Как и чем торгуют на маркетплейсах в 2024 году: исследование T-Data
Конкуренция среди продавцов на маркетплейсах огромная, многие новички ее не выдерживают: судя по исследованию T-Data, из начавших торговлю в 2021 году осталась всего треть продавцов, а из пришедших в 2022 продолжают работу 42%.
Рассказываем, у каких селлеров самый высокий доход, в каких регионах маркетплейсами стали пользоваться чаще, за какие категории товаров площадки берут самые высокие комиссии и с какими барьерами сталкиваются продавцы.
Количество продавцов растет
Ежемесячно на площадки выходят по 15 000—20 000 новых продавцов. Во втором квартале 2024 число селлеров в целом выросло на 22% по сравнению со вторым кварталом прошлого года. При этом темпы снизились: если в 2023 прирост селлеров составил 46%, то в 2024 — 30%
Продавцы выбирают Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет»
Среди шести универсальных маркетплейсов больше всего продавцов на Wildberries — 53% от рынка. Это на 4% больше, чем в 2023. Ozon потерял 6%, доля упала до 30%. Топ-3 замыкает «Яндекс Маркет» — у него 14%
Для старта многие выбирают Wildberries
62% новых селлеров начинали с Wildberries. Лидер прошлого года Ozon потерял интерес новичков: 27% в 2024 против 43% в 2023. В 2024 «Яндекс Маркет» в качестве первой площадки выбрали 9% селлеров. В 2023 — 10%
Продавцы постепенно уходят с маркетплейсов
Среди тех, кто зарегистрировался на площадках в 2020 году, продолжает торговать только каждый второй. Из начавших в 2021 осталась треть продавцов, из пришедших в 2022 — 42%, в 2023 — 70—80%
Большинство торгуют на одной площадке
78% продавцов работают только на одном маркетплейсе. На их долю приходится примерно половина оборота всех селлеров. Если говорить о продавцах с оборотом больше 2 млн рублей, то половина из них торгует на двух и более площадках одновременно. При этом подключение к новому маркетплейсу увеличивает доход в среднем в 2—3 раза
Покупатели на разных маркетплейсах не пересекаются
У Ozon и Wildberries покупатели пересекаются только на 55% — если вы торгуете на одной площадке, теряете внушительную часть аудитории. Клиенты выбирают конкретный маркетплейс не только из-за товаров, но и из-за близости ПВЗ к дому, работе или другим типичным локациям. Возможно, есть смысл торговать хотя бы на двух крупных площадках
Комиссии доходят до 53%
В марте 2024 года самые высокие комиссии были у Ozon — 53% за книги, 39% за галантерею, 37% за продукты и обувь. У Wildberries самая высокая комиссия в марте — 40% на головные уборы и аксессуары для обуви. Чуть меньше нужно было платить за продажу бытовой химии, аксессуаров для волос и обуви
Продажи быстрее растут в регионах
Обороты площадок за первые шесть месяцев 2024 года больше всего выросли в Омске — рост составил 62% по сравнению с первой половиной 2023. В топе Красноярск — 56%, Челябинск — 56%, а также Новосибирск — 53%. Самый низкий рост в Москве — 29%
Все о бизнесе — в нашей рассылке
Раз в две недели мы отправляем рассылку, где делимся последними новостями для бизнеса и кейсами предпринимателей из разных сфер
Еще про бизнес на маркетплейсах:
