«Чувствую доверие покупателя»: 5 сове­тов, как подготовить автомобиль к про­даже

Большинство автовладельцев рано или поздно решают продать машину.

Одни отдают ее в состоянии «как есть», другие прилагают усилия, чтобы попробовать продать авто быстрее и дороже. Читатели Т⁠—⁠Ж рассказали, как готовят машину к продаже, а мы собрали их советы в этом материале.

Я планирую сделать полную предпродажную подготовку автомобиля: химчистка внутри, полировка снаружи, мойка подкапотного пространства. Не хочу продавать грязную машину, у меня каждый день довольно интенсивная эксплуатация.

Как бы машина ни была хороша, покупатель смотрит прежде всего на внешний вид — так устроены люди.

Перед продажей я бы обязательно закрасил все сколы, отполировал царапины, заменил бы перегоревшие лампочки. Если где-то отлетела клипса — купил бы новую. Для хозяина это мелочи, на которые он давно закрыл глаза. А незамыленному взгляду все эти недостатки будут казаться серьезнее, чем они есть на самом деле.

Бесит, когда смотришь машину, а на приборной панели горит Check Engine. Продавец уверяет, что это какая-то мелочь. Ну если это так — почини! На месте продавца я бы убрал ошибку, чтобы не было вопросов.

Я нормально слежу за своей машиной, но кто верит словам? Обычно подкрепляю их заказ-нарядами, чеками, сервисной книжкой. По ним можно проследить всю историю, пробеги, даты ТО, какие расходники и запчасти использовались. Когда даю покупателю пачку документов, сразу чувствую его доверие и уважение.

Хотел продать машину с небольшим пробегом и свежим годом выпуска. Но внешний вид убили авария и переезд. Кузов покрасили плохо — заметны переходы, а весь багажник и задние двери были в царапинах. Обычная мойка не помогала, а перекрашивать кузов и менять детали салона было бессмысленно.

Когда покупатели приходили смотреть машину, по ее внешнему виду казалось, что машина старше и у нее скручен пробег. Я рассказал об этой проблеме друзьям, и они свели меня со специалистом по детейлингу.

Он использовал специальную автохимию и чистящие средства, которые продавались только в одном месте в городе и стоили очень дорого. Хорошо, что продавали их на розлив: мне нужно было совсем немного. Он написал на бумажке, какие нужны расходники, жидкости и полировальные диски, и я все это купил.

Специалист удалил все царапины на пластике и даже глубокие борозды, использовал фен, шлифмашинку, чернитель, еще какие-то средства. Чтобы не было видно разницы, обработали весь пластик салона. За несколько вечеров и выходные полностью восстановили внешний вид машины, и ее удалось вскоре продать.

Услугами детейлинга пользоваться однозначно стоит, особенно перед продажей.

Фото при продаже машины — это очень важно. Их должно быть много, с хорошим освещением и качеством. Есть даже специальные курсы, на которых обучают, как выставить машину в лучшем свете.

Очевидные недостатки лучше сфотографировать и описать в объявлении, чтобы не тратить время покупателей.