Сколько на самом деле стоит SEO-продвижение: разбор реального бюджета

Привет! За 5 лет работы в SEO я столько раз слышал фразу "А можно в топ, но подешевле?", что со счёта сбился. И знаете что? Я прекрасно понимаю этот вопрос. Правда. Особенно когда бизнес только начинается, и каждая копейка на счету.

Но давайте начистоту: я устал от "экспертов", которые обещают топ-1 за 10 тысяч рублей в месяц. И от коллег, которые стесняются называть реальные цены. Поэтому сегодня разложу все по полочкам — без прикрас, со всеми подводными камнями и реальными цифрами из моей практики.

Недавно ко мне пришёл клиент — владелец интернет-магазина кроссовок. Говорит: "Вот конкурент за 20 тысяч продвигается и в топе". Открываем сайт конкурента — а там техническая оптимизация хромает на обе ноги, контента минимум, ссылочный профиль как после бомбёжки. И либо кто-то врёт про бюджет, либо… В общем, вы поняли.

Из чего реально складывается бюджет на SEO? Начну с главного: универсального прайс-листа на SEO нет и быть не может. Я знаю, что это не самый удобный ответ, но это правда. Почему? Да потому что:

• Каждый проект уникален. Интернет-магазин с 100 000 товаров и сайт юридической компании с 10 страницами — это две большие разницы
• Состояние сайта на старте может быть любым: от "надо всё переделывать" до "нужна лёгкая докрутка"
• Конкуренция в нишах отличается как небо и земля

Но я могу показать, из чего складывается реальный бюджет на примере типичного среднего проекта.

1. Технический аудит: 30-150 тысяч рублей

• Это как диагностика у врача — без неё никак
• Включает анализ всего: от скорости загрузки до структуры сайта
• Личный пример: недавно аудит показал, что у клиента 40% страниц были в неправильной кодировке. Если бы пропустили этот этап — деньги в трубу

2. Исправление технических ошибок: от 30 тысяч рублей

• Зависит от количества косяков и CMS
• Часто это самая большая статья расходов на старте

1. Контент и его оптимизация: от 40 тысяч рублей в месяц

• Качественные тексты для SEO сейчас стоят от 500 рублей за 1000 знаков
• Нужно минимум 4-5 материалов в месяц + обновление существующих
• Из практики: один мой клиент пытался сэкономить на контенте, заказывая тексты по 100 рублей. Через полгода пришлось всё переписывать, потратив в итоге в пять раза больше

2. Внешняя оптимизация: от 30 тысяч рублей в месяц

• Размещение статей на качественных площадках
• Работа с отзывами и репутацией
• Забавный случай: однажды конкурент моего клиента купил ссылочный прогон на свой сайт. Через месяц их сайт улетел под фильтры. Дешево — не значит эффективно!

Тут всё зависит от формата сотрудничества.

1. Фрилансер: от 30 тысяч рублей в месяц

• Подходит для небольших проектов
• Риск — все яйца в одной корзине

2. Агентство: от 100 тысяч рублей в месяц

• Команда специалистов
• Более системный подход

Давайте посмотрим на минимальные бюджеты для разных типов бизнеса (из моего опыта):

1. Локальный бизнес (салон красоты, автосервис):

• Старт: 100-150 тысяч рублей
• Поддержка: от 30 тысяч рублей в месяц

2. Интернет-магазин среднего размера:

• Старт: 200-300 тысяч рублей
• Поддержка: от 100 тысяч рублей в месяц

3. Крупный федеральный проект:

• Старт: от 500 тысяч рублей
• Поддержка: от 200 тысяч рублей в месяц

Важное замечание: это примерные цифры для понимания порядка цен. Ваш случай может отличаться как в большую, так и в меньшую сторону.

Где экономить категорически нельзя

1. Технический аудит и исправление ошибок

• Это фундамент всего продвижения
• Помогает быстрее достигнуть поставленных целей, т.к. не будет ошибок, замедляющих рост проекта

2. Качество контента

• Поисковики становятся всё умнее в оценке полезности текстов
• Качественные материалы дадут вовлеченный трафик вашему проекту, который в последствии можно конвертировать в лиды или другие нужные вам действия

1. Постепенное наращивание объемов

• Начните с приоритетных направлений
• Мой подход: сначала устраняем ошибки, которые встречаются на всём сайте (работает большими мазками, а лишь потом делаем точечную доработку страниц)

2. Частичное выполнение работ своими силами

• Например, сбор семантического ядра под руководством специалиста
• Написание экспертных статей (если вы разбираетесь в теме)

К сожалению, в SEO много недобросовестных игроков. Вот верные признаки того, что вас пытаются обмануть:

1. Гарантии позиций

• "Первое место через месяц" — это невозможно
• Был случай: агентство гарантировало топ-3 за месяц. Результат — накрутка поведенческих факторов и бан от Яндекс (фильтра в Я.Вебмастер не было, но все позиции сайта улетели за топ50)

2. Подозрительно низкие цены: если вам предлагают комплексное продвижение за 15-20 тысяч в месяц, задайте себе вопрос: как они собираются окупать работу специалистов?

1. Начните с анализа конкурентов

• Изучите их видимость в поиске
• Оцените объем контента

2. Правильно расставляйте приоритеты

• Сначала базовая оптимизация
• Потом работа с коммерческими запросами
• В последнюю очередь — работа с информационными запросами

SEO — это марафон, а не спринт. Да, можно найти исполнителя, который возьмет в три раза дешевле. Но в долгосрочной перспективе качественная работа всегда окупается.

Мой совет: лучше начать с небольшого, но реалистичного бюджета и постепенно его наращивать, чем распылять средства на дешевые, но неэффективные решения.