Как попасть в СМИ без бюджета: лайфхаки от пиарщика

Многие задаются вопросом: возможно ли попасть в СМИ без бюджета? Да, это реально — но нужно понимать, что это требует стратегии, терпения и понимания того, как работает медиапространство.

Иногда удача играет решающую роль. Личный контакт с журналистом может возникнуть совершенно случайно: на конференции, в кофейне, на сетевом мероприятии. Если вы эксперт в своей области и предлагаете тему, которая интересна аудитории журналиста, вы получаете шанс на публикацию без финансовых вложений.

Пример: однажды я ехала в поезде рядом с журналисткой из федерального издания. Мы разговорились, и я упомянула кейс клиента — он несколько лет жил и работал в Китае, поэтому мог писать экспертные колонки о том, как российским компаниям адаптироваться к местным рынкам и культурным особенностям.

Эта тема оказалась очень востребованной: журналистка как раз искала спикера для материала о российско-китайских бизнес-коммуникациях. В итоге колонка вышла уже через неделю — без бюджета и сложных согласований.

Так работает «короткий путь», который часто называют нетворкингом: случайная встреча, правильное время и готовность предложить экспертное мнение.

Если случайных встреч нет — нужен системный подход. Он начинается с понимания себя, своей экспертизы и аудитории. Важно ответить на три вопроса:

• кто вы как эксперт? (ваша тема и компетенции)
• о чем вы говорите? (ключевые тезисы)
• для кого вы говорите? (ваша аудитория в СМИ)

Пример: мы работали с HR-специалистом из небольшого города. Там главная проблема при подборе сотрудников — нехватка кадров и высокая текучка. Компании постоянно сталкиваются с тем, что молодые уезжают в мегаполисы, а оставшиеся выбирают стабильную работу в госструктурах.

Мы предложили не писать абстрактные статьи про «рынок труда в России», а подготовили колонку о том, как региональному бизнесу удерживать сотрудников: что реально работает — гибкий график, обучение на месте, даже возможность совмещать несколько ролей.

Такая подача оказалась интересной для СМИ: это не теория, а живой опыт, отражающий проблемы большинства региональных компаний.

Лайфхак: следите за инфоповесткой и формулируйте свои комментарии «по горячим следам». Если СМИ пишут про рост безработицы, не предлагайте абстрактную колонку «как найти работу», а дайте 5 конкретных советов по адаптации резюме под рынок здесь и сейчас.

Собирайте контакты журналистов и редакций из открытых источников. Сегодня онлайн⁠-⁠СМИ — это самый доступный канал для публикаций.

Лайфхак: отправляйте журналисту не только тему, но и готовый материал. Это ускоряет процесс публикации. Когда материал уже подготовлен, журналисту не нужно думать над структурой и контентом — он может просто внести небольшие правки и опубликовать его как редакционный материал.

Если ждать ответа от редакций нет времени, можно публиковаться самостоятельно на открытых площадках: Яндекс.Дзен, VC.ru, Т⁠—⁠Ж. Или же другие блог⁠-⁠платформы, где вы можете выступать как автор.

Это дает возможность строить личный медиа-профиль, накапливать кейсы и аудиторию, что впоследствии облегчает попадание в крупные издания.

Попасть в СМИ без бюджета реально, но главное:

• использовать личные контакты и случайные встречи;
• системно готовить темы, материалы и контакты журналистов;
• делать материал максимально готовым для публикации;
• параллельно развивать личные площадки для самостоятельных публикаций.

Эти шаги требуют усилий, но они позволяют экспертам и небольшим компаниям присутствовать в медиапространстве без значительных финансовых вложений.