«Профессиона­лизм — 50% успеха»: как я вышел на доход 600 000 ₽ в месяц

В рубрике «Финансовый рост» читатели рассказывают, как им удалось повысить свой доход.

Герой этого материала много раз менял место работы и в 2018 году получал 30 000 ₽. За семь лет он увеличил свой заработок до 600 000 ₽ в месяц. При этом половину он инвестирует, чтобы в будущем иметь пассивный доход 300 000 ₽ в месяц. Читатель поделился, как выстраивал карьеру, какие навыки помогли ему повысить заработок и на что он тратит деньги.

Мне 38 лет, живу в городе-миллионнике. В 2004 году сразу после школы я поступил в университет связи на специальность «инженер многоканальных телекоммуникационных систем», но бросил учебу на первом же курсе, так как испугался сложностей.

Попутно меня затянуло в компьютерную игру World of Warcraft, и примерно три года я был среднестатистическим геймером, который кроме игры ничего не хотел. Жил с бабушкой на ее же деньги, иногда что-то подкидывала мама, а еще брал подработки. Например, помогал знакомым устанавливать кондиционеры за 400 ₽ в день, был грузчиком на развозе пива за 300 ₽ в день.

В 2005 году я начал подрабатывать техником по подключению кабельного интернета и телевидения в компании «ЭР-Телеком». Через три месяца бросил эту работу из-за игр. Но приобрел навыки, которые потом много раз пригодились в карьере: я научился прокладывать и обжимать кабель, расшивать розетки  , настраивать подключение на компьютере и роутерах, минимально настраивать локальные сети.

В 2009 году по знакомству меня взяли в ИТ-отдел небольшого местного интернет-провайдера. Благодаря тому, что я знал, как настраивать локальные сети, мне поручили не только ездить подключать абонентов, но и работать в техподдержке. Назначили испытательный срок и зарплату 12 000 ₽, которую порой задерживали на шесть месяцев.

После испытательного срока зарплата увеличилась до 16 000 ₽, а в течение двух следующих лет — до 24 000 ₽. Тогда я впервые начал жить самостоятельно, как взрослый человек: сам покупал себе продукты, одежду, технику. Появились первые серьезные отношения.

К концу первого года я уже больше занимался технической поддержкой, чем подключением абонентов. Но так как не имел высшего образования, в трудовой книжке по-прежнему числился техником по подключению. И только это побудило меня снова пойти учиться, теперь уже заочно. Очень хотелось быть инженером и по документам, чтобы не было проблем с трудоустройством в дальнейшем.

В 2011 году я познакомился с будущей женой и ее семьей. В финансовом плане между нами была пропасть. У меня не было ничего, я мечтал о зарплате 35 000 ₽ и не представлял, как накопить на подержанную машину. А эта семья имела три квартиры, две иномарки, купленные в салоне, два коттеджа за городом на участке 60 соток и регулярный отпуск за границей. У них был свой бизнес — небольшая сеть магазинов оптики в нашем городе.

Но несмотря на то, что их доходы были в десятки раз больше моих, они очень тепло меня приняли. Поэтому, когда дело пошло к свадьбе, я предложил заключить брачный контракт, чтобы никто не думал, что женюсь ради денег.

Больше всего меня поразило, что эти люди не были какими-то гениями и акулами бизнеса. Они просто упорно работали и не упускали возможностей. В тот момент я подумал: «Если они могут, почему не могу я?»

Меня стали подталкивать к тому, чтобы я развивался, а не сидел на одном месте. Спрашивали, чего я добился и чего хотел бы от жизни. Говорили, что я умный и могу многого достичь, главное — не лениться. Учили обращаться с деньгами и не бояться отстаивать свое. Говорили, что нужно стремиться к большему и бороться за свой доход, а не ждать, что он сам приплывет в руки.

Это стало стимулом для смены работы: меня взяли в крупный оператор связи на должность инженера технической поддержки с перспективой в течение нескольких месяцев стать руководителем отдела. Отдел был новый, всех брали с улицы и давали мотивацию, здесь было принято растить свои кадры. Так я и попал в IP-телефонию.

Я ушел с зарплаты 24 000 ₽, которую сильно задерживали, на зарплату 20 000 ₽, которую платили буквально по часам, поэтому разницы в деньгах не заметил. Но за первые два месяца на этом месте узнал больше, чем за прошедшие два года.

Я очень хотел руководить, тем более это предполагало больший доход. Поэтому брался за любую работу, чего не делали мои коллеги. Однажды от технического директора прилетела нестандартная задача: настроить совместную работу IP-ATC Asterisk и местную АТС Panasonic. Эту программу я видел первый раз и ничего в ней не понимал, но решил разобраться. За пару недель я это сделал, поэтому мне стали доверять пользователей Asterisk. Это был уже совсем другой уровень ответственности.

Про безопасность я тогда еще не знал и всем ставил пароль 123456. В результате одного клиента нашей компании взломали. Ущерб составил около 300 000 ₽ за ночь. Моя вина была в слабом пароле, но проблема всей инфраструктуры — в том, что не было никаких методов защиты, которые не позволили бы их перебирать.

Ущерб удалось минимизировать: провайдер пошел нам навстречу и посчитал трафик по себестоимости, а также разрешил выплачивать частями. Я думал, что этот долг повесят на меня, и готовился писать заявление на увольнение. Но наша компания зафиксировала убытки и все оплатила. А через месяц меня повысили до руководителя и подняли зарплату до 27 000 ₽.

Из-за этого инцидента я начал разбираться, в чем виноват, что можно было сделать, и потихоньку втянулся в работу телефонии. Благодаря этому через год меня перевели с места руководителя технической поддержки на более престижную должность инженера IP-телефонии.

Мне никогда не отказывали, но разговор о деньгах всегда давался сложно, и я не торговался. До этого однажды на собеседовании даже постеснялся спросить об уровне заработной платы.

К 2013 году мой доход вырос до 47 000 ₽. И тогда меня переманил другой оператор связи на должность технического директора с зарплатой 60 000 ₽. Для нашего региона это были очень хорошие деньги. Компанию устраивало, что диплом о высшем образовании я получу через год.

В 2015 году меня уволили из-за того, что я не мог найти общий язык с коммерческим директором и еще несколькими людьми из управления. Они не хотели работать и пытались свалить на меня свои обязанности.

Примерно в то же время ко мне обратился с предложением бывший коллега. У него был свой локальный небольшой провайдер IP-телефонии, который он продал клиентам из Москвы. Они просили организовать им сервис по телефонии и взять его на обслуживание. По сути, это был мой первый фриланс.

Я сделал все быстро и хорошо, клиенты были очень довольны. Возможно, поэтому, когда они узнали, что я ушел со своего места в никуда, сразу предложили работать у них удаленно. Доход мой изменился незначительно: вырос с 60 000 до 65 000 ₽. Потому что, когда меня спросили о желаемой зарплате, я постеснялся назвать сумму больше.

В 2016 году я развелся и съехал из квартиры жены в съемную. Зарплаты на все хватало, но хотелось откладывать. В 29 лет появились мысли, что надо обзавестись своим жильем, поэтому я стал искать подработку.

Сначала пошел в такси, но через пару месяцев понял, что это не мое. Потом зарегистрировался на сайте фриланса. Оттуда приходили заказы: помочь выбрать сервер, настроить телефонию для небольшого офиса или написать автообзвон. На этом удавалось зарабатывать от 5 000 до 15 000 ₽ в месяц. Я старался откладывать четверть дохода, а остальное тратил.

В октябре 2017 года владельцы провайдера, в котором я работал, решили закрыть бизнес. Я начал смотреть вакансии, и оказалось, что специалистов по IP-телефонии в моем городе не ищут. Переезжать в Москву не хотел по многим причинам: боялся выйти из зоны комфорта, не хотел оставлять родителей и у меня только завязались новые отношения.

Удаленная работа тогда не была так распространена, как сейчас, поэтому я попробовал фриланс, тем более небольшой опыт уже был. К тому же мне удалось накопить 250 000 ₽ за полтора года. Часть этих денег, около 100 000 ₽, я получил при расчете за неиспользованный отпуск.

Я зарабатывал около 30 000 ₽ в месяц, но этого было недостаточно. Аренда квартиры обходилась в 18 000 ₽ со всеми платежами, а среднемесячные расходы были около 70 000 ₽. Поэтому накопления потихоньку таяли.

Помню, мама предложила дать мне в долг, и я подумал, что в 31 год делаю что-то не так, раз близок к тому, чтобы брать деньги у родителей, потому что нечего есть.

С этого момента я стал браться за любую ИТ-работу, в которой хоть что-то смыслил. Например, парсил входящую почту  ​и складывал ее в базу данных. Мог на заказ написать бота, который искал вилки в букмекерских конторах и делал ставки. Занимался автозаполнением данных на сайтах. Но это все было очень далеко от телефонии, и я продолжал поиски.

В августе 2018 года мне повезло: появились два ключевых клиента по IP-телефонии с биржи фриланса, а в сентябре — еще один. Мой средний доход подскочил до 70 000 ₽, а в 2019 году я впервые заработал за месяц больше 100 000 ₽.

Примерно с этого момента я перестал искать заказы самостоятельно. Ко мне начала приходить по сарафанному радио пара клиентов в год. Компании росли, открывали новые юрлица и снова обращались ко мне. Чтобы проще было работать, я оформил самозанятость. А когда перестал укладываться в лимит по доходу, зарегистрировал ИП на патенте.

Если с 2020 по 2023 год мои доходы увеличивались только на уровень инфляции, к 2024 году я наконец-то перестал стесняться продавать себя. Этому способствовала работа над собой. Я искоренил в себе синдром самозванца и понял, что могу брать больше денег за свои услуги, ведь благодаря мне клиенты не переживают из-за связи и спят спокойно.

Узкая сфера дала мне хорошие перспективы для заработка. IP-телефония выгодна бизнесу, так как дешевле традиционной, но предоставляет гораздо больше возможностей. Ее можно интегрировать во все бизнес-процессы.

Например, чтобы в традиционной телефонии позвонить клиенту, нужно открыть CRM, найти номер и набрать его на телефонном аппарате. При этом, если нет дорогой офисной АТС, нельзя даже записать этот разговор. В IP можно просто нажать кнопку «позвонить» в CRM, телефония сама дозвонится до клиента и соединит его с оператором. При этом система запишет разговор, а если подключен ИИ — еще и транскрибирует его в текст.

Также на рост моего дохода повлияла постоянная загруженность на несколько месяцев вперед. А еще — встречи с представителями клиентов, которые рассказывали, что на мою работу выделялось кратно больше денег, чем я просил.

К примеру, в декабре 2023 года я встречался с несколькими своими клиентами, с которыми долго сотрудничаем. Мы выпивали в баре, и один из них поинтересовался, сколько я беру с их компании. На тот момент средняя сумма была 60 000 ₽ в месяц. Услышав это, он ответил: «Мы шесть лет с тобой работаем, и ты никогда нас не подводил. Если станешь брать 100 000 ₽, никто даже не заметит разницы. А если у руководства будут вопросы по поводу повышения расценок, я объясню им причины».

«Побольше веры в финансовую состоятельность своих клиентов», — такой совет я тогда получил от одного из своих заказчиков и решил ему следовать. Я круто поднял цены на свои услуги, но старые клиенты не отвалились, а новые не перестали приходить.

Еще нужно уметь продавать свои услуги, общаться, чувствовать своего собеседника, даже если вы ни разу не встречались. Для этого нужно быть эмпатичным и наблюдательным. Я был у многих своих клиентов дома, знаком с их семьями, а с кем-то спустя восемь лет работы мы по-прежнему на «вы», и нас это устраивает.

Также нужна стопроцентная самоорганизованность: заказчик не должен за тобой бегать и спрашивать, когда доделаешь проект. Считаю, что клиентам нельзя жаловаться на нагрузку: почему их это должно волновать? Если я за что-то взялся и не успеваю, это исключительно мой просчет. По большей части я работаю один и сам отвечаю за результат — это держит в тонусе. К счастью, болею нечасто. При высокой температуре могу на пару дней выпасть из процесса, но в любом случае остаюсь на связи.

Обучаюсь новому и профессионально развиваюсь я в процессе работы. Курсы не люблю, предпочитаю действовать на практике. Например, в мае этого года основной клиент, который последние пару лет пользовался моей телефонией как резервом, сменил подрядчика по основной телефонии и предложил мне ее вести. Для этого проекта пришлось погрузиться в специфику продукта, углубить знания в работе протоколов IP-телефонии и выучить язык программирования TypeScript. Зато этот клиент приносит мне 150 000—200 000 ₽ в месяц.

Сейчас доход складывается из оплаты моего труда, редких дивидендов, купонов по облигациям и процентам по накопительным счетам. Суммы нестабильные: например, за октябрь 2025 года у меня вышло 700 000 ₽, из них пассивного дохода — всего 5%. А в августе было 900 000 ₽, из которых пассивный доход составил 284 000 ₽ за счет дивидендов Сбера.

Я веду учет с 2020 года и знаю, что каждый месяц уходит примерно 260 000 ₽. Это расходы на себя, частично на девушку и мою бабушку. Она инвалид, живет в соседнем городе, оплачиваю ей сиделку с проживанием, на это уходит 55 000 ₽ в месяц.

Девушка — врач в областной больнице, мы живем в ее квартире. Она платит ипотеку и коммуналку, я вкладываюсь в ремонт. При этом осознаю риски: мы не в браке и, если расстанемся, деньги, которые я вложил в чужую квартиру, вернуть не смогу. Сейчас мы занимаемся благоустройством, на это уходит в среднем 50 000—150 000 ₽ в месяц.

На продукты я трачу около 10 000 ₽ в месяц, в основном эту категорию закрывает девушка. На двоих выходит примерно 35 000 ₽ и еще 7 000 ₽ на собаку. Мы не заморачиваемся, большую часть покупаем в «Пятерочке» и мясных магазинах. Часто берем по акции стейки «Мираторга». Рыбу едим редко, так как не фанаты. Фрукты в основном ем только я. Предпочитаю зеленые яблоки, летом — арбуз. Зимой мы обычно уезжаем на несколько месяцев в Азию и там наедаемся фруктами.

Есть еще отдельная категория расходов в продуктах — алкоголь. На пиво и вино тратим 15 000—20 000 ₽ в месяц. Мы много пьем, но при этом полностью функциональны. Кроме работы я занимаюсь спортом: бегаю и тренируюсь по системе общей физической подготовки.

Мы осознаем, что есть зависимость. Можем выпивать на двоих по 4—5 л пива каждый день, а в пятницу или субботу — по 8—9 л. Хотим ли мы пить меньше? Конечно. Порой получается не делать этого в будни — сразу отмечаем, насколько больше остается сил.

Я пью давно, больше 10 лет. Но это не мешает развиваться профессионально и достигать новых вершин в спорте. Я пробежал Московский марафон и ультратрейл в Архызе на 48 км с вертикальным набором высоты до 2 600 м. Мало кто из трезвенников может этим похвастаться. Но при подготовке к марафону не пил четыре месяца до и два после. Конечно, без алкоголя жизнь лучше, но скучнее.

Отпуска и наш досуг оплачиваю я. Летом предпочитаем отдых на природе: палатки, кемпинг, сапы. Зимой бываем в барах. Иногда ходим на квизы, редко встречаемся с друзьями. Они все домоседы, поэтому собираемся у кого-то в гостях, а не в ресторане. На это уходит около 7 000 ₽ в месяц.

В отпуск ездим два раза в год. Летом — в Крым, к сестре моей девушки. В этом году поездка обошлась в 103 000 ₽ за две недели. Мы очень дешево сняли жилье у знакомых — за 20 000 ₽. Отпуск брала только девушка, а я работал.

Зимой путешествуем за границу. В 2024 году я исполнил свою мечту и в ноябре уехал на зимовку во Вьетнам. Девушка брала отпуск в декабре, и вместе с январскими праздниками у нее получилось около месяца. На все билеты из нашего города в Москву, из Москвы во Вьетнам и обратно, а также на три месяца жизни там у меня ушло 500 000 ₽. Я считаю, это дешево, тем более в начале года курс доходил до 120 ₽ за доллар.

В этом году я не стал сидеть в одном городе, а проехал страну с севера на юг. Был в Ханое, Халонге, Дананге, Хойане, Хошимине, Фукуоке и на десерт вернулся на пару недель в Нячанг. Общий бюджет на двоих со всеми билетами и жильем за два с половиной месяца составил около 621 000 ₽. Из них 270 000 ₽ ушло на перелеты и 165 000 ₽ — на гостиницы. Жить в одном городе, снимая апартаменты, значительно дешевле.

Инвестировать начал в 2019 году благодаря случайности. Летел на корпоратив к своему клиенту в Питер и как тайный Санта вез в подарок одному из сотрудников книгу. Это был «Квадрант денежного потока» Роберта Кийосаки. От скуки стал листать и заинтересовался.

Вернувшись в родной город, первым делом начал искать информацию про инвестирование. Наткнулся на Т⁠—⁠Ж, изучил доступные материалы и загорелся этой идеей. После еще прочел книги «10 главных правил для начинающего инвестора» Бертона Малкиела и «Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию» Бенджамина Грэма.

Сначала я открыл ИИС и положил туда 30 000—40 000 ₽. Из-за особенностей счета сразу попрощался с деньгами на три года, и это очень напрягало. Купил тогда паи фондов FinEx на два индекса — $FXUS и $FXCN. Еще взял немного облигаций. Пока Трамп не выиграл выборы и не объявил Китаю экономическую войну, фонды показывали больше 60% доходности, и я был очень доволен.

Старался придерживаться соотношения, где 70% — это акции, а 30% — ETF. Но после 2022 года, когда фонды заблокировали и акции стали прыгать в цене на фоне геополитики, я начал корректировать портфель в сторону облигаций. Тем более что при высоких ставках было несложно зафиксировать хорошую доходность на несколько лет вперед. Тогда выбирал облигации с рейтингом от среднего до ОФЗ с максимальной дюрацией  .

Изначально я начал инвестировать, чтобы накопить на квартиру без ипотеки. Была цель в 35 лет купить однокомнатную. Сейчас мне 38, и я уже хочу минимум трехкомнатную, потому что пора заводить семью и детей. Но квартиры очень выросли в цене. Если собрать все мои запасы, могу купить такую недвижимость в своем городе без ипотеки и помощи родителей.

Несколько раз обсуждали с девушкой, стоит мне сейчас покупать квартиру или дом за городом в коттеджном поселке. Решили, что в ближайшие 3—5 лет мы не будем переезжать из ее квартиры, поэтому пусть деньги лежат на моих счетах и приносят пассивный доход.

Сейчас откладываю в среднем 50—60% от своего дохода. Но не все идет в ценные бумаги. Примерно треть отправляю на накопительные счета, их у меня много под разные цели: на отпуск, технику, спорт, непредвиденные расходы, налоги. На каждую цель перевожу определенный процент от дохода. Закладываю определенную сумму под расход, например держу 100 000 ₽ на лечение зубов.

Пассивный доход с инвестиций не трачу, он остается на счете и увеличивает капитал. А кэшбэк и доход от накопительных счетов тратится, так как сложно разграничить эти поступления.

Моя стратегия инвестирования простая: купил и держи. Выбираю инструменты и бумаги по принципу того, какая пятка у меня сегодня зачесалась. Волатильность рынка сейчас основана на геополитике. Я не вижу никакой корреляции между мультипликаторами и реальным положением дел. Сказали про возможные санкции — курсы акций падают. Трамп выступил с очередным заявлением — цены растут.

Докупаю ценные бумаги, когда после очередных провальных переговоров их стоимость снижается. При этом я уверен, что государство не даст обанкротиться Сберу, «Лукойлу», «Яндексу» и прочим корпорациям. Первые две компании платят хорошие дивиденды, а бумаги «Яндекса» — это акции с большим потенциалом.

Я стараюсь не брать облигации с амортизацией  . С учетом тенденции на снижение ключевой ставки не беру сейчас флоатеры  . Покупаю их, только если мне нужна ликвидность. Например, могу купить флоатеры на деньги, которые мне будут нужны для отпуска. Независимо от ставки цена этих облигаций сильно не меняется, а доходность выше, чем у накопительных счетов, поэтому их можно продать в любой момент.

Также не покупаю мусорные облигации  , считаю, что риск не стоит премии. Нормально отношусь к облигациям со средним уровнем риска. Например, ГТЛК — рейтинг невысокий, но это системообразующая организация.

На текущий момент у меня почти 7,5 млн рублей в ценных бумагах. Из них 44,5% — облигации, 44% — акции, 8% — валюта и металлы, 3,5% — фонды.

За 2025 год пассивный доход вышел около 800 000 ₽. Это примерно 12% от общего дохода. Я бы хотел со временем получать 300 000 ₽ пассивного дохода в месяц. Но четкого плана, как выйти на эту сумму, нет, есть только некоторые мысли по этому поводу.

Исхожу из того, что уровень моего дохода не упадет и я смогу по-прежнему откладывать 300 000 ₽ в месяц. За пять лет отложу 18 000 000 ₽. Прибавим к этому 7 400 000 ₽, которые уже есть, и 2 000 000 ₽ на накопительных счетах, получается 27 400 000 ₽. Не знаю, какая будет ставка у облигаций через пять лет, поэтому возьму 10%. Это даст доход 2 700 000 ₽ в год, или 228 000 ₽ месяц.

Но стоит учитывать следующее:

1. Будет работать сложный процент. Поэтому через пять лет выхлоп должен быть гораздо больше.
2. Инфляцию никто не отменял. По покупательной способности 200 000—300 000 ₽ через пять лет могут стать как 100 000 ₽ сейчас.
3. Налоги сильно съедят доходность.
4. Траты тоже увеличатся и 300 000 ₽ могут уже не покрывать все нужды.
5. Надеюсь, что доход все-таки будет расти и я смогу откладывать больше.

Конечно, нужно точнее все считать. Но история нашей страны показывает, что планировать такие вещи — дело неблагодарное: слишком все нестабильно.

Я стараюсь увеличивать доход, потому что хочу жить хорошо. Не лучше, чем сосед, а просто хорошо. Не стремлюсь к брендовым вещам, чтобы подчеркнуть свой статус. Питаюсь тем же, чем и 99% людей в нашей стране. Доставкой пользуюсь в лучшем случае раз в неделю. У меня простой телефон на Android, который стоит сейчас 30 000 ₽. Я езжу на Kia Rio 2014 года. Не меняю ее, потому что почти за 12 лет пробег всего 93 000 км. Машина меня устраивает, но признаюсь, уже хочется что-то выше классом.

Да, я не смотрю на цены в продуктовых магазинах и могу позволить себе любую технику, какую захочу. Но это уровень комфорта, а не богатства. Я хочу, чтобы моя женщина не думала о том, что мы будем есть завтра и чем кормить ребенка. Чтобы нам не надо было копить на отпуск, а мы могли позволить его себе в любой момент. Не хочу выживать в этом мире — хочу жить. И пока у меня это получается благодаря упорству, труду, дисциплине и, конечно, удаче.

Я так же, как и все, мониторю цены на авиабилеты, придирчиво выбираю отели в отпуске и не могу купить себе квартиру или машину мечты за пару лет работы.

Я люблю круглые числа и хочу, чтобы мой доход вырос до миллиона в месяц. Но и при этом говорить о богатстве будет рано.