«Наделали кучу ошибок»: 3 истории о том, как запустить стартап в студен­честве

Чтобы реализовать проект, необязательно быть бизнесменом и вкладывать миллионы.

Конечно, финансы играют не последнюю роль, но куда важнее хорошая команда, идея и умение ее презентовать. Читатели Т⁠—⁠Ж рассказали, как запустили стартапы еще в студенчестве, с какими сложностями столкнулись и что планируют делать дальше.

Образование. В 2019 году я поступила в ВШЭ на экономический факультет, в 2023 выпустилась. Если на каком-то этапе развития бизнеса почувствую нехватку навыков, планирую получить МВА.

Идея для стартапа. Идеи для своего продукта мне начали приходить еще на первом курсе. Изначальные две задумки — одна была посвящена заказу кофе, а другая — онлайн-бронированию столиков в ресторанах — по разным причинам не удалось реализовать. А вот третья оказалась удачной.

Будучи студенткой, которая приехала из региона, я пришла в шок от нагрузки в Вышке. Материалов, чтобы подготовиться к экзаменам такого уровня, практически не было, и самостоятельно освоить их казалось нереальной задачей. Мы с одногруппниками усиленно искали варианты, как вообще понять вышмат.

У нас были локальные офлайн-курсы по подготовке к экзаменам. Проходили они так: мы собирались в группу человек из 30 и готовились, например, к матану, вместе со старшекурсником, который ранее уже сдал его. Это был идеальный вариант подготовки, потому что ни один репетитор не смог бы простыми словами объяснить сложные вещи и рассказать, какие требования предъявляют экзаменаторы.

Мне занятия очень помогли. Если первую контрольную по матану, еще до курсов, я сдала на ноль баллов из десяти, то экзамен после обучения — на высшую оценку, одна из немногих. И не потому, что я шарила в математике, а потому, что мне все хорошо объяснили.

Прочувствовав эту проблему, я подумала: а почему нет подобных занятий в свободном доступе? Курсы подготовки к ЕГЭ есть, и они сейчас актуальны, а вот студентам никто не помогает — приходится обращаться к репетиторам или списывать на экзаменах. Я решила найти единомышленников и протестировать свою идею.

Реализация. Мы начали развивать концепцию с моим знакомым Кириллом, который учился в МИСиС. Нас объединила идея: Кирилл постоянно попадал на пересдачи, а я, наоборот, учусь хорошо, но нам обоим не были понятны объяснения вузовских преподавателей. Развивать проект также согласился еще один одногруппник Кирилла. Вместе мы и основали проект.

Свой MVP  мы решили запустить в МИСиС, так как в этом университете у Кирилла уже был хороший знакомый Влад, который отлично знал математику и физику и согласился с идеей таких курсов. Первое время мы работали практически забесплатно, ради идеи.

Первым мы запустили курс по высшей математике. Начали с онлайн-занятий — на первое пришли 30 человек. Мы создали соцсети и начали продвижение на небольшие бюджеты. Большой эффект произвело бесплатное офлайн-занятие на 160 человек — сарафанное радио внутри МИСиС начало работать.

У курса изначально не было конкретной стоимости, и мы предлагали студентам заплатить, сколько они посчитают нужным. Ребята скидывали деньги и комментарии, что им действительно понравилось. Полученные средства мы тратили на рекламу.

Первые полгода мы рекламировались только в МИСиС через «сарафан», амбассадоров в лице кураторов и продвижение во «Вконтакте». Мы начали прощупывать product-market fit  и думать о выходе в другие вузы в России. Но онлайн-формат плохо масштабируется, потому что постоянно приходится подбирать удобное для всех время. Тогда мы решили записать видеокурс, который будет легко продаваться. Курс хотели сделать таким, чтобы он охватывал более 90% тем, интересующих студентов из разных учебных заведений.

Благодаря преподавателю Владу мы получили доступ к медиалаборатории «Альтаир» и записали наши курсы в хорошем качестве.

Трудности и выводы. Основной нашей проблемой стало отсутствие денег для масштабирования. Инвестиций не было, выручка росла медленно, а все, что мы получали, сразу тратилось на рекламу. Вложить что-то из своего кармана мы тоже не могли — у нас не было таких крупных сумм.

В конце 2022 года мы поучаствовали в конкурсе программы УМНИК «Студенческий стартап» и выиграли грант на 1 000 000 ₽. Это позволило нам вложиться в продвижение и получить больше лидов и клиентов.

Дальнейший путь и планы. Спустя полгода после получения гранта нам удалось показать хороший трекшн  по выручке и клиентам. Мы начали активно выступать на мероприятиях для стартаперов, чтобы привлечь инвесторов.

Кирилл был выпускником программы Moove  , его звали на мероприятия от «Сколково». После выступления на дне стартапера несколько инвесторов заинтересовались нашим проектом и решили вложиться в него.

Мы начали активно масштабировать маркетинг и за четыре месяца протестировали 12 платных каналов. Сейчас у нас учатся студенты более чем из 40 вузов России, и мы развиваем линейку курсов. Уже запустили теорию вероятностей, математическую статистику, химию, С++, Python, записываем экономические дисциплины.

Преподавателей выбираем тщательно: предлагаем записать тестовый урок, оцениваем умение объяснять простым языком сложный материал. Также важно, чтобы потенциальный преподаватель знал предмет очень глубоко и мог объяснить любую тему из разных образовательных программ.

Стараемся выбирать предметы исходя из спроса. Например, приходит к нам студент и спрашивает, нет ли занятий по такой-то тематике. Если похожих запросов много, мы открываем запись и смотрим, насколько активно люди проявляют интерес. Когда видим высокий спрос, начинаем снимать курс.

Программу уже вышедших занятий стараемся адаптировать под разные вузы. Если к нам приходит человек и обозначает тему, которая не покрывается курсом, мы передаем его преподавателю и готовим новый материал.

Наша целевая аудитория — студенты — достаточно узкая, ее тяжело привлекать. В этой ситуации суперхаком стало приложение «Кампус» с расписанием пар, которым уже пользуются студенты из более чем 50 вузов. Там 200 тысяч активных пользователей в месяц. Расписание как продукт служит точкой входа трафика, который мы монетизируем платными продуктами. Сейчас это только курсы для подготовки к сессии, но мы планируем развивать и другие продукты, например карьерные вакансии.

Наша глобальная цель — сделать топ-1 экосистему для студентов в РФ и СНГ. В идеале это будет выглядеть так: обучающийся каждого университета страны знает, что есть сервис, который поможет со всеми его запросами.

Советы. Вот три ключевые рекомендации:

1. Найдите правильного компаньона, как минимум одного. Его сильные черты должны быть вашими слабыми сторонами, потому что если вы оба будете хороши в одном и том же, скорее всего, ничего не получится. В нашем случае Влад — гуру методологии обучения студентов. Я со своим опытом выстраивания процессов занимаюсь структурированием проектов, масштабированием маркетинга и контролем операционных задач. А Кирилл, владеющий навыками переговоров и стратегического мышления, прекрасно справляется с задачами по поиску партнеров, инвесторов и выстраиванию работы по достижению долгосрочных целей стартапа.
2. Не бойтесь ошибаться. Например, Кирилл и до начала нашего сотрудничества запускал стартапы, но многие из них застревали на этапе продаж. В итоге с его опытом и моим пониманием, как выстраивать процессы, получился идеальный мэтч. Поэтому не надо переживать и откладывать на потом — всегда есть куда расти, но учиться можно только на деле.
3. Делайте только то, во что верите. Если продукт вам неинтересен, сложно будет выкладываться на все сто и много работать, а без этого не получится выстроить успешный стартап.

Образование. Я вырос в Казахстане, в Алма-Ате. В 14 лет перебрался в Москву, пошел в обычную общеобразовательную школу. В 2017 году поступил в НИУ ВШЭ на политологию. Бакалавриат не дал мне специфических знаний, которые пригодились бы в бизнесе, но поставил мозги на место и познакомил со многими интересными людьми.

В 2022 году я пошел на программу Moove от Московской школы управления «Сколково». Идея проекта состояла в том, чтобы собрать недавних выпускников технических специальностей и ребят с предпринимательским бэкграундом и дать им все условия для создания технологичных стартапов. Для меня это была годовая программа повышения квалификации, но некоторые ребята оканчивали ее как полноценную магистратуру, проучившись два года.

Когда я по наводке знакомого подавал заявку, у меня не было никаких ожиданий. На деле опыт оказался очень полезным, и я решил продолжить свое обучение в «Сколково». Сразу после выпуска пошел на трехмесячную программу про управление социальным капиталом — окончил ее совсем недавно.

Идея для стартапа. Первая идея пришла на первом курсе бакалавриата. Один мой друг, Алексей, горел предпринимательством и заразил этим меня. Нам хотелось что-то создать, чтобы наша идея выстрелила, но четким пониманием, как это сделать, конечно, мы не обладали.

Сначала мы пытались продавать зарядки и переходники в онлайн-магазине. Концепция не была провальной, но мы поняли, что на раскачку уйдут годы, — развивать онлайн-маркет тяжело. Тогда мы покрутили идеи вокруг зарядок и остановились на самой, на наш взгляд, перспективной.

В то время в Россию начинала приходить мода на аренду пауэрбанков. На рынке был только «Беризаряд» — ребята ставили в кафе свои станции с QR-кодом: по нему можно было скачать приложение и взять внешний аккумулятор на время.

Нам показалось, что в заведениях премиум-сегмента такой принцип работы не очень удобен: официанту в дорогом ресторане не с руки говорить клиенту с 1% заряда на телефоне, что нужно встать, пройти в другой зал, скачать приложение и только после этого взять пауэрбанк.

Мы решили предложить альтернативу: брендированные под ресторан станции и внешние аккумуляторы, которые официант мог бы сразу принести к столику.

Реализация. Делали все мы вдвоем с товарищем. Денежных вложений много не понадобилось: мы скинулись по 40 000 ₽, чтобы купить первую партию станций, а дальше начали договариваться с заведениями.

По сути, мы занимались холодными продажами: я звонил в ресторан по номеру для заказа столиков и пытался выйти на управляющего. Получалось в 60—70% случаев. Если дело заходило дальше разговоров, на встречу я приносил станцию и объяснял все на готовом продукте, что сильно облегчало коммуникацию.

Продажи шли легко: мы угадали с болью наших потенциальных клиентов. Затрат практически не было, деньги уходили только на станции и их брендирование — обычно мы печатали на пауэрбанках лого заведений и визитки в типографии под боком.

Примерно за полгода наши товары появились в 15 ресторанах, а мы заработали около 500 000 ₽.

Трудности и выводы. Из-за отсутствия опыта мы наделали кучу ошибок. Например, плохо обговорили партнерские отношения. В итоге мы конфликтовали, потому что не было «салфетки», на которой мы бы заранее расписали, как выходить из кризисных ситуаций.

Еще мы непонятно как составляли договоры — иногда юрист со стороны ресторана просто говорил: «Идите переделывайте». Но мы были молодыми, амбициозными и мотивированными ребятами, поэтому к нам лояльно относились клиенты и как-то получалось работать.

Закрылся проект по другой причине: я быстро потерял к нему интерес, потому что в нем отсутствовала идея. Бизнес легко было масштабировать и грести деньги, но мне хотелось делать что-то ценное, значимое. Так что первый стартап закрылся, просуществовав очень недолго.

На втором курсе мы с тем же партнером запустили проект про обучение робототехнике. Изначальная идея была в том, чтобы выпускать онлайн-курсы для взрослых с изюминкой в виде доставки небольших образовательных дронов DJI  , но другие члены команды предложили сотрудничество с московскими школами. В итоге мы отправили к ним нашего коллегу-студента, который занимался с детьми. Эта история тоже быстро переросла в простое зарабатывание денег, и я ушел.

К концу бакалавриата я решил сделать паузу — планировал написать диплом, подготовиться к экзаменам. Тогда же понял, что категорически не хочу заниматься тем, что мне не нравится. Эту идею пронес через все свои дальнейшие проекты.

После выпуска я чувствовал себя сильно перегоревшим и поехал в авторское путешествие. Особенность подобных поездок в том, что компания совершенно незнакомых людей собирается на несколько дней активного отдыха. В такой оказался и я, а моими попутчиками стали фотограф, дизайнер, продакт-менеджер в ИТ, конструктор трамваев, работник автосервиса. Каждый человек обладал своей картиной мира, и мне было очень интересно с ними пообщаться.

Этот опыт вытащил меня из кризиса и подарил вдохновение: мне стало интересно, как люди объединяются в группы, как возникает партнерство, создается лидерство. Я понял, что нашел ту самую идею: развивать разные сообщества, в том числе в собственных проектах.

Дальнейший путь и планы. Новые стартапы начали запускаться во время моей учебы в «Сколково». В первые недели обучения у нас было мероприятие «на познакомиться». Я пришел туда и увидел, что все разбились по маленьким группам, никакого нетворкинга и тимбилдинга не происходит. В этом не было ничего удивительного: любому тяжело подойти к незнакомцу и без контекста завести диалог. А иногда, даже если это удается, разговор выходит скомканным, и все чувствуют себя неловко.

Подумав над этим, я захотел создать сервис для знакомств на бизнес-ивентах, чтобы людям было проще находить собеседников. Я собрал команду из одногруппников, и мы вместе сделали приложение с простой механикой: на мероприятии люди заполняют небольшую анкету, затем сканируют QR-код и видят карточки участников, готовых пообщаться. Близких по интересам можно лайкнуть, а затем найти вживую или написать им «Телеграме».

Сколковская программа помогла: дала нам менторов, трекеры, множество экспертов и обучающих материалов. Через четыре месяца мы уже договаривались об интеграции сервиса с Британской школой дизайна, Сколтехом, ВШЭ.

Мы вышли на рынок, потихоньку стали привлекать инвестиции. К сожалению, так получилось, что мы с одной моей коллегой начали встречаться, а затем расстались. Это не могло не повлиять на работу в команде. Проект удалось сохранить благодаря имевшимся договоренностям, но я передал управление другим ребятам.

Сейчас я развиваю похожую идею с новой командой, в этот раз без партнерства с кем-либо. Мы делаем Campfire — ИТ-стартап про собраться у костра и лучше узнать друг друга в неформальной обстановке. Мы создаем теплую атмосферу внутри сервиса, перенося разговоры у костра в любую точку мира. В этот проект вкладывается огромная часть души каждого из нас.

Говоря простыми словами, сервис работает как «Тиндер», но для сообществ и не в романтических целях — хотя кто знает, что из этого выйдет. Мы помогаем найти единомышленников и лучше узнать коллег, создать новые связи для нетворкинга, коллабораций или просто душевного общения. Наиболее близкий по духу проект — знакомый всем Random Coffee.

Параллельно почти полгода работает маленький стартап escape.mate, который мы создали в партнерстве с двумя ребятами, — делаем те самые авторские путешествия. Уже организовали поездки на Камчатку, в Исландию, ЮАР. Стараемся искать интересные маршруты и продвигать философию побега от городской суеты и привычного круга общения. У проекта пока что простая бизнес-модель, которую мы позаимствовали у конкурентов на рынке. Сейчас мы достигли первичных целей, вышли в плюс. Планируем расширяться: например, хотим делать корпоративные путешествия, потому что у нас есть экспертиза, понимание, как работают процессы в бизнесе.

Советы. Моя история — наглядный пример того, что развиваться можно и нужно путем проб и ошибок. Я много раз отказывался от своих идей, выгорал, менял направления. Это дало мне опыт, понимание, чем я хочу заниматься, и несколько относительно успешных проектов. Вот советы, которые я могу дать всем, кто мечтает упростить себе путь:

1. Горящие глаза — огромное конкурентное преимущество. Важно понять, что вас драйвит, и спроецировать это на бизнес. В идеале — найти команду, разделяющую ваши ценности. Тогда проект получится с душой, и обязательно найдется аудитория, которая станет за ним следить.
2. Главный вызов в запуске своего стартапа — найти способ подружиться с самим собой. Всегда можно освоить новые хард- и софт-скиллы, нанять консультантов, найти ментора. Не так сложно решить какие-то формальные проблемы, гораздо труднее встать с дивана и начать. Нужно научиться ставить себе задачи и поддерживать мотивацию, потому что от нее зависит настрой всей команды.
3. Простой бизнес — классный бизнес. Вы должны уметь объяснить свою идею так, чтобы ее поняла ваша бабушка. Всегда задавайте себе вопрос «Чтобы что?» — он поможет совершать меньше лишних действий и провальных ходов.
4. Наконец, помните: в стартапе не все работают на вас, а вы работаете на всех. Вы находитесь в самом низу пищевой цепочки, и лучшие предприниматели по всей планете это постоянно говорят.

Образование. В 2014 году я поступила в бакалавриат МГУ на специальность «Экология и природопользование». В 2018 пошла в магистратуру на то же направление. Теперь учусь в аспирантуре. По образованию я эколог.

Изначально мне хотелось стать биологом. Позже появились мысли о том, чтобы связать жизнь с орнитологией, — это раздел зоологии, изучающий птиц. Однако в старшей школе я выиграла олимпиаду по экологии, и у меня появилась возможность поступить в передовые вузы, но только на это направление.

Со временем я поняла, что экология мне ближе, чем другие науки. Здесь более широкий спектр направлений, а это значит, что можно сделать больше вещей, полезных для природы, человека и мира в целом.

В МГУ есть краткосрочная программа для естественно-научных факультетов — Doing Business  . Она длится год. Ее цель — помочь молодым ученым, по уши погруженным в науку, попробовать свои силы в бизнесе. Я тоже прошла ее, и мне очень понравилось!

Этот опыт натолкнул меня на мысль о том, чтобы после магистратуры продолжить обучаться бизнесу. Поэтому я решила поступить на две программы одновременно: в аспирантуру по экологии и на вторую магистратуру по менеджменту в Высшей школе бизнеса МГУ. Но и на этом обучение не закончилось. Чтобы полностью погрузиться в предмет, я прошла годовую практическую программу по запуску стартапа и управлению цифровым продуктом Moove от «Сколково».

Идея для стартапа. Я узнала, что в жилых и рабочих помещениях очень низкое качество воздуха, во многом из-за содержания в нем токсичных газообразных веществ. Большинство из них не имеют ни запаха, ни вкуса. К сожалению, многие современные очистители воздуха защищают только от физических загрязнителей: пыли, пыльцы, шерсти. В результате здоровье людей постепенно ухудшается, и они не понимают, отчего возникают некоторые болезни. Для меня как ученого важно было создать технологию, способную качественно очищать воздух.

В какой-то момент я осознала, что есть много полезных разработок, которые в итоге остаются в столе исследователей. В России пока не налажен процесс, при котором предприниматели сами приходят за изобретениями. Получается, что никто, кроме меня, не смог бы донести до людей результаты моих изысканий.

Идея долго формировалась и изменялась. Я общалась с потенциальными пользователями: говорила, что планирую создать очиститель воздуха, показывала концепцию и спрашивала напрямую: «Купили бы вы себе такое устройство?» Благодаря обратной связи я понимала, в какую сторону и как нужно менять продукт.

Реализация. На этапе разработки я занималась всем самостоятельно, на вере в себя и в свою идею. Лабораторные испытания проводила тоже за свой счет. Иногда договаривалась с другими учеными о помощи, это был своеобразный межлабораторный аутсорсинг  .

Первым моим изобретением стал биосорбент, эффективно очищающий воздух от токсичных газообразных загрязняющих веществ. После я решила сделать очиститель воздуха, принцип работы которого основан на действии сорбента, чтобы люди могли пользоваться моей разработкой.

Как только я получила формулу, подала заявку на конкурсную программу УМНИК Фонда содействия инновациям. Победителям дают 500 000 ₽ на проекты, которые в перспективе могут стать из научных коммерческими. В первый раз мою заявку не допустили даже до обычной защиты. Я вернулась к ним через год, прошла все этапы и в итоге получила грант.

Когда стартап начал более или менее оформляться, я увидела, каких специалистов мне не хватает. Постепенно привлекала нужных людей в команду, и с ними дело стало двигаться гораздо быстрее.

Сейчас наш коллектив состоит из четырех человек: я в качестве ученого и создателя, а еще аналитик, маркетолог и специалист по продажам. Дополнительно есть три команды: ИТ-разработка, столярная мастерская и производство пластмассовых изделий.

В 2022 году мы подали заявку на грантовую поддержку «Студенческий стартап» в размере 1 000 000 ₽. Для этого нужно было пройти по трем критериям: технологичность проекта, перспективы коммерциализации и квалификация команды.

Мы целый год развивали идею: разрабатывали MVP, прощупывали рынок, тестировали продукт. После долгих размышлений о концепции наконец пришли к нынешней версии — очистителю в виде кашпо с живым растением внутри. Сейчас у нас уже есть первые продажи.

В декабре 2022 официально зарегистрировали компанию — открыли общество с ограниченной ответственностью. Изначально мы выходили на B2C-рынок  , планировали производить очистители для квартир. Желающих купить устройства оказалось достаточно много. Пока у нас не хватает ресурсов, чтобы поставлять очистители поштучно. Поэтому теперь мы выходим на рынок B2B  .

Сейчас мы работаем с офисами, отелями, ресторанами. Недавно запустили сервисную подписку на наши устройства и запустили пилотный проект в трех крупных компаниях, одна из которых — ОАО «РЖД».

Дальнейший путь и планы. Основная цель на 2024 год — запустить стабильное производство и закрепить свои позиции на отечественном рынке. А через несколько лет уже выходить на экспорт.

В августе этого года прошел Международный форум инноваций БРИКС. Я пообщалась с представителями разных стран, и они заинтересовались нашим продуктом. Так что нужно развиваться и расширяться за пределы России.

Когда выйдем на стабильный поток, сможем вернуться к B2C. Потребность в очистителях воздуха большая, спрос высок — люди живут в квартирах, работают в офисах и хотят заботиться о своем здоровье.

Советы. Больше всего нам мешает страх ошибок. Однако они есть даже у самых опытных предпринимателей. Важно понять, что это и есть основа роста.

Не стоит закрывать глаза на существующие проблемы. Раньше мне казалось, что в нашем мире их так много, и все это замечают. Я думала, что над каждой проблемой работают взрослые люди, все схвачено, под контролем. На деле это не всегда так.

Вокруг нас столько задач, для разрешения которых нужны специалисты, готовые взять на себя ответственность. Если у вас есть представление о том, как решать актуальные задачи, — не бойтесь делать первые шаги. Вокруг вас всегда будут советчики, якобы знающие, как и что нужно делать. Многие из них начнут говорить, что ваш продукт ничего не стоит. Меня тоже часто уверяли в том, что мои идеи не заработают. Но я не верила в это, а просто делала то, что считала нужным. Потому что никто, кроме меня, с этим бы не справился.

Кроме того, в начале пути я стеснялась рассказывать о стартапе: казалось, что продукт неидеален, и делиться подробностями с другими рано. Но с недавнего времени он на слуху: о проекте делали репортажи на федеральных каналах, мы выступали на крупных форумах, среди которых Таврида.АРТ, Конгресс молодых ученых и Московский урбанистический форум. Поэтому не бойтесь говорить о том, чем вы занимаетесь, даже если ваш проект небезупречен.

Чем больше вы верите в свое дело, тем проще вам будет транслировать его окружающим. А как только вы станете информационно открытым, вас заметят фонды и компании, у которых есть потребность в инновационных проектах.

Трудности и выводы. Первым барьером стал отказ в гранте УМНИКа. Размышляя об этом, я поняла, что произошло это по нескольким причинам:

1. Синдром самозванца. Люди часто преуменьшают значение своих идей, когда подают заявку впервые.
2. Отсутствие опыта. В начале пути важно научиться рассказывать о своей идее так, чтобы другие не только поняли ее, но и захотели поддержать.
3. Трудности в коммуникации. Для грантов приходится составлять тексты. Мы, ученые, привыкаем писать сложными конструкциями. А объяснять, наоборот, стоит как можно проще.
4. Финансирование. Поначалу в стартапах часто работает концепция FFF  . Приходится какое-то время вкладывать свои деньги, просить их у семьи и друзей. Таким образом человек доказывает серьезность намерений. А затем можно уже приходить к тем, у кого есть финансы, презентовать идею и привлекать большее финансирование.
5. Поиск людей и формирование команды. Когда создаешь какой-то новый продукт, ты вместе с ним развиваешься и растешь. На старте думала, что у меня будет волшебная команда, которая во всем и всегда поможет. Однако по мере продвижения стало очевидно, что нужны более профессиональные специалисты. Из-за этого постоянно приходилось пересобирать коллектив.
6. Время. Мы производим свои очистители воздуха в России. Чтобы создать одно устройство, нужно задействовать шесть предприятий. Это очень длительный процесс.

Мы выходим в ноль, периодически получаем прибыль и сразу все направляем на развитие. Себестоимость устройств снизится, когда выйдем на стабильный поток. Я могла бы упростить себе задачу и заказывать изготовление очистителей в Китае, но мне хочется создавать качественный отечественный продукт — социально и экологически ответственный. Именно поэтому «Арукей» производится в России. Это обходится в два, иногда в три раза дороже.

Сейчас мы ищем инвестиции для организации своего производства, чтобы не передавать все на аутсорсинг, где одну детальку делают тут, другую там, а в третьем месте собирают. Не хватает мощностей. Из-за этого приходится отказываться от многих заказов.