Я переехал из Москвы в деревню и зарабатываю больше 2 млн в год на пчеловодстве

Герой статьи всю жизнь занимался пчеловодством как хобби, но в 43 года решил превратить увлечение в основной источник дохода.

Он переехал из Москвы во Владимирскую область, купил гектар земли и создал бизнес на ульях собственной конструкции. Андрей не только продает мед и пчел, но и изготавливает ульи, обучает начинающих пчеловодов и сопровождает их пасеки. Сезонность бизнеса позволяет ему отдыхать три раза в год, а годовая прибыль достигает 2 млн рублей.

Пчеловодством я занимался всю жизнь как любитель. В 1977 году отец сделал несколько ульев-лежаков Лупанова  ​на рамку 500 × 500 мм, я ему помогал и обучался. В то время мы как раз в школе на биологии проходили насекомых, и я получал одни пятерки, хотя был твердым троечником.

После окончания школы и службы в армии вернулся к пчеловодству. В 1986 году создал свою пасеку по новому в то время направлению пчеловодства в кассетных ульях  ​и занимался ими около 20 лет. Сам жил в Москве, а пасеку организовал в Рязанской области, где обосновался отец после выхода на пенсию — теперь не я помогал ему, а он стал моим помощником.

Кассетные ульи разместил на втором этаже мастерской, получился павильон. С одной стороны, второй этаж был удобен, так как пчелы летали высоко. С другой — приходилось подниматься по лестнице, носить кассеты и инвентарь.

На пасеку ездил по выходным. Построил свой график так, что выходные у меня были воскресенье и понедельник — это позволяло избежать пробок: все возвращаются в Москву, а я выезжаю.

Отец к тому времени перестал заниматься ульями Лупанова, поэтому пчел купили в соседней деревне. Заселили в ульи, пасека заработала. Отец все контролировал и занимался обустройством пасеки, а я приезжал по выходным и выполнял основные сезонные работы по уходу за пчелами.

Все, что получали с шести ульев, оставляли себе, излишки продавали соседям, знакомым, коллегам. Как таковыми продажами я не занимался, все расходилось само собой.

Лет через пять изготовили еще один павильон, но уже на земле, чтобы не подниматься по лестнице. В него с одной стороны установили восемь кассетных ульев высотой 2,4 м. Вторая сторона была свободной, туда я поставил кровать и спал, когда приезжал из города. Это был мой первый вариант «апидомика» — так называют небольшие домики над ульями, где человек отдыхает или спит, вдыхая теплый воздух из ульев и ощущая вибрации пчел. Считается, что такая апитерапия помогает расслабиться и улучшить самочувствие. В дальнейшем апидомики стали одним из направлений диверсификации бизнеса.

Меда стало больше, продавал до 300 кг за год, все расходилось среди знакомых. Но мое пчеловодство в кассетных ульях было любительским и экспериментальным. Дорабатывал конструкции, делал сам разные ульи. Мне всегда больше нравилось что-то придумывать, чем получать много продукции.

Параллельно с пчеловодством у меня были бизнесы в разных сферах в Москве.

В 1991 году уволился из организации, где занимался разработкой электронной аппаратуры. В стране были перемены, которые привели к отсутствию перспектив в работе. К тому же у меня образование ПТУ, я работал как техник, за пять лет достиг карьерного потолка. Я уволился. Шел по «Пентагону» — так мы называли здание, где работали, — и плакал: работа была действительно интересной.

Плакал недолго: пошел предпринимательский опыт. Учиться бизнесу тогда было негде, кроме как в жизни. Одновременно устроился работать специалистом по ремонту и обслуживанию электроники котельных. Через два месяца получал в три раза больше, чем на старом месте. Уволился через год и полностью погрузился в предпринимательство.

Занимался инкубацией яиц и продажей элитных пород кур, родители помогали выращивать. Торговал на рынках, челночил вместе с одноклассником: возили товары из Казахстана и продавали в Москве. Завершился бизнес тем, что стали возить не товары, а валюту, зарабатывая на разнице между Казахстаном и Москвой.

В 1995 году создал первый бизнес, который стал приносить стабильный доход, — по перетяжке и ремонту мягкой мебели. Чуть позже параллельно занялся услугой «мастер на час». Работало у меня до 12 человек по всей Москве и Подмосковью.

Пчеловодством все эти годы занимался как хобби, ездил в Рязанскую область отдохнуть от Москвы. Но где-то в 43 года, в 2004, задумался: а почему бы не заняться пчеловодством профессионально? Странно делать бизнес в разных неинтересных сферах, а свое хобби не использовать для получения основного дохода. Подумал — сделал.

Рязанская область по разным причинам мне не нравилась как место для жизни. Участок, где мы в тот момент держали пасеку, достался по наследству, там родилась моя мама. Деревня на 50 дворов, вокруг поля и немного лиственных лесов. Я решил искать новое место.

Главным условием было расстояние от Москвы не менее 200 км — чтобы не было соблазна опять начать ездить зарабатывать в город. При этом я учитывал, что Москва расширялась. Были очень хорошие места на расстоянии 70 км от города, но я их отклонил. И оказался прав: сейчас рядом с одним из тех мест построили огромную промышленную зону.

Следующий критерий — мне должна нравиться местность. Я всегда любил ходить в лес за грибами и ягодами, стал искать подходящие варианты. Разложил Московскую область и близлежащие регионы на стороны света и стал смотреть по карте. В сторону юга везде были поля-поля, как у нас в Рязанской области, это направление я сразу исключил. На запад от Москвы были какие-то места, которые мне нравились, но что-то меня сдерживало, не было желания там обустраиваться. На севере были интересные варианты, но во время работы по обслуживанию электроники котельных я много ездил по Тверской области — и мне не очень понравилось ни в городах, ни в сельской местности, хотя там было много лесов и экология на первый взгляд хорошая.

Стал рассматривать восточное направление. Обратил внимание на Владимирскую область — мы когда-то сюда ездили за грибами, и в 1970-е годы у нас была дача в Ногинском районе. Я нашел во Владимирской области экопоселение, где предлагали брать участки по 1 га. Мне понравилась идея с большим участком под пасеку: понимал, что развивать пасеку в Рязанской области на участке в 10 соток было не перспективно.

Стал изучать карту свободных участков — важно, чтобы пасека располагалась более или менее посередине медоносной базы. Такой участок оказался свободным, хотя все в округе были уже заняты. Я поставил точку на карте и, недолго думая, на следующий день поехал во Владимирскую область. На участке ничего не было, чистое поле, но он мне понравился. Я сказал, что беру, и внес деньги.

Так в 2006 году переехал на постоянное место жительства в леса Владимирской области. С тех пор живу и зарабатываю в деревне.

Переехав во Владимирскую область, я стал активно развивать пчеловодство в ульях-лежаках на увеличенных рамках 470 × 460 мм. Занимаюсь этим направлением до сих пор.

Одной из идей было показать людям возможность заниматься пчеловодством легко, в рамках норм охраны труда, чтобы пчеловодство стало доступным всем в любом возрасте. В России развито пчеловодство в корпусных ульях Дадана  ​с рамкой 470 × 300 мм и ульях Рута  ​с рамкой 470 × 230 мм. Это отличные ульи, но их создавали в США для промышленного пчеловодства, когда на пасеке работают бригадами по несколько человек и используют подъемные механизмы. Вес корпуса улья Дадана на 10 рамок — от 30 до 50 кг, а улья Рута на 10 рамок — от 20 до 35 кг.

Использование корпусных ульев приводит к тому, что пчеловод после 50 лет, работая один, уже не может их обслуживать: сил и здоровья не хватает. Для пчеловода оптимальный вес не должен превышать 15 кг, тем более если ему за 50. Поднимая 20—50 кг, легко заработать профессиональные болезни — паховые и позвоночные грыжи, артриты, артрозы и другие проблемы. Получается, что самые опытные пчеловоды после 50 лет вынуждены сокращать пасеки или совсем отказываться от любимого занятия.

Один из выходов — нанимать работника, который будет помогать с корпусами на пасеке. Но на маленьких пасеках в 10—100 пчелиных семей иметь помощника невыгодно, платить ему зарплату очень затратно.

Другой выход — уйти от использования промышленных корпусных ульев и перейти на ульи-лежаки. У нас в России есть уникальные, разработанные еще в СССР пчеловодами-новаторами ульи на увеличенную рамку. В 1950-е годы пчеловод Лупанов предложил свой улей-лежак на рамку 500 × 500 мм. Другие пчеловоды продолжили его дело и усовершенствовали улей Лупанова.

В 2013 году я доработал свой вариант улья-лежака на 32 рамки 470 × 460 мм. Назвал его «Владимирский». На нем были отработаны разные методы пчеловодства. Сейчас многие пчеловоды используют мои ульи на своих пасеках.

Максимально поднимаемый вес при работе с ульями-лежаками на рамку 470 × 460 мм — 7 кг. Это вес полномедной рамки, а рабочий вес рамок — 2—5 кг. С такими ульями пчеловод после 50 лет может не только начать создавать пасеку, но и увеличивать ее до 20—100 и более пчелосемей. Я сам обслуживал до 300 пчелосемей в свои 60 лет. Сейчас у меня две пасеки по 30 ульев-лежаков и до 100 пчелосемей, всегда работаю с ними один, без помощников.

Основная проблема в пчеловодстве — сезонность. Но при умном подходе она же становится большим плюсом, так как появляется свободное время в течение сезона — можно отдыхать от одного направления, переключившись на другое.

Изготовление и продажа ульев-лежаков. Вначале основной доход был от продажи ульев разной конструкции и для разных целей. Также начал производство апидомиков, которые использовались как лежанки для отдыха.

С одного улья и комплекта рамок к нему получаю около 25 000 ₽. Всего за сезон продаю 50—70 ульев. Бывало, продавал до 300 штук, но сейчас ориентиры изменились. Если вдруг закажут пасеку в 50 ульев под ключ — сделаю, база есть.

Ульи делаю партиями по 10—20 штук, на это количество закупаю материалы: еду сам с прицепом или нанимаю машину, которая все привозит. Доставка машиной стоит около 4 000 ₽, самому выходит экономнее.

Материалы беру не оптом, но у оптовиков: у меня есть несколько вариантов фирм-продавцов, чтобы не было проблем при отсутствии какого-то товара. Качество плавает у всех, поэтому проезжаю по разным продавцам и смотрю, где лучше.

Под ульи беру готовые сухие строганые бруски. Фанеру покупаю у специализированных продавцов, так как в обычных строительных магазинах продается класс 4/4, а для ульев надо 3/3 или 2/2  . Раньше я не знал, что бывает разная фанера, поэтому первые ульи делал из обычной строительной, но в какой-то момент она стала расслаиваться, и я понял, что для ульев нужен другой вариант.

Готовые ульи клиенты забирают самовывозом или я доставляю транспортными компаниями по всей России. Самая дальняя отправка была во Владивосток. Оплата доставки — по факту получения клиентом.

Продукты пчеловодства. Пчелопродукцию последние годы перестал воспринимать серьезно. Зарабатываю на меде около 300 000 ₽ в год. На результат его получения сильно влияет погода. Один год мед мог литься рекой — выходило до 1 200 кг с пасеки в 40 семей, а в следующий год — только 200 кг на продажу.

Медоносная база в нашей местности с каждым годом ухудшается. Когда я сюда приехал, вокруг были поля с медоносными растениями, но за прошедшие 20 лет все начало зарастать хвойным лесом, медоносная база ограничивается деревнями и окрестностями ручьев. Чтобы компенсировать потери в следующие годы, стал заниматься продажей пыльцы, перги  ​и изделий из нее, добавил новые направления.

Продажа пчелосемей. Их продаю весной. Размножение пчелосемей меньше зависит от погоды и больше — от опыта пчеловода. Общий доход за год стабилизируется: весной получаю деньги от продажи пчел, осенью — от пчелопродукции.

Если вы продаете только мед, доход сильно зависит от урожая: в удачный год он высокий, в неудачный — резко проседает. Когда появляется второе направление — продажа пчел, — выручка распределяется между двумя источниками. Поэтому даже при плохом урожае меда бизнес не проваливается: часть дохода приносит второе направление. Если добавить другие варианты диверсификации, бизнес становится еще более стабильным.

Пасеки под ключ. Почти сразу появилась услуга по созданию пасек под ключ. Я привожу пасеку на участок клиента и устанавливаю ее, он в этом не принимает участия — все вопросы по подготовке, перевозке и установке беру на себя, а потом обучаю начинающего пчеловода. Бывают заказы пасек в 20 ульев, в 50. Средний чек за пасеку под ключ — около 350 000 ₽. В сезон беру 6—8 заказов.

Со временем заметил, что начинающим требуется поддержка и обучение в течение сезона, стал предлагать услугу сопровождения пасеки. Задача — показать на практике, что можно достичь нужного результата — например, увеличить пасеку в три раза и получить от 20 кг меда с улья. Имея такой опыт, в следующем году пчеловоду проще двигаться дальше. Основной доход перешел на эти направления.

Установка совмещается с искусственным размножением пчелиных семей по методу «деление на пол-лета»: из одной семьи получается две, что помогает увеличить количество пчел на пасеке. После облета пчел мы вместе с пчеловодом делим пчел пополам, формируя отводки — новые пчелиные семьи с молодыми матками. Я показываю на одном улье, он со мной повторяет на другом — и так все ульи на пасеке.

Через девять дней я снова приезжаю, и мы вместе создаем отводки. В течение сезона мы выполняем и другие ключевые работы: проверяем молодых маток и усиливаем отводки, готовим семьи к медосбору, отбираем часть меда и подготавливаем пчел к осени, делаем финальный отбор меда и готовим семьи к зимовке.

Средний чек за выезд — 40 000 ₽ с дорогой. На каждую пасеку выезжаю четыре раза за сезон. Общий доход от сопровождения пасек может достигать 1 млн рублей в год. Дополнительный плюс в том, что этот доход растягивается на несколько месяцев.

Стоимость сопровождения зависит от расстояния, есть ограничение — до 400 км от Владимира. Если расходы на проезд начинают превышать стоимость самой работы, услуга становится не так привлекательна для клиента.

Курсы обучения пчеловодству. Начинал с того, что провел несколько семинаров для жителей соседних деревень и понял, что формат живых семинаров неэффективен. Стал искать другой вариант, как раз в 2014—2015 годах активно развивался инфобизнес.

Стал записывать курсы по пчеловодству, размещал на сервисе «Джастклик». Огромное преимущество продажи курсов онлайн в том, что все происходит автоматически: клиент оплачивает и получает ссылку на свою почту, после чего смотрит курс, когда ему удобно, я в этом процессе не участвую.

Продажа курсов интересна и выгодна, так как это чисто интеллектуальный труд, но я не нашел в себе желания вести только это направление. Бесплатно даю курсы тем, кто покупает определенное количество ульев-лежаков. В комплексе этот шаг увеличивал продажи ульев и пасек под ключ, а это мой основной источник дохода.

Продажа книг. С недавних пор начал писать книги по пчеловодству, продаю электронные варианты.

Изначально была мысль продавать печатные книги через издательство. Проанализировал и понял, что доход с книг о пчеловодстве через издательство будет очень маленький. Поэтому я сам издал книгу и начал ее продавать. Но сразу столкнулся с рядом проблем. Главная — заполнение квитанций на отправку книги в почтовом отделении, это занимает очень много времени. Плюс Почты России в том, что цена доставки невысокая и практически одинаковая по всей стране. Для покупателей доставка была включена в стоимость книги, я ее оплачивал сам. Купивший приходил и просто забирал ее.

Отправка через курьерские службы сразу увеличивала стоимость доставки в 2—4 раза, и я уже не мог включить ее в цену книги. Многим покупателям казалось слишком дорого, и они отказывались от покупки.

Тогда я перешел на продажу электронных книг. К ним интерес меньше, но я предложил вариант, как распечатать книгу, некоторые этим пользуются. Дальше планирую вернуться к издательствам, чтобы книги помогали популяризировать направление пчеловодства в ульях-лежаках, а доход буду получать из других источников.

Продажа курсов и книг приносит около 300 000 ₽ в год.

Блогерство в социальных сетях. Чтобы продвигать направление пчеловодства в ульях-лежаках, начал снимать видео на «Ютубе», «Рутубе», писать статьи во «Вконтакте», «Одноклассниках» и так далее. С этих соцсетей получаю небольшой, но приятный доход. Мне интереснее другие направления, поэтому блогером в полном понимании этого слова я так и не стал. Но весь поток клиентов идет из соцсетей, платной рекламой почти не занимаюсь.

Все направления бизнеса хорошо распределились по году:

1. Зимой привлекаю клиентов через соцсети, сайт, занимаюсь изготовлением ульев, готовлю пасеки под ключ.
2. Весной начинается сезон на пасеках, продажа пчелосемей с ульями, установка пасек, закрытие всех заказов, полученных зимой.
3. Летом работаю на своих пасеках, сопровождаю и обучаю клиентов на их пасеках.
4. Осенью собираю урожай и начинаю его продажу. Одновременно готовлюсь к следующему сезону, перезаписываю курсы, корректирую книги на основе полученного опыта. Начинаю новый цикл привлечения клиентов через социальные сети.

Постоянные клиенты составляют около 20%. Они покупают мои услуги в первые два года, чтобы попробовать, а дальше, как правило, идут самостоятельно, только иногда задают вопросы.

На постоянных клиентов по пасекам под ключ в первые два года приходится до 40%. Они продолжают сотрудничество по сопровождению пасек и заказывают дополнительные ульи. Каждый год привлекаю новую аудиторию, чтобы обеспечить постоянный приток клиентов.

По ульям и другим изделиям около 60% стоимости — расходы на оплату работы, материалы, доставку, налоги. За аренду помещений ничего не плачу: ульи изготавливаются в мастерских ребят, с которыми работаю по договору.

Если иметь свою мастерскую, где работают наемные мастера или ты сам, нужно учитывать скрытые расходы на амортизацию помещения. За 20 лет у меня было две мастерские: одна продана вместе с участком и разрушилась, вторая еще стоит, но требует ремонта. Когда делегирую другим изготовление ульев, расходов на ремонт и содержание мастерских нет. К тому же зимой надо отапливать мастерские, что требует дополнительных затрат.

В своей мастерской я занимаюсь только отработкой новых конструкций ульев, других изделий для пасеки и хозяйственных нужд. Все производство сосредоточено у мастеров.

Улей-лежак у меня продается по цене от 20 000 ₽. Прибыль с одного улья — от 7 000 ₽. Как уже говорил, в год продаю 50—70 штук, то есть чистая прибыль — от 350 000 ₽.

По пасекам под ключ расходы около 30%, остальное — чистая прибыль. Расклад может сильно меняться в зависимости от конкретных условий, все определяется по договоренности с клиентом.

Месячный доход я не считаю, вместо этого учитываю, сколько получаю за год. Бывало так, что за апрель — июнь зарабатывал достаточно, чтобы ничего не делать до декабря. А бывали провалы, когда еле вытягивал. Например, с 2020 по 2023 год все было очень напряженно: то ковид, то СВО — у людей менялись приоритеты, приходилось искать решения.

В 2025 году общий оборот бизнеса — около 4 млн рублей. Из них чистая прибыль — где-то 2 млн рублей. Следующий год ожидается более доходный, но посмотрим.

Кредитов и инвесторских денег не беру. Любой заказ на ульи выполняю по предоплате в 100% — это мой подход, мне лень вначале учитывать предоплату, а потом контролировать остаток. Поэтому оплата сразу, а ульи — через 30 дней. Иногда могу сделать исключение, обо всем можно договориться. За пасеки под ключ беру предоплату 70%, а остальные 30% — после запуска пасеки. Сопровождение пасек оплачивается по факту оказания услуги.

Последние годы стал изготавливать дополнительно несколько неоплаченных ульев. Их можно продавать быстро по акции и сразу отправлять клиенту, который не хочет ждать.

Как отдыхаю — очень важная тема. Сезонность бизнеса позволяет распределить отдых на весь год. Для себя нашел удобный вариант, чтобы всей семьей выезжать на отдых. Никаких «заграниц» я не люблю, всю жизнь отдыхаю на Черном море и до 40 лет ходил в горные походы. Любимые места — Хоста и Геленджик.

Отдыхать ездим три раза в год. Первый — в конце марта, когда заказы приняты. Перед работами на пасеке полезно отдохнуть: садимся с женой и сыном в машину или поезд и едем к морю на 10—14 дней.

Второй раз обычно отдыхаем, когда пчелы запускаются на медосбор — в мае-июне. Я готовлю все необходимое, объединяю семьи, ставлю рамки суши  ​для сбора меда. Далее две-три недели дел на пасеке нет, и мы снова выезжаем отдыхать на 10—14 дней. После возвращения начинаю готовиться к отбору меда.

Третий отдых — в октябре-ноябре, когда у пчел отбирается последний мед и они готовы к зимовке. Бывало, продавал мед, и на заработанные деньги ехали отдыхать на юг. Мне больше всего нравится отдыхать в октябре: народу мало, не жарко, купаться еще можно. В поездке всегда арендуем двухкомнатную квартиру и делаем то, что и делают на отдыхе: немного пива, немного культурной программы, немного пляжа, немного полежать под кондиционером.

В итоге год складывается очень хорошо, не надо ждать 11 месяцев до следующего отпуска. Поэтому я считаю, что из сезонного деревенского бизнеса в пчеловодстве можно не делать постоянную работу, а получать удовольствие от жизни, занимаясь интересным хобби, которое приносит достаточный доход.

Они неправы, у меня активная и интересная жизнь появилась только в деревне. Главная рекомендация — не надо забираться совсем далеко, найдите местечко в 10—70 км от города. У нас до Владимира около 40 км. Захотелось в кафе — сели в машину и через 30 минут на месте. Такси за 900 ₽ отвезет в город, есть доставка из ресторанов Владимира, при сумме от 3 000 ₽ привезут все бесплатно. Театры, кино — без проблем. Каждый понедельник выезжаем в гипермаркет за покупками. До Москвы на машине по платной трассе М-12 всего 1 час 50 минут.

Или кто-то скажет: «Жизнь в деревне — это огород. Там же надо работать». Отвечу: наш огород размещается на одной сотке — при наличии 140 соток. Выращиваем то, что само растет без теплиц, моя задача — два дня в году готовить почву, остальным жена с сыном занимаются в удовольствие. У нас на участке хвойный лес, несколько яблонь и груши, есть пруд.

Года два назад жена захотела кур — построил курятник, теперь они с сыном что-то там делают, я не вникаю в это увлечение. Яйца дома есть, еще немного продаем. Каждый занимается тем, что ему интересно, без каких-либо обязательств. Только помогаем друг другу, если нужно.

Главное — мы не привязаны к городскому образу жизни и поведению, но при этом остается городской менталитет с потребностями, которые легко реализуются и в деревне. Мечтаете жить в деревне — не затягивайте, жизнь не такая длинная, как кажется, переезжайте вовремя.

По сравнению с бизнесом в Москве могу сказать, что в деревне зарабатываю больше и проблем меньше. В Москве бизнес был исключительно для получения дохода и не для души. В деревне занимаюсь интересным мне делом, изобретениями, рационализацией, отработкой методик пчеловодства и конструированием ульев — и зарабатываю на этом.

Одна из проблем — отсутствие выбора рабочих. Но эта проблема решается, если начать платить хорошую зарплату или работать по договорам, чтобы всем было выгодно. Я это решил, мастера работают со мной более десяти лет.

Перспективы — развивать направление пчеловодства в ульях-лежаках на увеличенную рамку по всей России и миру. Хочу дать возможность людям заниматься доступным пчеловодством на малых участках, от шести соток, и получать достаточно меда для себя и родных.