Бизнес необязательно создавать самому. Можно купить готовый — уже с помещением, оборудованием, сотрудниками, клиентами и прибылью.

Рисков в покупке бизнеса много: у компании могут быть долги, судебные тяжбы, плохая репутация. Рассказываем, как проверить готовый бизнес и что учесть перед покупкой, чтобы купить постоянную прибыль, а не убытки и проблемы.

Шаг 1

💅 Определитесь со сферой бизнеса

Выбирайте направление, в котором у вас есть опыт, хотя бы в роли работника или руководителя. Так выше вероятность, что вы заметите какие-то проблемы в процессах бизнеса и вас будет сложнее обмануть.

Если вы долго работали в сфере красоты, возможно, не стоит приобретать автомастерскую
Шаг 2

📈 Оцените перспективы бизнеса

Выясните, насколько востребован выбранный бизнес, как обстоят дела на рынке, может ли он вырасти, какие есть перспективы и сложности, кто основной конкурент. Почитайте соцсети лидеров мнений в этой сфере. Проверьте востребованность бизнеса на портале бизнес-навигатора корпорации «МСП»
Какие бизнесы популярны в России
Шаг 3

💻 Ищите предложения на досках объявлений

Можно искать готовый бизнес в «Авито», «Циане», «Юле» и «Яндекс-недвижимости». Есть специализированные сайты по продаже готового бизнеса, например «Бизторг» и «Бибосс».

Учитывайте, что информацию в объявлениях никто не проверяет, цифры о прибыли или сроке окупаемости стоит перепроверить
Самые дорогие бизнесы с «Авито»
Шаг 4

📊 Соберите информацию о бизнесе

Почитайте отзывы о компании в Гугле, Яндексе, 2GIS, на сайтах «Отзовик» и «Фламп». Наймите тайного покупателя или станьте им сами: посмотрите на бизнес глазами клиента, поищите проблемы в сервисе.

Если это возможно, понаблюдайте за работой бизнеса: выясните, сколько в среднем клиентов обслуживает кафе, много ли продаж у магазина в будний день или в выходной
Как работают тайные покупатели
Шаг 5

💼 Проверьте продавца бизнеса

Уточните в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, действует ли ООО и кто его директор или есть ли такой ИП.

Еще можно:
 — изучить бухгалтерскую отчетность;
 — выяснить, не «однодневка» ли эта компания;
 — узнать, есть ли у бизнеса долги перед ФНС;
 — уточнить среднесписочную численность сотрудников. Если бизнес большой, а трудоустроена пара человек, стоит насторожиться
Как проверять контрагентов
Шаг 6

😎 Проконсультируйтесь с экспертами

Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны.

Если у вас нет опыта в бизнесе, консультируйтесь со специалистами и другими предпринимателями в этой сфере
Как купить готовый бизнес
Шаг 7

📄 Проверьте финансовые и управленческие отчеты

Чтобы проверить финансовое положение компании, попросите у продавца бухгалтерскую отчетность. У ИП такой нет.

Пригодится список дебиторов и кредиторов: свяжитесь ними, уточните, совпадают ли данные. Проверьте контракты с поставщиками, попросите данные из CRM и накладные.

Если продавец не хочет делиться какими-то сведениями, это тревожный сигнал
Шаг 8

🧐 Закажите проверку в аудиторской фирме

Это называется due diligence — изучение бизнеса финансовыми аналитиками и юристами. Проверка поможет найти замаскированные в отчетах проблемы, которые хотел скрыть собственник.

Услугу можно заказать в аудиторской или юридической фирме. Цена зависит от размера покупаемого бизнеса, обычно от 100 000 Р
Шаг 9

🍉 Выкупите доли компании

Чтобы стать новым владельцем организации, нужно купить доли участников и переоформить документы в налоговой. Трудоустраивать заново сотрудников не нужно, и перезаключать договора с контрагентами тоже — они могут даже не знать, что у компании сменился владелец. Все долги компании тоже остаются на ООО
Как происходит продажа доли
Шаг 10

🎲 Учтите сложности при покупке бизнеса у ИП

Индивидуальный предприниматель может продать только материальные и нематериальные активы: оборудование, товарные остатки, сайт, группу в соцсетях.

Вместе с покупкой нужно договариваться с арендодателем о переуступке прав на помещение, с контрагентами — об условиях работы, с сотрудниками — о трудоустройстве к вам. Любой из них может отказаться заключать договоры на старых условиях
Как открыть ИП
Шаг 11

⚖️ Определитесь с дебиторской задолженностью

Когда вы покупаете бизнес у ИП или компании, стоит договориться, что делать с деньгами от контрагентов, которые им должны.

Если старый владелец бизнеса готов уступить долг новому, надо подписать соглашение об уступке. Обычно в этом случае платят меньше, чем причитается, скажем 70 000 вместо 100 000 Р
Что такое дебиторская задолженность

💌 Все о бизнесе — в нашей рассылке

Раз в две недели отправляем письмо с важными новостями для бизнеса, полезной аналитикой, подборками сервисов для работы и разборами кейсов предпринимателей

Как еще можно стать предпринимателем:

1. Начать свой бизнес.
2. Открыть бизнес по франшизе.
3. Стать самозанятым.