занимается моя компания или преследуют ли меня из-за правонарушений в России. Также спрашивали, что я планирую делать в Армении и не использую ли я страну в качестве перевалочного пункта.

Кроме анкеты мне понадобились эти документы:

• свидетельство о регистрации ИП в Армении;
• договор аренды;
• копии документов арендодателя, которые подтверждают его права на владение недвижимостью и землёй;
• нотариально заверенный перевод паспорта.

Возможно, меня попросили бы что-то ещё, но я с ходу выложил перед сотрудниками банка огромную папку и сказал, что у меня есть вообще всё.

Ждать пришлось 1–2 недели. Я уже начал переживать, но на самом деле это обычная процедура, а в апреле 2022-го у армянских банков было огромное количество заявок от российских предпринимателей. Итог: сейчас у меня есть карта физлица и счета ИП на четыре валюты — драмы, рубли, евро и доллары. За всё я заплатил около 300 000 ֏ (≈43 000 ₽).

До того, как мне удалось открыть счета, случился один неприятный момент. Клиент из Казахстана не смог рассчитаться со мной, потому что его банк отказался переводить деньги в Альфа Банк из-за санкций. Тогда я позвонил в Т⁠-⁠Банке и попросил открыть мне валютные счета дистанционно — через 2 часа они у меня уже были. Сейчас для расчёта с иностранными заказчиками я использую армянские счета, но тогда меня это здорово выручило.

Сейчас в Армении я и ещё два сотрудника. Я поехал первым, чтобы разведать обстановку и уладить все вопросы с ИП.

Для тех, кто останется в России, ничего не изменится — я не закрывал российское ИП и счета, так что все наши местные сотрудники продолжат работать и получать зарплату.

Тех сотрудников, кто решится приехать, устроим без проблем — у меня уже есть бухгалтер в Армении, который поможет с этим. Вместе с другими руководителями студии мы подготовили пакет релокации для каждого сотрудника:

• помощь с поиском жилья;
• оплата аренды за первый месяц;
• открытие счетов на несколько валют;
• подъёмные деньги в размере двух зарплат.

Мне очень нравится в Армении. Во-первых, здесь приятно делать бизнес — я рад, что попал под программу поддержки IT-сектора. Плюс тут очень развит нетворкинг — населения меньше, поэтому проще найти знакомого, который свяжет с нужным человеком. А ещё я постоянно хожу на конференции и митапы, которых в Ереване много. Нашёл так уже несколько новых клиентов и других полезных людей — один, например, стал моим бухгалтером.

Во-вторых, драмы сейчас более стабильная валюта, чем рубль. Местным компаниям мы выставляем счета в драмах — этого требуют армянские законы. А иностранным — в долларах. Но доллары и евро прекрасно конвертируются в драмы без значительных колебаний. А ещё мне нравится, что в Армении нет валютного контроля, как в России — когда ты должен отчитываться о всех поступлениях и подтверждать их сканами контрактов и инвойсов. Нужно только платить налоги и всё.

В-третьих, мне нравятся местные. Конечно, это не про бизнес, но тоже важно. Я постоянно встречаю незнакомцев, которые хотят помочь. Надеюсь, дальше будет только лучше, и у нас всё получится в Армении.