Большинство россиян — 81% — принимают витамины и БАДы. Из них 39% делают это постоянно.
Треть опрошенных готовы заплатить за упаковку БАДов 500—1 000 ₽, 26% — от 1 000 до 1 500 ₽. При этом только 33% россиян при выборе добавок следуют рекомендациям врачей, 28% предпочитают изучать информацию самостоятельно — в статьях, видео, блогах.
Как часто покупают и сколько тратят на БАДы
По оценкам экспертов, рынок БАДов в России показывает устойчивый рост в 2025 году. По данным BusinesStat, объем производства в 2024 году вырос на 6% по сравнению с аналогичным периодом годом ранее и достиг 436 млн упаковок. Аналитики прогнозируют, что к концу 2025 года объем рынка достигнет 200—220 млрд рублей.
Согласно данным исследования АНО ННЦК, в первом квартале 2025 года число точек продаж БАДов выросло в 1,6 раза — до 161 736 — по сравнению с первым кварталом 2024. Розничные продажи за аналогичный период выросли почти в 14 раз, до 134,3 млн штук БАДов, а дистанционными способами продано в 8,7 раза больше добавок — около 11,7 млн штук.
За последний год , по данным исследования DSM, россияне потратили на БАДы 145,7 млрд рублей, что на 13,8% больше, чем годом ранее.
Витамины и БАДы чаще приобретают в марте-апреле, когда сложно купить свежие фрукты и овощи, — для профилактики авитаминоза. Второй пик приходится на осенне-зимний период — из-за роста заболеваемости простудой и гриппом. Более трети опрошенных «Инвитро» принимают витамины, чтобы поддержать организм осенью и зимой.
По данным DSM Group, рекордным месяцем по продажам БАДов за последние пять лет стал декабрь 2024 года: 14,6 млрд рублей, что в 1,5 раза больше, чем в июне того же года. В основном это связано с сезонным фактором. Также в конце года спрос на добавки и витамины возрастает, так как многие люди дарят их на Новый год близким и друзьям.
Как отмечают эксперты аналитического ресурса «Чек-индекс», за период с 1 января по 20 марта 2025 года средний чек на покупку витаминов и БАДов составил 645 ₽, что на 10% больше показателя годом ранее.
По данным исследования компании Ingate, 80% россиян регулярно покупают витамины и другие биологически активные добавки. Из них 56% пополняют запасы раз в несколько месяцев, 29% — раз в месяц и чаще. Раз в год и реже покупают БАДы всего 4% опрошенных.
Практически все опрошенные покупают БАДы и витамины для себя, почти половина — для взрослых членов семьи, каждый третий — для детей.
Зачем россияне покупают добавки
По данным исследования компании Ingate, основная причина, по которой россияне покупают витамины и другие добавки, — желание в целом укрепить здоровье: так ответили 82% опрошенных. Вторая причина — профилактика заболеваний: 63%.
Больше трети населения покупают БАДы, так как чем-то болеют, чувствуют недомогание или хотят улучшить состояние кожи, волос и ногтей. Отметим, что в опросе респонденты могли выбирать несколько вариантов ответа.
Молодые люди — в возрасте от 18 до 24 лет — в основном покупают витамины для поддержания иммунитета: об этом заявили 53% представителей этой возрастной группы. Люди от 25 до 34 лет чаще всего покупают витамин D3.
Большинство опрошенных в возрасте от 45 до 54 лет покупают витаминные комплексы — 62%. Те, кому больше 55 лет, выбирают добавки для поддержания здоровья сосудов и сердца — 46% опрошенных, а также для повышения умственной активности — 41%.
Какие БАДы и по какой цене покупают чаще всего
Судя по опросам, у россиян популярны средства для восполнения дефицита витамина D3, омега-3 и комплексы мультивитаминов.
Женщины чаще всего покупают витамин D (66%), омега-3 (55%) и добавки для здоровья волос, кожи и ногтей (51%). Мужчины предпочитают мультивитамины (55%), добавки для поддержки иммунитета (48%), витамин D (48%).
В общей структуре ценовых категорий на российском рынке БАДов наибольший удельный вес занимают добавки, одна упаковка которых стоит более 1 000 ₽ — 39,5%. Средняя цена в этом сегменте — 1 691 ₽.
На втором месте — БАДы в диапазоне от 500 до 1 000 ₽: 31,8%. Средняя цена в этом сегменте — 701 ₽. Хотя год назад — в январе 2024 — наибольший удельный вес занимали добавки, у которых стоимость одной упаковки составляла от 100 до 500 ₽: 32,5%.
Как санкции повлияли на продажи
Сегодня рынок БАДов в основном представлен отечественными производителями. По состоянию на январь 2025 года, доля российских добавок в натуральном выражении составляет 84,4%, в стоимостном — 67,3%.
Продажи БАДов зарубежных производителей резко выросли в марте и апреле 2022 года, когда покупатели стремились пополнить запасы продукции компаний, которые могли уйти с рынка. Однако впоследствии покупатели стали отдавать предпочтение отечественным аналогам.
Сегодня пять из десяти крупнейших производителей БАДов — российские компании. Первые два места занимают отечественный «Эвалар» и американский Solgar — 16,1 и 7,6% рынка соответственно. Третье место принадлежит российскому бренду «Квадрат-С» — 3,4%.
В январе 2025 года объем продаж компании «Эвалар» превысил 1,7 млрд рублей — рост на 16,2% по сравнению с аналогичным периодом годом ранее. Выручка компании Solgar за аналогичный период увеличилась на 18% — до 844,6 млн рублей. Прирост объемов продаж производителя «Квадрат-С» составил 14,3% — до 373 млн рублей.
Жизнь россиян в цифрах: что едят, сколько работают, куда ездят и на что тратят деньги. Подписывайтесь, чтобы не пропустить самое интересное: @t_stata
