Почему 92 000 ₽ за день отдыха на Алтае — это нормально: аргументы турагента

Я работал в туристической фирме премиум-класса.

Героям публикации «Ланч-боксы по 50 000 ₽ и яхта за миллион» предложили тур на Алтай, где стоимость одного дня была 92 000 ₽. Не скажу, что цены меня удивили. Если за эти деньги вам предлагают хороший сервис для двоих, это нормально для Алтая в самый пик сезона, когда рядом отдыхают люди из российского списка «Форбс».

Давайте посчитаю, из чего складывается стоимость дня поездки в Кош-Агач:

1. Трансфер в аэропорт. Если ваш отель находится в 20 километрах от Горно-Алтайска, то цена будет 5000 ₽, потому что вы арендуете машину на полдня. Это ведь не такси, где у водителя есть следующий заказ, а индивидуальный трансфер. Как думаете, в Москве цена за индивидуальный трансфер в аэропорт за эти же 20 километров будет другой?
2. Билеты на самолет Ан-26 в Кош-Агач в пик сезона — около 3000 ₽ с человека за часовой перелет.
3. Перегон вашей машины в Кош-Агач — 500 километров дороги, 7 часов по перевалам. Это стоит около 10 000 ₽.
4. Завтрак на двоих. У меня один прием пищи на человека в «Клевер Резорт 5*» стоил 2500 ₽. Средняя стоимость блюда — 700—800 ₽, графин с водой и лимоном — 400 ₽.
5. Цена обеда и ужина такая же.
6. Услуги гида — 10 000 ₽ в сутки минимум. Не забывайте, что гид — это специалист с образованием и опытом работы. Плюс поездка в Кош-Агач — это командировочные, а значит, двойной тариф.
7. Проживание гида и водителя. Они не будут жить в хостеле, а если это разнополые люди, то нужны два номера. Номер в Кош-Агаче в пик сезона, в середине лета, — 5000 ₽.
8. Питание гида и водителя. Нормальным считается оплачивать обед гида вместе с клиентами, чтобы в это время он рассказывал что-то интересное. Водитель может иногда поесть отдельно или в тех же местах, что и туристы, только будет заказывать не ножку утенка, а пожарскую котлету, пить не вино, а чай с шоколадкой. Поэтому три приема пищи в день для гида стоят 7500 ₽, для шофера — 3000 ₽. Это обычные цены в ресторанах при пятизвездочных отелях на Алтае. Сложно представить себе ситуацию, когда клиенты приехали на обед в ресторан при отеле, а гиду с водителем сказали: «Знаете, я прочитал в интернете, что тут в 10 километрах есть столовая. У вас есть час, чтобы там пообедать».

Итого 69 500 ₽ — это себестоимость дня отдыха на Алтае без учета цены отеля для туристов. Наценка при финальной стоимости 92 000 ₽ за этот день — около 30%. Это нормально для московского туроператора. Но плюсом к этим 30% вы имеете юридические отношения с московской фирмой, возможность посетить ее московский офис, а тревел-дизайнер будет составлять вам программу путешествия и делать миллион звонков на Алтай. Хотите дешевле — обращайтесь к местному туроператору.