«Забудьте про выходные»: 10 советов начинающим предпринимателям

Иногда настойчивости может быть недостаточно, чтобы превратить идею в прибыльное дело.

Перед тем как открыть бизнес, многие люди задаются вопросами, какую сферу выбрать, что нужно учесть, чтобы не потерять деньги, и как грамотно использовать имеющиеся ресурсы. Об этом и других важных для предпринимателей вещах высказались читатели Т⁠—⁠Ж. Мы собрали их советы в одном материале, чтобы помочь будущим бизнесменам.

Когда требуется найти гениальную идею, с этим уж точно никто не поможет. Но могу сказать, что, если та сама гениальная идея найдена, можно создать MVP за 350 000 ₽, этого точно хватит. Например, Airbnb начинали с надувного матраса, завтрака и сайта — это 20 000 ₽. А дальше, если твой MVP принес прибыль, смело ищи инвесторов или занимай.

Главное — не конкурировать напрямую, это основная ошибка. Идеи нужно искать в проблемах, которые вас окружают, обычно их можно найти на работе. Если их нет — ищи: путешествуй, меняй работу, приобретай больше друзей и спрашивай об их проблемах в жизни и на работе. Как только проблема будет найдена, ищи решение — оно же идея, — это и станет твоим бизнесом!

Просто ты занимаешься тем, чем умеешь, просто делаешь, а там и улучшаешь свои навыки, и занимаешься делом, которое тебя не выматывает, потому что тебе это интересно.

Можно это назвать «удовлетворить потребность». Тут нужно подумать, чего вам не хватает, можно даже просто послушать соседей. К примеру, вы часто заказываете на «Озоне», но пункт выдачи находится далеко. Естественно, таких людей полно, и у них есть надобность в точке, которая будет находиться в пяти минутах, ваша задача — эту потребность удовлетворить. Это дело будет вам интересно из-за того, что удовлетворяется и ваша потребность.

Все делается методом проб и ошибок. Да, деньги уйдут, но за счет них вы, возможно, сделаете определенные выводы.

Проекты появляются просто, главное — начать и разобраться в этом чуть больше, чем обычный человек.

Если вы не совсем понимаете, что вам интересно и что востребовано вокруг вас, то заняться разведением карпа или выращиванием цветов будет выглядеть одинаково перспективно на уровне советов.

Вложите деньги в свои навыки, научитесь чему-то чуть более сложному и пробуйте продать свои новые умения. Возможно, придется поработать после получения знаний для опыта. Как вариант из очень простых — фотограф. Думаю, небольшой суммы хватит на курсы, фотик и запуск своей страницы.

Если вы обязательно хотите открыть бизнес и называться бизнесменом, вероятно, подойдет перепродажа мелкими партиями товаров, в которых есть потребность в вашем городе. Источником могут служить китайские производители или, например, рынок «Садовод» в Москве. Начать торговлю можно с «Авито», а в перспективе зайти на маркетплейсы.

Главное — это мышление, а не знания. Предприниматель прежде всего отличается именно мышлением. Так что я бы начала с посещения хорошего коуча, он найдет ваши слабые места и прокачает их, и только после этого можно что-то строить в бизнесе. А все расчеты, бизнес-планы и прочее — с этим всегда можно обратиться к эксперту, нет смысла учиться шесть лет.

И самое главное — мотивация. Почему именно бизнес? Задайте себе этот вопрос. Успешный бизнес — это всегда про «чем я могу помочь людям» или «как изменить мир к лучшему». В остальных случаях все очень быстро станет неинтересно и вы разочаруетесь.

По опыту жизни, имея высшее экономическое и юридическое образование, могу сказать, что для открытия бизнеса нужно только ваше желание и упорство в его дальнейшем развитии. Все равно будете пробовать и ошибаться, раза с десятого найдете то, что реально работает и приносит деньги.

Чем меньше вы знаете, тем проще начать бизнес: ничто вас не пугает. Чем больше вы обучались и книжек перечитали, тем больше блоков в своей голове для открытия бизнеса ставите. По книжкам и курсам ко всему не подготовитесь, придется многое на своей шкуре испытать и по ходу движения уже добирать необходимые тренинги, нужные именно в этот момент.

Ну и найдите нормального бухгалтера и юриста на подработку для начала. Слушайте их, тогда ошибок будет меньше. Но все же придется часто рисковать и ходить по грани: можно-нельзя, законно-незаконно, а если незаконно, но никто не проверяет все равно, значит, можно. Больше практики.

Бизнес, особенно крепкий, это всегда очень большой труд. Многие даже «взрослые дяди» задаются вопросом о новых нишах. Порой за это отдают крупные деньги, чтобы сформировать анализ рынка.

Вы имеете представление, что нужно людям? Какую их потребность вы можете закрыть? Если нет, то вперед, узнавать. Если да, то вперед, искать пути решения этого вопроса. Когда будет конкретный вопрос, будет конкретный ответ.

Конкретизируйте свои финансовые возможности. Кто-то готовит замечательную шаурму и может это монетизировать, вложив довольно скромную сумму. Кто-то прекрасно знает туристические места, хорошо справляется с должностью гида, и, вложив до 100 000—200 000 ₽, может легко занять эту нишу. А кто-то умеет ремонтировать автомобили и зарабатывает на этом. Но если вы, например, не разбираетесь в авто, как вы сможете организовать такой бизнес? Конкретизируйте свои способности.

Нет смысла специально получать высшее образование, чтобы открыть свой бизнес. Магистратура вообще будет бесполезна почти всем туда идущим, если только это не необходимость для повышения, что чаще всего касается госслужащих.

Советую на основе личного опыта первым делом пройти курсы по маркетингу. Потому что любой бизнес — это всегда реклама. Можете посмотреть на сайте госуслуг подходящие курсы. Там бывают скидки до 100% для безработных, студентов и прочих категорий.

А так, конечно, мало желания открыть любой бизнес. Открывайте то, что и правда знаете или хорошо умеете. Чаще всего провальными оказываются проекты, когда не важно, что запускать, а хочется хоть что-то.

Остановитесь на чем-то одном, изучите вдоль и поперек выбранную сферу, конкурентов, поставщиков, определите своего будущего клиента. Все это обязательно делайте в письменном виде, подготовьте бизнес-проект. Если не уверены, что сможете сами, найдите того, кто профессионально поможет. Лучше переплатить и вложиться на начальном этапе, чем потом прогореть на большие суммы, когда еще и будет что терять. Параллельно проходите необходимые курсы.

Предприниматель, собственник бизнеса — это специальность, которой нужно учиться. Открыть дело проще простого. Вывести его в прибыль, постоянно развивать, эффективно управлять людьми и добиваться от них результатов каждый день — гораздо сложнее.

Ищите обучение именно по бизнесу, управлению персоналом, финансовому планированию, стратегическому развитию. И чем серьезнее, тем лучше. Ищите мини-курсы MBA. Вы должны стать управленцем в первую очередь.

По маркетингу и системе продаж тоже неплохо отдельные короткие курсы пройти. Будет долго и сложно, зато результаты будут офигенные, и не закроетесь потом с долгами через полгода. Ответственно заявляю как бизнесмен с шестилетним опытом.

Пробовал много мелких бизнесов после школы и понял одну вещь. Лучший бизнес — это хорошее высшее образование и наемная работа высококвалифицированным специалистом с соцпакетом, премиями и белой зарплатой. Так что лучше сначала выучиться и потрудиться в какой-то сфере, понять, как она работает изнутри, а потом уже что-то начинать.

Худший бизнес — это MLM, он же сетевой маркетинг. Сам не пробовал, но со стороны выглядит жутко.

Если серьезно, то вот мое мнение. Главное в бизнесе — это протестировать спрос перед запуском чего бы то ни было и вкладыванием туда денег. Например, если хотите открыть новый пункт выдачи, посмотрите, сколько человек в день ходит в ближайший к вам пункт. Так вы сможете оценить поток клиентов и рассчитать экономику. Если хотите сдавать квартиру посуточно, сначала выложите объявление на «Авито» и посмотрите, сколько людей вам позвонит. И так далее.

Перепродажа чего-либо — это не бизнес. Быстро появляется куча конкурентов, которые перепродают дешевле, и дело прогорает.

Бизнес — это куча времени и ответственности. Если проще и выгоднее пойти работать в наем, стоит пойти работать в наем.

Свое дело — это образ жизни, а не огромные доходы. У нас в стране очень много наемных сотрудников с доходом от 200 тысяч. При этом предпринимателей с доходом менее 200 тысяч намного больше. В бизнес идут не только за деньгами, там находят себя люди, которым нравится именно такой образ жизни.

Нужно понимать, что предприниматель непосредственно занят в хозяйственных операциях, работает либо руками, либо головой 18 часов в сутки и имеет один выходной в месяц, иногда без возможности уехать в отпуск вообще. В итоге в малом бизнесе есть шанс получить нагрузку выше, чем на наемной работе. Тем более все риски будут на вас, а доходы — не факт, что сильно выше.

Успех ждет лишь тех, для кого такой образ жизни как вода для рыбы. Как и в любом деле, если ты его любишь и уделяешь ему всего себя, оно дает свои плоды.

Это я к тому, что у многих есть заблуждение, что главное — бизнес открыть, а потом ты быстро нанял людей и уехал на Бали :)

А если есть желание посвятить всего себя делу, то не важно, каким оно будет. Если работать, результаты будут везде.

Свое дело люди обычно начинают в области своей компетенции. Когда решите, например, что готовы открыть доставку суши, первым делом устройтесь на работу на месяц в компанию-конкурента и каждый день записывайте плюсы и минусы. Если так не сделать, можно потом в процессе работы научиться на своих ошибках, а ошибки в бизнесе платные.

Вот у кого-то есть опыт в швейном бизнесе, он знает, где купить ткань, где хороший дизайнер, где качественно отшить, как потом продать. Но вы-то этого не знаете. У вас нет в этом компетенций. Вы получаете этот опыт как наемный сотрудник, либо платите консультанту за воздух, либо платите за ошибки, открываясь на энтузиазме, а не на знаниях. Как-то так.

Ну и небольшой совет. Открываться нужно на 50% от своих денег. Просто потому, что дело новое и вам точно не хватит бюджета, так что в процессе работы вы возьмете и вторую половину этих денег. А вот кредит на старте нового бизнеса может вас погубить. Его берут не на открытие, а на развитие, когда проценты по нему платит уже работающий бизнес с прогнозируемыми доходами.

Мне кажется, бизнес — это про то, чтобы гореть идеей и желанием ее воплотить, либо про капиталы, которые вы вкладываете, собираете команду, они работают, а вы немного их палочкой тыкаете и, возможно, принимаете иногда решения о путях развития.

Если вы не горите идеей и вы не капиталист, то проще и практичнее получать образование, компетенции и искать работу. Если хочется трудиться на себя, есть фриланс.

Если бизнес для вас что-то похожее на лежание на пляже с коктейлем, пока другие за вас работают, спешу вас расстроить. Бизнес — это огромный труд. Это в разы сложнее, чем работать на дядю. Крайне маловероятно, что в первый год он будет приносить вам доход. А уж сколько знаний вам придется освоить и поддерживать их актуальность, я вообще молчу.

Выходные? Забудьте. Поспать бы — уже слава богу. Работа вас не будет отпускать даже в свободное время, если вы, конечно, будете пытаться развивать ваше дело, а не «а, работает, и бог с ним». Со вторым подходом бизнес долго не протянет, зато деньги вы потеряете.

Я призываю серьезно подумать, зачем вам бизнес, сможете ли вы полностью посвятить себя ему, готовы ли вы к этому. При отрицательном ответе я бы не стал создавать самому себе проблемы.

Бизнесом нужно жить. Дело, в основе которого лежит энергия драйва, будет всегда расти и процветать. Это хобби, переросшее в бизнес. Контроль? Да, 24/7. К этому тоже нужно быть готовым.

Почитайте книгу «Как загубить собственный бизнес». Ультратипичная ошибка начинающих бизнесменов — не заложить бюджет на исполнительного или операционного директора и понадеяться на «сам поруковожу». Нет. Не поруководишь. Потонешь в текучке.

Создать бизнес с шансом на успех можно при выполнении минимум одного из двух условий:

1. Ты знаешь, как владеть бизнесом и чем занимается директор, чья задача настраивать процессы и прочее.
2. Ты знаешь, как работают процессы в области, в которую ты хочешь вложиться.

Если ничего этого нет, то вне зависимости от того, есть директор или нет, бизнесу и инвестициям можно помахать рукой.