Россия — «голодная земля»: каков скрытый контекст отношений с Китаем

Политики говорят о всеобъемлющем партнёрстве, эксперты — об историческом уважении. А я, чей бизнес — продажи в Китай, вижу иную картину.

На каникулах читаю «Великую Шахматную Доску» Бжезинского, и натолкнулась на фразу: «Китайцы, для которых слово «Россия» означало голодная земля, выказывали еще более явное презрение». (это — разбор ситуации после развала СССР).

Почему мне самой это в голову не приходило? «Россия» по-китайски — 俄罗斯 (Éluósī). Первый слог «Э» (俄) — это омофон иероглифа 饿 (è) — «голодный». Совпадение случайно, но такие созвучия откладываются в подсознании.

Советский Союз называли иначе, нейтрально — «Сулянь» (苏联). Такое созвучие — случайность, но она формирует подтекст. Мой клиент, китаец по фамилии СуИ, устал от того, что русские партнёры зовут его «Су»: «Я не «советский», — говорит он, — я китаец».

Этот подтекст определяет и отношение. Когда я слышу, как кто-то рассказывает о безмерном китайском уважении к русским, вопрос возникает сам собой: а вы в Китай продаёте или у Китая покупаете? Если покупаете, то «уважение» легко может обернуться оверпрайсом.

До праздников я говорила с представителями Российско-Китайской палаты. Я предложила им чаще говорить о реальности, а не о «диснеевском лесу», где все дружат. Реальность — это жёсткие джунгли, где экономический дисбаланс (выше — фото Благовещенска и Хэйхэ) формирует иерархию. И в ней мы часто не наверху.

Задача — действовать в правильном контексте. Контекст таков: бытовой национализм в Китае силён. Вас могут намеренно толкнуть, официант может отказаться вас обслуживать. Ответная агрессия — проигрышная стратегия, которая приведёт прямиком в участок.

Однажды в чифаньке группа местных демонстративно закурила. Мои спутники тоже захотели. Я спросила официанта: «Можно?» «Нет, — сказал он, — вызовут полицию». «А они?» --— «Они вас провоцируют. Им интересно посмотреть на разборки с иностранцами».

Так что же делать? Забудьте о «дружбе». Ищите интерес. Ваша позиция должна быть: «У меня есть X, что вы можете предложить взамен?»
Будьте безупречны в документах.

Избегайте бытовых конфликтов. Ваша территория — переговорный стол, не опускайтесь до склок в толпе.

Принимайте их правила, но не их самооценку. Да, они могут смотреть свысока. Но какая разница, если мы просто делаем свое дело?